竞争战略与发展战略

竞争战略与发展战略竞争战略与发展战略 企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、 发展战略， 技术开发战略、 市场营销战略、 信息化战略、 人才战略， 还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企 业战略的一部分。 战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋， 是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋 略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。 谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个 是基本性， 一个是计谋性。 竞争战略就是对竞争中整体性、 长期性、 基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本 性问题的计谋。 企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样， 不仅需要谋划打仗，而且需要谋划发展。这还像体育一样，不仅需 要谋划比赛，而且需要谋划发展。 企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果 部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无 论怎样竞争也难以取胜。 企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有 只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中 发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。 发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不 同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样 1 发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜 仗创造条件。 因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争 战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系等分析， 而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等 分析。 发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争 内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发 展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。 别认为企业发展不需要谋略。发展方向不能偏，发展步骤不能 乱，发展重点不能多，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整 体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。 许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种 偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反 过来也影响竞争战略的制定与实施。 许多企业对发展战略重视不够， 与迈克儿·波特的影响有关。迈 克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。 读了 《竞争战略》 就认为企业只有竞争战略， 这与瞎子摸像差不多。 我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中 企业既要加强竞争战略研究，更要加强发展战略研究。即使加强竞 争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一 套。 略论企业发展核心战略 2 企业发展战略是对企业发展的谋略。发展即质变，即创新。企 业发展战略不是对企业怎样干的谋略，而是对企业怎样变的谋略。 谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业发 展战略是对企业发展的整体性、长期性、基本性计谋。计谋不是主 观想象，不是常规思路，不是知识堆砌，不是经验搬家，而是对问 题科学、实际、新颖、独特、简单的解决办法。企业发展战略是对 企业发展中整体性、长期性、 基本性问题科学、 实际、新颖、独特、 简单的解决办法。 项战略在企业发展中所起的作用是不同的。其中，必定有这样一项 战略，它对企业发展具有特别重大的指导作用，对其它战略具有特 别重大的带动作用。 我把具有这种作用的战略称为“企业发展核心战 略”。企业发展核心战略是相对于企业发展一般战略而言的战略。如 果说在企业发展战略体系中每一项战略都是重要的，那么企业发展 核心战略就是最重要的战略。研究企业发展战略首先要研究好企业 发展核心战略，善于用核心战略统帅其它战略，用其它战略保证核 心战略。核心战略是纲，纲举目张。 矛盾就是木桶理论中所说的最短的那块板。 毛泽东同志在 《矛盾论》 中说： “任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要 的，起着领导的、决定的作用，其他则处于次要和服从的地位。因 此，研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话， 就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题 3 就迎刃而解了。 ”任何企业在任何时期也都存在一种主要矛盾。企业 主要矛盾不仅是最大的整体性问题，而且是最大的长期性、基本性 问题。主要矛盾能不能准确地抓住，能不能有效地解决，对企业发 展具有决定性的影响。如果解决了这个主要矛盾，那么其它问题就 容易解决了；如果这个主要矛盾得不到解决，那么其它问题就难以 解决，即使解决了也没有很大意义。例如：如果一个企业的主要矛 盾是经营方向不准，那么即使再折腾也赚不了多少钱；如果一个企 业的主要矛盾是营销工作不力，那么即使产品再好也卖不去多少； 如果一个企业的主要矛盾是体制不顺， 那么就更可想而知了。 总之， 研究企业发展战略，应该首先集中精力抓主要矛盾，并针对主要矛 盾提出科学、实际、新颖、独特、简单的解决办法，而这套解决办 法就是企业发展核心战略。 面临以下两种情况： 一是虽然存在主要矛盾， 但主要矛盾并不突出。 木桶中虽然有一块木板比较短， 但并不是特别短， 比如只短一厘米。 短一厘米虽然也是木桶的主要矛盾，但毕竟问题不大，以至于照样 挑水。如果企业的主要矛盾不突出，那么即使解决了也不会使企业 发生很大变化。二是虽然存在突出的主要矛盾，但是这种突出的主 要矛盾在一定时期很难解决。例如：有些体制问题在一定时期是很 难解决的，有些技术问题在一定时期也很难解决。如果非要解决很 难解决的主要矛盾，那么就是知其不可而为之了，结果是不会令人 满意的。要是面临上述两种情况之一，研究企业发展战略就不一定 集中精力抓主要矛盾了，而应该集中精力抓主要扬长点。要灵活使 用扬长补短与扬长避短这两大策略。对企业之短应该宜补则补，宜 4 避则避。无论对那个短是补还是避，对那个长总是要扬的。扬长就 是要发挥和再造优势，而发挥和再造优势是企业发展的重要条件。 任何企业在任何时期都会有若干优势需要发挥和再造。发挥和再造 优势也要突出重点， 要善于用主要扬长点带动企业的各项发展工作。 抓主要扬长点要灵活机动。 那个主要扬长点究竟是在经营方向方面， 是在技术开发方面，是在市场营销方面，还是在其它方面，都不是 可以随心所欲的， 一定要把需要与可能有机结合起来才能准确选定。 如果抓住了主要扬长点并相应提出了科学、实际、新颖、独特、简 单的解决办法，那么这套解决办法同样是企业发展核心战略 的，因为它不仅需要一般战略研究能力，而且需要对各种战略的综 合分析与比较能力；不仅需要抓住主要矛盾或主要扬长点，而且需 要拿出一整套解决主要矛盾或实现主要扬长点的有效办法。总之， 这是一个严峻的挑战。广大企业家应该勇敢地接受这个挑战，因为 加快企业发展离不开它。发现主要矛盾或主要扬长点需要智慧，相 应提出科学、实际、新颖、独特、简单的解决办法更需要智慧。任 何企业领导的智慧都是有限的。智慧越有限，越要集思广益，广泛 听取各个方面的意见，其中包括社会各界专家的意见。要舍的花大 精力研究企业发展核心战略，因为一旦把这个核心战略制定好了， 就能够事半功