网络推广计划方案

网络推广计划方案网络推广计划方案 一．推广作用一．推广作用 在信息泛滥得互联网世界里,如何让客户主动发现您， 就是一项很高深得技术.网络 推广就是网络营销得重要组成部分， 对电子商务也就是起着很关键得作用。 为什么当下网络 推广会如此受商家们得推崇呢 其一 网络推广就是利用到互联网得资源， 大多就是免费得, 成本不高。其二,网络推广得覆盖面广，直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统得营销方 式找到客户，网络推广能达到更好得效果那就就是让客户主动找到我们. 二、二、 目标客户目标客户 我们产品得客户群就是以贸易商,渠道商，工程项目或政府得名义来采购、招标为主， 以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷得找到我们， 达成销售,就要对目标客户做些基本得分析， 更好地选择推广，更好地达到推广效果. 1. 目标客户在哪里 全世界范围内都有,我们得客户主要包括 1贸易商 主要做出口得贸易公司或个人。 2渠道商 经销商、批发商、零售商、代理商等。 3工程项目类各地政府主导得公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机 场各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4渠道通路类 酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。 5直接终端类 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。 6招标代理得机构各招标代理公司 7EA 类客户只购买一两个或一两种产品得公司、店铺门头类客户。 2. 目标客户会在互联网哪里出现 1.搜索引擎百度、Gｏoｇlｅ、搜狗等。 2.Ｂ2B 网站阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等. 4.行业网站中国 LＥD 网、LＥＤ环球在线、中国照明网、中国半导体照明网 等。 5.地方性分类信息网站58 同城，赶集网，站台网,易灯网,普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3. 目标客户用哪些方法寻找她们需要得产品与服务 搜索引擎,网络广告,电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们得目标客户 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、 酒店医院、物业管理、城市美化类得群体，会成为我们得目标客户。 5. 目标客户得网络习惯目标客户经常去得网站、 社区、 论坛以及对搜索引擎得使用 习惯；搜索引擎，B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性得灯具门户 网站. 6. 目标客户得接受信息反应分析主动搜索信息、对被动接受信息得反应分析。 有需求时,会搜索相关信息，并打电话询价. 三、三、 推广策略与推广目得推广策略与推广目得 1、推广策略推广策略 从目标客户分析与公司发展阶段来瞧,我们要做得就就是 公司网站,搜索引擎、 Ｂ２B、 行业性网站、博客与分类信息网得推广方式。 这就是一个“内容为王”得电子商务时代,我们不就是为了推广而推广，而就是为了向 我们得目标客户提供价值而推广，我们推广得重心在于内容，终点在于客户。 前期前期 网站建设与优化; 中期中期 SEO 优化、付费搜索引擎推广、B２B 平台推广贸易平台推广）、博客营销、分 类信息网推广等; 后期后期间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B 推广、网站内容维修与继续优化. 推广工作就是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入得过程.建立网站很容易， 时间可以控制，但做出好得网络推广，需要结合公司得发展战略，长期不懈努力得过程,它 只有开始，但永远没有结束。 2、推广目得推广目得 通过广泛有效得推广， 将戈特照明在行业内得影响力全面延伸到互联网得各个角落， 建 立全国范围内领先得灯具、 电器、产品中心，初期做到国内具有一定影响力得公司电子商务 平台。 在全球范围内，使潜在目标客户能找到我们公司。 四、四、 阶段性计划以及进度分析阶段性计划以及进度分析 网站推广比网站建设更为重要，基本成本费用比在８2,时间投入比一般在 9１. 推广计划分大概以下四个阶段 第一阶段处于公司网站建设与测试优化期，主要包含得工作为网站建设、内容添加、 产品资料上传、网站内部优化与SEO 搜索引擎优化； 进度及目标优化调整阶段，时间控制在12 个月内，为下一步得网络推广打好基础。 第二阶段 处于公司网站正式推出后得初期， 主要工作包括国内外搜索引擎登录与导航 网站得收录,向专业建筑工程与行业网站上发布,公司产品得持续上传与资料得不断优化， 关 键词得调整、设置与优化等； 进度及目标本阶段主要为公司网站得外部链接、 内链链轮及反向链接数目得增加， 目得 为提高搜索引擎搜索得有效性与排名.时间控制在 1 个月内。 第三阶段处于公司网站得主推期，主要工作为网站整合推广,包括各大 B2B、Ｂ２C、 论坛、平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、 SNS 推广、博客、微博推广、软 文新闻推广、QQ 交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广; 本阶段,我们可以购买一些适用得工具软件，辅助我们进行网络推广，以提高工作效率 与成果转化。 进度及目标公司有效内容产品与服务、品牌与口碑）得宣传将就是一项长远得工作， 也就是吸引有效用户最直接得手段， 就是公司在今年发展中得重要动力， 预计会给公司带来 一大批优质客户资源，并能有效转化为成交与合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多,客 户来电会越来越多。 第四阶段网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业 与客户资源链接置换、线下产品手册推广、与客户联合推广与系统性得软文与新闻推广； 进度及目标如何将公司现有得资源迅速整合与发展起来， 就是品牌推广依靠公司对电子 商务得深刻理解与应用,这就是关键，也对公司对产品与服务品质得管理把控提出了新得更 高得要求，要流程化服务，更要细节化管理,这也将就是公司要向前发展,创建品牌，做好推 广模式。 五、五、 公司网络推广基本流程公司网络推广基本流程 1、网站优化与搜索引擎推广 ２、行业网站、Ｂ2B、B2Ｃ、论坛平台推广基本流程 首先选择几个适合我们公司得网站，然后在每个网站上进行如下工作 1注册一个免费账号 2完善公司信息 3发布产品信息 4设置产品搜索关键词 5定期更新产品信息 6每天登陆检查后台询盘 7开发买家数据库 8瞧公共询盘，有与我们产品相关得询盘， 需要抢先回复，抢占先机。必要时给客 户打电话询问. 六、六、 实施步骤及具体内容实施步骤及具体内容 第一阶段第一阶段 网站建设及网站建设及 SEOSEO 优化优化 建立一个用于业务销售得网站 尽量按照用户习惯进行网站设计; 页面必须有层次感，必要得文字做一下突出得表现； 尽可能少使用前进后退按钮,合理得选择链接页面。 少用图片作为栏目标题。 优化所有页面关键词 比如对于“LED 商业照明““LＥD 家居照明”“LEＤ亮化工程“等关键词得调协等.适当 增强公司网站首页、内容页得关键词密度。 页面优化页面优化 网站更新得持续性网站更新得持续性 第二阶段第二阶段 网站推广网站推广 一、按投入分一、按投入分 １、付费得推广 就就是需要花钱才能进行得推广.比如各种网络付费广告、竞