网络推广计划方案

网络推广计划方案网络推广计划方案 一．推广作用一．推广作用 在信息泛滥得互联网世界里,如何让客户主动发现您， 就是一项很高深得技术.网络 推广就是网络营销得重要组成部分， 对电子商务也就是起着很关键得作用。 为什么当下网络 推广会如此受商家们得推崇呢！ 其一： 网络推广就是利用到互联网得资源， 大多就是免费得, 成本不高。其二,网络推广得覆盖面广，直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统得营销方 式找到客户，网络推广能达到更好得效果：那就就是让客户主动找到我们. 二、二、 目标客户目标客户 我们产品得客户群就是以贸易商,渠道商，工程项目或政府得名义来采购、招标为主， 以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷得找到我们， 达成销售,就要对目标客户做些基本得分析， 更好地选择推广，更好地达到推广效果. 1. 目标客户在哪里？ 全世界范围内都有,我们得客户主要包括： 1)贸易商: 主要做出口得贸易公司或个人。 2)渠道商： 经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类：各地政府主导得公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机 场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类: 酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类： 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理得机构:各招标代理公司 7)EA 类客户:只购买一两个或一两种产品得公司、店铺门头类客户。 2. 目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎：百度、Gｏoｇlｅ、搜狗等。 2.Ｂ2B 网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站:筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等. 4.行业网站：中国 LＥD 网、LＥＤ环球在线、中国照明网、中国半导体照明网 等。 5.地方性分类信息网站:58 同城，赶集网，站台网,易灯网,普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3. 目标客户用哪些方法寻找她们需要得产品与服务? 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们得目标客户? 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、 酒店医院、物业管理、城市美化类得群体，会成为我们得目标客户。 5. 目标客户得网络习惯？目标客户经常去得网站、 社区、 论坛以及对搜索引擎得使用 习惯；搜索引擎，B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性得灯具门户 网站. 6. 目标客户得接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息得反应分析。 有需求时,会搜索相关信息，并打电话询价. 三、三、 推广策略与推广目得推广策略与推广目得 1、推广策略推广策略 从目标客户分析与公司发展阶段来瞧,我们要做得就就是： 公司网站,搜索引擎、 Ｂ２B、 行业性网站、博客与分类信息网得推广方式。 这就是一个“内容为王”得电子商务时代,我们不就是为了推广而推广，而就是为了向 我们得目标客户提供价值而推广，我们推广得重心在于内容，终点在于客户。 前期前期: :网站建设与优化; 中期中期: : SEO 优化、付费搜索引擎推广、B２B 平台推广(贸易平台推广）、博客营销、分 类信息网推广等; 后期：后期：间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B 推广、网站内容维修与继续优化. 推广工作就是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入得过程.建立网站很容易， 时间可以控制，但做出好得网络推广，需要结合公司得发展战略，长期不懈努力得过程,它 只有开始，但永远没有结束。 2、推广目得推广目得 通过广泛有效得推广， 将戈特照明在行业内得影响力全面延伸到互联网得各个角落， 建 立全国范围内领先得灯具、 电器、产品中心，初期做到国内具有一定影响力得公司电子商务 平台。 在全球范围内，使潜在目标客户能找到我们公司。 四、四、 阶段性计划以及进度分析阶段性计划以及进度分析 网站推广比网站建设更为重要，基本成本费用比在８:2,时间投入比一般在 9:１. 推广计划分大概以下四个阶段： 第一阶段：处于公司网站建设与测试优化期，主要包含得工作为网站建设、内容添加、 产品资料上传、网站内部优化与SEO 搜索引擎优化； 进度及目标：优化调整阶段，时间控制在1—2 个月内，为下一步得网络推广打好基础。 第二阶段： 处于公司网站正式推出后得初期， 主要工作包括国内外搜索引擎登录与导航 网站得收录,向专业建筑工程与行业网站上发布,公司产品得持续上传与资料得不断优化， 关 键词得调整、设置与优化等； 进度及目标：本阶段主要为公司网站得外部链接、 内链链轮及反向链接数目得增加， 目得 为提高搜索引擎搜索得有效性与排名.时间控制在 1 个月内。 第三阶段:处于公司网站得主推期，主要工作为网站整合推广,包括各大 B2B、Ｂ２C、 论坛、平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、 SNS 推广、博客、微博推广、软 文新闻推广、QQ 交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广; 本阶段,我们可以购买一些适用得工具软件，辅助我们进行网络推广，以提高工作效率 与成果转化。 进度及目标:公司有效内容(产品与服务、品牌与口碑）得宣传将就是一项长远得工作， 也就是吸引有效用户最直接得手段， 就是公司在今年发展中得重要动力， 预计会给公司带来 一大批优质客户资源，并能有效转化为成交与合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多,客 户来电会越来越多。 第四阶段：网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业 与客户资源链接置换、线下产品手册推广、与客户联合推广与系统性得软文与新闻推广； 进度及目标:如何将公司现有得资源迅速整合与发展起来， 就是品牌推广依靠公司对电子 商务得深刻理解与应用,这就是关键，也对公司对产品与服务品质得管理把控提出了新得更 高得要求，要流程化服务，更要细节化管理,这也将就是公司要向前发展,创建品牌，做好推 广模式。 五、五、 公司网络推广基本流程公司网络推广基本流程 1、网站优化与搜索引擎推广 ２、行业网站、Ｂ2B、B2Ｃ、论坛平台推广基本流程 首先选择几个适合我们公司得网站，然后在每个网站上进行如下工作: 1)注册一个免费账号 2)完善公司信息 3)发布产品信息 4)设置产品搜索关键词 5)定期更新产品信息 6)每天登陆检查后台询盘 7)开发买家数据库 8)瞧公共询盘，有与我们产品相关得询盘， 需要抢先回复，抢占先机。必要时给客 户打电话询问. 六、六、 实施步骤及具体内容实施步骤及具体内容 第一阶段第一阶段 网站建设及网站建设及 SEOSEO 优化优化: : 建立一个用于业务销售得网站 尽量按照用户习惯进行网站设计; 页面必须有层次感，必要得文字做一下突出得表现； 尽可能少使用前进后退按钮,合理得选择链接页面。 少用图片作为栏目标题。 优化所有页面关键词 比如对于“LED 商业照明““LＥD 家居照明”“LEＤ亮化工程“等关键词得调协等.适当 增强公司网站首页、内容页得关键词密度。 页面优化页面优化 网站更新得持续性网站更新得持续性 第二阶段第二阶段 网站推广网站推广 一、按投入分一、按投入分: １、付费得推广 就就是需要花钱才能进行得推广.比如各种网络付费广告、竞