武汉切割机场调研

武汉切割机市场调研 从四月底开始对华俄大功率激光切割机的市场调研， 主要包括走 访同 行（其中包括天琪激光， 科贝激光， 奥华激光，楚天奔腾激光等） 及深入 了解切割机主要应用行业（主要包括五金，厨具，钣金，不锈 钢加工）。下 面就具体深入谈谈市场调研的几个重点环节。 一:竞争对手情况调查 我刚接触华俄大功率切割机时， 也是一片空白， 只是对激光器这 块比 较熟悉。大功率的切割机的应用行业以及设备的主要性能这块很 模糊。在付 总的指引下， 我先从同行下手。 首先是对天琪激光的摸底， 通过接触才了 解切割机主要的应用行业：不锈钢加工，钣金加工，汽 车零件加工等。两个 重要的信息的获取一个是天琪激光各类设备包括 大幅面 500W 切割机，中幅 面 500W 切割机，小幅面 500W 切割机 的报价以及成交底价； 第二个信息 是我们切割的效果以及速度都比天 琪激光好，究其原因是我们的激光器好， 并且采用了飞行光路。我摸 底的第二家是科贝激光， 科贝激光在汉口的顺道 街有设备， 其主要是 进行不锈钢装饰这块的加工。 这里谈谈顺道街， 它是 整个湖北省不锈 钢装饰中心， 有很多激光切割机厂家在那推广自己的设备。 我建议我 们华俄的切割机非常有必要在那做广告。 科贝激光以前是做工作台 的 是法力来激光工作台制造厂家） 因此他们的设备在工作台方面做工 比同行都要好。 同时我也探到科贝激光的大幅面激光设备底价。 由于 其激 光器性能比较差以及其自动对焦系统不成熟等原因设备性能是 无法与华俄激 光相比的。 二:潜在市场调查 1:不锈钢装饰行业 同行的探底后， 进行了针对切割机应用行业的深入的了解。 首先 是不 锈钢装饰这块。 这块武汉主要集中在汉口顺道街以及武昌小东门 不锈钢装修 市场，这个行业的特点是：用激光进行雕字啊，挖孔啊， 圆管切割等， 主要 针对不锈钢加工。 由于这个行业个体户多总体加工 量还算可观。 建议公司 在汉口顺道街建立一个样板客户。 同时也摸清 楚了武汉几家购买大功率设备 做加工的。 分别是普斯林激光公司 （该 公司购买一台 2200W 普瑞马的激 光器），磨山的瑞恩精工激光科技 有限公司， 烽火的武汉卡特激光公司等。 对激光加工行业的考察也摸 清楚了武汉地区激光加工的价格， 同时也为我们 公司提供激光加工价 格定制的参考。 2:钣金加工行业 它主要是加工电器电柜这块。 我主要跑了我们公司后面的奥宇科 技 园，磨山工业园，九宫山工业园，沌口汽车城一带的小钣金加工中 心。板金 加工我们的优势是相对日本数控冲床价格便宜得多， 并且效 果要好的多 ;钣 金加工行业很多厂家购买了大功率的气体激光设备， 相比大设备如果是薄板 （3-6 毫米钢板 ）切割的话，我们的设备是有绝 对 的优势， 主要体现在整机价格以及吹辅助加工气体这块成本上。 因 此，钣 金加工里面需要薄板切割的就是我们设备的市场 --------------- 电器电柜 的制作（近年来电器电柜的大量的需求导致这个行业的蓬勃， 而且其 主要材 料碳钢最大厚度不超过 5 毫米！）。 3:厨具行业 厨具行业绝大多数加工的材料是不锈钢， 且无锈钢的最大厚度在 3 毫米以内。武汉有能够独立设计制造的厨具的厂家不多，但是武汉 有华中 最大的厨具商城， 目前货源主要是广东的佛山以及中山。 我预 测的话如果 华中厨具商城的量起来了， 武汉的厨具制造厂家会越来越 多。下面谈谈激光 切割设备在厨具行业应用的前景。 比较传统的厨具 制造厂家都是用冲床，用 冲床的话就涉及到选模等复杂的加工工序， 但是如果厨具新产品更新比较快 的话， 选模你根本就忙不过来。 如果 用了激光切割设备， 就没有选模这一 步， 而且你新产品的切割图形直 接输入电脑， 很快新厨具的样品就出来。 大大加快了厨具产品的更新 速度，较好的适应了当前厨具行业发展趋势（现 在很多家庭装修，酒 店装修对厨具的选择都是很个性化的） 。那么现在厨具 行业采用激光 切割没呢？答案是有， 而且是很普遍的。 特别是佛山的一些 大型厨具 企业购买了大功率的气体切割机， 而这个行业大功率切割机有点浪 费 （ 2200W 气体激光切割机可以切割 20MM 后的碳钢），虽然其切割 端 面非常光滑， 但是对于厨具行业而言它需要的加工精度并不高。 因 此我们 的设备正好适应这个市场，并且会很快被市场接受的。 三:市场调查总结 通过近 3 个月对武汉市场的调查，我觉得我们的产品很有竞争 力。虽 然我们比同行晚些进入这个行业，但是我们后劲十足！我们设 备主要瞄准薄 板切割这个市场， 主要细分到以下行业如厨具， 电器电 柜制作，不锈钢装 饰加工。 产品定位要比天琪激光高些，市场报价在 58 万左右。由于武汉激 光行业众多，武汉这个市场的话必定会出现 惨重的价格战！ 四:对公司设备的建议 作为一个销售人员，对设备的质量性能这块我知 道不能干预很 多，再加上我没什么业绩， 也许这里我不该谈论这个事情，但 是作为 一个主推华俄切割设备的销售员， 以后所有的销售工作都以切割机为 核心，因此切割的质量性能攸关我能否在这个行业走的长远！ 所以我 必须得 谈谈我对切割机的看法。 我们的切割机激光器这块是非常不错， 估计在国内没几家能够做 得如 此好， 单单吹空气切 5MM 厚的铝板是同行的天方夜谭。 但，激 光切割机 是个激光数控设备， 我们的设备在数控方面投入了多少？我 就想谈一点伺服 电机与步进电机的区别是非常明显的！ 也许我们众泰 的员工在华俄切割机上 看不出来但是在我们的服切机上看得出来， 它 们原理都是一样的。 如果服 切机用了伺服电机的话无论是速度还是精 度都要比步进的好。举个例子，服 切机如果速度快的话，就会震动的 非常厉害， 但是如果采用了伺服电机的话 这个共振就要小得多， 其中 的道理我想工程师都应该清楚！ 然后是 Z 浮头的问题， 这个问题就是自动对焦的问题。 武汉几个 同行 如天琪， 科贝等全部都有这个配置。 当时我与王公都过去考察过 了。几家 设备都有我们的设计人员过去“考察”。 而我们在切割过程 中激光头压住加 工件太紧， 导致加工件跟随激光头一起移动而发生加 工件错位！ 我先不谈 其他几家这个自动对焦的稳定性， 但是至少他们 的方向走对了，可是我们 呢？ 最后谈谈切割机的保养问题。我们打标机器用的水都是纯净水。 可我们 500W 大功率的切割机用的竟然是自来水，众所周知激光腔 对水质的要求很 高，水很脏的话直接影响泵浦源 ----------------------- 氙灯，其功率会 马上下降， 然后晶体的面也会被水垢附着导致激光输出能量下降。 那 天我 去看制冷机里面的水，里面都有水垢了，我上前一问，差不多 2 个多月没换 水了！ 我想这样下去我们激光器的优势会很快没的。 作为 一个从事激光设 备长达 3 年的售后的我，看得是心疼！我默默的站着 我说的这些不是说对设备不够有信心， 但是我觉得站在一个长远 的角 度，我想说的是把问题留给自己不要留给客户！ 新设备是有很多 问题，虽然 有很多看不见的问题， 但我觉得至少要把看得见的问题先 解决掉！说这么 多，只是想我们公司发展得更好！ 关于样板客户的一些想法