经典营销寓言故事

市场营销技术案例启发录：经典营销寓言故事 营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司别离派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克 逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，抵达当日，他们 就发觉本地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟 然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报： “上帝呀，那个地址的 人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就归去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报： “太好了！那个地址的人都不 穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，那个地址的人都穿上了鞋子…… 营销启发： 许多人常常抱怨难以开拓新市场， 事实是新市场就在你的眼前， 只只 是你如何发觉那个市场罢了。 营销锦囊寓言系列二：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不明白是因为线 路短，仍是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开 101 的是一对夫妇，开 102 的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往 往是一家老小。 101 号的女主人很少让小孩买票， 即便是一对夫妇带几个小孩， 她也 是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执 意要给大点的小孩买票，她就笑着对船民的小孩说： “下次给带给个 小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。” 102 号的女主人恰恰相反，只要有带小孩的，大一点的要全票，小一 点的也得买半票。她老是说，这车是承包的，每一个月要向客运公司 交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也明白得，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 只是，三个月后，门口的 102 号不见了。听说停开了。它应验了 102 号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。 营销启发： 忠诚顾客是靠情感培育的， 也一样是靠一点一点优惠取得顾客的忠诚 的，当咱们固执地执行咱们的销售政策的时候， 咱们放走了多少忠诚 顾客呢？ 营销寓言系列三：两家小店 有两家卖粥的小店。 左侧那个和右边那个天天的顾客相差不多， 都是川流不息，人进人出 的。 但是晚上结算的时候， 左侧那个老是比右边那个多出了百十元来。 天天如此。 于是，我走进了右边那个粥店。效劳小姐微笑着把我迎进去，给我盛 好一碗粥。问我： “加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡 蛋。 每进来一个顾客， 效劳员都要问一句： “加不加鸡蛋？” 也有说加的， 也有说不加的，可能各占一半。 我又走进左侧那个小店。效劳小姐一样微笑着把我迎进去， 给我盛好 一碗粥。问我： “加一个鸡蛋，仍是加两个鸡蛋？”我笑了，说： “加 一个。” 再进来一个顾客， 效劳员又问一句： “加一个鸡蛋仍是加两个鸡蛋？” 爱吃鸡蛋的就要求加两个， 不爱吃的就要求加一个。 也有要求不加的， 可是很少。 一天下来，左侧那个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 营销启发： 给他人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有如此，才会 于不声不响中获胜。销售不单单是方式问题，更多的是对消费心理的 明白得。 营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子 天天早上，一只非洲羚羊醒来，她就明白必需比跑得最快的非洲狮子 还要快，不然她就被吃掉； 天天早上，一只非洲狮子醒来，他就明白必需比跑得最慢的羚羊还要 快，不然他就会饿死； 不管你是狮子仍是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。 营销启发： 奔跑起来吧，在那个竞争的社会中，若是企业停滞不前，还沉醉在旧 日的辉煌里面，那么最终的命运确实是或被吃掉或饿死。 营销寓言系列五：白雁被捕 白雁常常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选适合的地址栖息。 雁群头目还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。 一到晚上， 他们就成心点亮火炬。 放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又安心地落回原处 休息。如此反复三四次后， 群雁以为是放哨的雁成心欺骗她们，就都 去啄它。 这时，猎人举着火炬向雁群靠近。 放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没 有一只逃脱。 营销启发： 任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时 候，企业成立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用， 企业严 阵以待，却不见对手有什么反映。可是通过反复试探以后，连企业自 己也慢慢放松了警戒，致使竞争对手一战而胜。 营销寓言系列六：动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知何时成了好朋友，一天，他们同时发觉一 辆车，车上有许多好吃的东西。 于是就想把车子从路上拖下来， 三个家伙一齐负起繁重的担子， 他们 铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，不管他们如 何拖呀、拉呀、推呀，小车仍是老地址，一步也动不了。 原先，天鹅使劲往天上提， 虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着水池拉 去，究竟谁对谁错？终归，他们都使劲了。 营销启发： 一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神， 可是若是企业没有将他们的才能用到一处， 使企业的营销力量形成合 力，那么，最后抱怨谁都是无济于事的。 营销寓言系列七：对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。 老百姓要求 县官除去饿虎。 那个人只下了一道驱逐老虎的命令， 叫人刻在很高的岩石上，恰巧那 只老虎因故离开了荆州，他就得意地以为他的命令生效了。 不久，他被调另一个地址做官。那个地址的老百姓超级刚强，很不容 易治理。 他以为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎， 便以为也能 够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。 结果， 那个地址不但没有治理好， 那个官反而因为治理不妥而丢了官。 营销启发： 许多企业都有营销成功的历史，它们依托这些方式取得丰厚的利润。 可是当一个新的市场出此刻眼前的时候， 环境变了、消费者的心理变 了，企业原有的“成功”方式却在这时使企业一败涂地。 那个地址的启发是，每一个企业都有自己的营销模式， 可是当市场发 生转变的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场， 毕竟市场永 久是对的。 营销寓言系列八：两个消费者的经历 在天堂门口，两个异国老太太相遇了。 上帝让她们各自说出自己一生 中最快乐的情形。 “我攒了一生的钱， 终于住了一天新屋子， 我这一生活得也不怨啊。 ” 中国老太太快乐地说。 “我住了一生的屋子，在我归天之前终于把买房的贷款还清了。”美 国老太太也快乐地说。 上帝叹了口气，说：“选择不同，成效也是不同的。” 营销启发： 我国的许多消费者以往沉积下来的掉队的消费意识， 使其在消费能力 有限的情形下又不肯选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲伤。 可是，潜在的需求是一种存量资源，能够通过宣传加以引导。营销者 通过制造新的营销方式以取得消费着的认可， 达到挖掘潜在需求的目 的。 营销寓言系列九：老虎求生 有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚 只要碰着它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。 有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不警惕踏上了那个捕兽工具， 老虎怎么也挣不脱。老虎明白