庆祝新店开业活动策划书

下载后可任意编辑 庆祝新店开业活动策划书 一、开业活动目的： 1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功进行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。 前期宣传的方式和具体操作： 1、周边社区宣传： 具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。 （3）社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，假如前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领；没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，假如能留下客户信息那就，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大公路的传单太多了，有几个能认真看的？ 3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）； b、优惠活动内容； c、近视危害，产品特效； d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息。 4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 5、当然结合当地的实际情况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。 三、开业活动促销内容的设计： 1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。 2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码（也可经销商自己的），分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元；关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【马上“捡”百元】活动。 3.开业必定要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围（200元-1000元），可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓舞奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。 4.试用竞赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的竞赛，根据提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜爱竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓舞，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。 5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。 四、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置： （1）周边街区：发放开业单页，近视小常识等DM单。 （2）店外： 门外陈列标示LOGO的彩旗； 门前设置气球； 门外设置大型拱门； 店前设立大型主题展版一块，发布活动主题； 店外悬挂开业横幅。 （3）店内 店内用气球及花束装饰。 店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放； 店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到”细心、精心、认真、全面”，很多人第一次来店面，一个是看店面形象，一个是感受服务。 2、具体布置：（参考） l小礼品发放处布置好客户登记表：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） l登记台/签到纸笔各一 l桌椅 l礼品200份 l1.5宣传资料500份 l气球20-50个 l海报、易拉宝 工作人员统一配置及其它纪念品 l红绶带 l胸牌 l1.5咨询师服装 五、开业活动人员的培训和安排： 现场咨询师要安排到位，除了发资料，也负责维护现场秩序。就是前期进社区沟通的咨询师来发物料。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。 前期一定要把参加活动的人员培训到位，对所有关于产品，近视常识的知识都要领悟，否则一旦客户提出质疑，在现场回答不上来，即损失了客户，又失去了形象。很多经销商在装修完店面就择期开业了，没有意识到这个流程的重要性。 六、现场控制： 天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。