汪氏蜂蜜门店促销方案

网店营销蜂蜜策 划 书 班级：2012 工管 2 班 指导教师：陈于 1.调查小组：12 级工商管理 2 班第三小组 2.调查时间：2015 年 1 月 15 日—2015 年 1 月 19 日 3.调查目的：网店营销蜂蜜 4.调查地点：南屏街附近及各大超市 5.调查对象：超市导购员、消费者、蜂农 6.调查形式：走访调查、网上调查、电话调查 7.调查过程： ① 分工、计划 ② 设计调查问题 ③ 组织调查 ④ 整理、分析调查数据 ⑤ 查阅相关资料 ⑥ 得出调查结论 ⑦ 撰写调查报告 小组成员名单： ? 产品介绍 蜂蜜是一种天然食品，蜂蜜是由单糖类的葡萄糖和果糖构成，可以被人体直接吸收，而不需要酶的分解。 蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人体吸收所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特 别是老人更具有良好保健作用，因而被称为“老人的牛奶”。 蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。据分析，含有与人体血清浓度相近的多 种无机盐和维生素、铁、钙、铜、锰、钾、磷等多种有机酸和有益人体健康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、 淀粉酶、氧化酶、还原酶等，具有滋养、润燥、解毒、美白养颜、润肠通便之功效，对少年儿童咳嗽治疗效果 很好。 蜂蜜是糖的过饱和溶液，有些单花蜜低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是 果糖。蜂蜜结晶与蜜种、储存条件有关。一般蜂蜜在 13 摄氏度以下结晶，而油菜蜜、椴树蜜在 13-14 摄氏度 就会结晶，洋槐蜜则不太容易结晶。枣花蜜虽属不易结晶的品种，但如有少量结晶，仍属自然现象， 适宜人群 一般人群均可食用，蜂蜜适宜肺燥咳嗽、干咳无痰之人食用；适宜肠燥便秘，尤其适宜老年人、体弱者、 病后、产妇便秘时食用；适宜胃及十二指肠溃疡患者食用；适宜高血压、心脏病、冠心病、肝脏病人食用；适 宜生长发育期的儿童食用；适宜神经衰弱、失眠患者以及肥胖者食用。 作用功效 1、蜂蜜能改进血液的成分，推进心脑和血管功用，因而常常服用对于心血管患者很有好处； 2、蜂蜜对肝脏有维护效果，能推进肝细胞再生，对脂肪肝的形成有一定的抑制效果； 3、食用蜂蜜能迅速弥补膂力，消除疲惫，增强对疾病的抵抗力； 4、蜂蜜还有灭菌的效果，常常食用 蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果； 5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫伤，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成长； 6、失眠的人在每天睡觉前口服1 汤匙蜂蜜（加入 1 杯温开水内），能够加快进入梦乡速度； 7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便的效果）。 食用功效 （一）护肤美容 冬季皮肤干燥，可用少许蜂蜜调和水后涂于皮肤，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏。 （二）抗菌消炎、促进组织再生 优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉 等革兰阳性菌有较强的抑制作用。 用法：在处理伤口时，将蜂蜜涂于患处，可减少渗出、减轻疼痛，促进伤口愈合，防止感染。 （三）促进消化 研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蜂蜜有增强肠蠕动的作用， 可显著缩短排便时间。 用法：蜂蜜对结肠炎、习惯性便秘有良好功效，且无任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃烧灼感消失，红细胞 及血红蛋白数值长高。患胃十二指肠溃疡的人，常服用蜂蜜，也有辅助作用。 （四）提高免疫力 蜂蜜中含有的多种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高人体免疫力。实验研究证明，用蜂蜜饲喂小鼠， 可以提高小鼠的免疫功能。 用法：国外常用蜂蜜治疗感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加 2 匙蜂蜜和 1/4 匙鲜柠檬汁，每天服用 3-4 杯。 （五）保护心血管 蜂蜜有扩张冠状动脉和营养心肌的作用，改善心肌功能，对血压有调节作用。 用法：患心脏病者，每天服用 50-140 克蜂蜜，1-2 个月内病情可以改善。高血压者，每天早晚各饮一 杯蜂蜜水，也有益健康。动脉硬化症者常吃蜂蜜，有保护血管和降血压的作用。 ? 市场调查 随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。 随着人民健康意识的不断增强和对蜂产品保健功效认识的不断加深，人均蜂产品消费量将继续呈增长趋势，消 费需求增长空间很大。 我们通过问卷调查等方式，收集到的数据如下：篇二：汪氏蜂蜜品牌定位分析 目录 汪氏蜂蜜园 汪氏蜂蜜主要产品列举 第二部分 swot 分析………………………………………………………4优势 劣势 机会 威胁 第三部分竞争对手分析………………………………………………8主要竞争对手 与对手价格比较 对手情况分析 与“老蜂农”的对比 第四部分消费者分析…………………………………………………13消费者年龄分布图 30 岁左右女性消费者分析 老年消费者分析 第四部分营销策划……………………………………………………18目标市场 产品定位 促销方案 附 调查问卷及调查结果…………………………………………………26 第一部分汪氏蜂蜜园简介 前言………………………………………………………………………………2 第一部分汪氏蜂蜜简介………………………………………………3 汪氏蜜蜂园有限公司 1985 年创建于四川，1992 年南下珠海，创立珠海汪氏蜜蜂园有限公司，1998 年 落户江西，创立江西汪氏蜜蜂园有限公司，2004 年挥师北上，建立吉林汪氏蜜蜂园有限公司，现总部设在南 昌。 江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为 主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业，致 力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、 保健品和蜂产品化妆品六大系列160 多个品种的产品，年生产能力达到万吨规模。总部现有厂区面积20 万 m2， 其中高标准蜂产品加工主厂房面积3 万 m2，拥有 6000 吨地下蜜池，3000 m2 专用冷冻库。在江西南昌、广 东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地，有 20 多个驻外办事处、近 3000 家汪氏连锁专卖店（柜） 遍布全国各地。而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化。 产品畅销全国，并出口欧美，东南亚，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。公司正在积极拓展海外市场， 筹建海外生产基地，走出国门为国争光，实现在中国 蜂产品行业代表国家竞争力，具有国际竞争力的目标。 主要蜂蜜类型列举 a 汪氏挤压瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜 功效：养心补肾、提神醒脑、护肤养颜美容、调理内 分 泌。可誉为“蜜中贵妇”。 山楂儿童蜜 功效：山楂蜜消食化积、键脾开胃、浓郁芳香，适合儿童。 b 汪氏进口蜂蜜系列新西兰麦卢卡蜂蜜 适宜人群：消化不良者；肠胃功能弱或肠胃疾病患者；咽喉 炎患者；抵抗力弱者。 功效：清肝明目、增强体质、预防血压偏高，维护脑细 胞功能，改善情绪、镇静催眠、降低中枢神经兴奋性， 用于体质衰弱。 第二部分汪氏 swot 分析 strength 【优势】 (1)汪氏蜜蜂园有限公司是一家从事蜜蜂养殖、蜂