认筹及活动方案超级实用
认筹执行计划 洋房公开认筹执行方案洋房公开认筹执行方案 一、一、开盘前营销节点开盘前营销节点 1111月月份份完完成成项项目目 新形象推广，并筹新形象推广，并筹 1111月底，洋房认筹仪式月底，洋房认筹仪式 及别墅产品发布会及别墅产品发布会 1 1月份洋房项目开月份洋房项目开 盘盘及及别别墅墅示示范范区区 展示展示 2016 1111月月2626日认筹日认筹 1 1月月8 8日开盘日开盘 备活动备活动 2017 时间时间1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月 营销节点营销节点 营销中心新形象完毕营销中心新形象完毕 1111月月2626日洋房认日洋房认 筹仪式及别墅产筹仪式及别墅产 品发布会记品发布会记 1212月月2525日圣诞日圣诞 节举行大型认节举行大型认 筹客户回馈活筹客户回馈活 动动 1 1月月8 8日洋房盛日洋房盛 大开盘大开盘 推广推广 侧重侧重 新形象·新形象· 新案名导入新案名导入 明确项目形象明确项目形象 形象推广期形象推广期形象巩固期形象巩固期产品及生活演绎产品及生活演绎 项目产品及卖点项目产品及卖点市场热销氛围营造，演绎生活及情感市场热销氛围营造，演绎生活及情感 认筹执行计划 二、二、认筹目的：认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前 根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行 宣传。 三、三、认筹时间阶段安排：认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016 年 11 月 26 日 正式开盘时间：2017 年 1 月 8 日 四、四、认筹形式：认筹形式： 1 1、认筹启动形式、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布 VIP 客户诚意登记开始。 别墅新品发布会暨洋房别墅新品发布会暨洋房 VIPVIP 客户诚意登记客户诚意登记 ——二期——二期 2 2 组团案名揭晓及现场抽奖组团案名揭晓及现场抽奖 2 2、认筹具体形式：、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石钻石 VIPVIP 卡：卡：具备认购二期 2 组团的联排别墅的权利； 认筹金：认筹金：5050 万资产证明（个人想法，具体再商议）万资产证明（个人想法，具体再商议） （2）铂金铂金 VIPVIP 卡：卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：认筹金：2 万元 五、五、认筹目标：认筹目标： 认筹客户量：60-80 批； （认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28 套 认筹执行计划 六、六、认筹原则认筹原则 VIP 卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行 公示。 一张 VIP 卡只能认购一套住宅。 凡认购 VIP 卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； 认购铂金 VIP 卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； 认购钻石 VIP 卡的客户具备认购联排别墅的权利。 七、七、认筹、解筹折扣及优惠措施：认筹、解筹折扣及优惠措施： 1 1、常规折扣：、常规折扣： （1）凡认购钻石 VIP 客户可享受额外 98 折优惠。 凡认购铂金 VIP 客户可享受认筹 20000 元抵 50000 元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99 折优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠认筹优惠 1 1： 凡认购二期 VIP 客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游” 回馈活动。 操作细则：操作细则： ✓优惠对象：所有成功认购VIP 卡的客户； ✓认购一张 VIP 卡享有一次“激情海南两日游” ； ✓免费享受“激情海南两日游” 有效时间：自客户成功认购 VIP 卡之日起至 2017 年 1 月 15（周日）止。 若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ✓此优惠活动，不可抵作现金。 认筹执行计划 ✓此优惠活动不得赠予他人使用。 ✓公司自行组团（也算是圈层客户维系） ：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身 安全。 （具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地） 费用运算：费用运算： 海南两日游 1500 元/次，预计认购 VIP 客户量为 60-80 批，则费用为则费用为 9-129-12 万元。万元。 认筹优惠认筹优惠 2 2： 凡认购二期 VIP 客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。 操作细则：操作细则： ✓参加对象：所有成功认购VIP 卡的客户； ✓抽奖时间：1 1 月月 8 8 日公开解筹当天日公开解筹当天 ✓抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。 ✓奢侈奖品设置：5 5 项大奖项大奖 序号序号 1 2 3 4 5 6 礼品种类礼品种类 LV 手提袋 浪琴表 “施华洛世奇”水晶饰品 ZIPPO 打火机 品牌皮带 幸运奖 合计合计: : ✓认购一张 VIP 卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会； ✓以上礼品均为实物，不可抵作现金。 数量数量 1 1 2 5 5 30 费用费用( (万元万元) ) 1.5 1 0.3 1.5 1.5 0.5 6.36.3 认筹优惠认筹优惠 3 3：： 凡认购二期 VIP 客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。 操作细则：操作细则： ✓参加对象：所有成功认购VIP 卡的客户； 认筹执行计划 ✓抽奖时间：1 1 月月 8 8 日公开解筹当天日公开解筹当天 ✓折扣房设置：折扣房设置：1 1 套套 一套，九折房；房号为：一套，九折房；房号为： 以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。 ✓奖励方式：中奖的VIP 客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视 为客户自动放弃享受该项优惠处理； ✓以上折扣房的优惠，不可抵作现金。 ✓以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户； ✓以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。 解筹优惠：解筹优惠： 凡于开盘周 1 月 8 日-1 月 14 日成功购买二期洋房的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。 操作细则：操作细则： ✓参加对象：所有在开盘周1 月 8 日-1 月 14 日成功购房的客户； ✓抽奖时间：1 1 月月 8 8 日日-1-1 月月 1414 日日 ✓奖品设置：奖品设置：1010 个个 2020 克黄金克黄金 ✓费用：费用：5812*10=581205812*10=58120 ✓（（2016.11.12016.11.1日查询20克金条价格为5812元，具体价格根据当时金价计算）） ✓奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续， 银行房款到帐后， 凭黄金兑换券在 2017 年 5 月 31 日之前去指定地方领取， 逾期者则视为
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