服装卖场陈列的商品配置规划

服装卖场陈列的商品配置规划服装卖场陈列的商品配置规划 (1)(1) 服装卖场陈列的商品配置规划服装卖场陈列的商品配置规划 卖场商品配置规划的意义卖场商品配置规划的意义 当我们站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时，就可以发现当我们站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时，就可以发现 几乎所有的顾客都带着一双寻找的目光。他们一进入卖场后，眼睛就不停地几乎所有的顾客都带着一双寻找的目光。他们一进入卖场后，眼睛就不停地 扫视，寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品，一旦找到需要的商品或对被扫视，寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品，一旦找到需要的商品或对被 某一件商品吸引时，他们的眼睛往往为之一亮，会接着在商品前停留，然后某一件商品吸引时，他们的眼睛往往为之一亮，会接着在商品前停留，然后 再进行试穿然后决定最后购买。再进行试穿然后决定最后购买。 一个有购物经验的顾客们都积累了一套搜索不同商品的方式，在进入不一个有购物经验的顾客们都积累了一套搜索不同商品的方式，在进入不 同的卖场时，可以轻松地找到自己需要的商品。如我们在超市里卖一支绘画同的卖场时，可以轻松地找到自己需要的商品。如我们在超市里卖一支绘画 铅笔，首先要找到文具区，然后再寻找笔的类别，再寻找铅笔，最后就可以铅笔，首先要找到文具区，然后再寻找笔的类别，再寻找铅笔，最后就可以 找到自己需要的铅笔了。找到自己需要的铅笔了。 服装作为一个实用性和时尚性相结合的产物，其产品的属性比其他商品服装作为一个实用性和时尚性相结合的产物，其产品的属性比其他商品 都要复杂。特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天，面对着品种繁多的服都要复杂。特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天，面对着品种繁多的服 装，顾客的耐心已经越来越少了。因此怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松、装，顾客的耐心已经越来越少了。因此怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松、 快捷地找到他们所需要的商品，这就是卖场货品分布规划的一个新的命题。快捷地找到他们所需要的商品，这就是卖场货品分布规划的一个新的命题。 卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。把什么样服装卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。把什么样服装 放在什么地方，不仅会影响店铺的视觉效果，同时也会影响到销售业绩。因放在什么地方，不仅会影响店铺的视觉效果，同时也会影响到销售业绩。因 此我们面对着一批服装此我们面对着一批服装，，不能随心所欲缺乏具体计划或按照个人的爱好在卖不能随心所欲缺乏具体计划或按照个人的爱好在卖 场中随意放置，而是要根据品牌的特点和顾客的购物心理进行科学的分析。场中随意放置，而是要根据品牌的特点和顾客的购物心理进行科学的分析。 在专卖店进行新货上市或新店开业的陈列时，首先不要急着去做陈列，而是在专卖店进行新货上市或新店开业的陈列时，首先不要急着去做陈列，而是 先要做一个卖场货品配置的分布进行规划。先要做一个卖场货品配置的分布进行规划。 卖场商品配置规划就是将所有的服饰商品根据一定的规律在卖场中进行卖场商品配置规划就是将所有的服饰商品根据一定的规律在卖场中进行 合理的安排。商品经过科学的商品配置后，会对整个卖场的营销活动起到推合理的安排。商品经过科学的商品配置后，会对整个卖场的营销活动起到推 动的作用。动的作用。 商品配置规划要从两个角度进行综合考虑商品配置规划要从两个角度进行综合考虑，，并保证两个角度都能达到满意并保证两个角度都能达到满意 的程度。的程度。 这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。 一一. . 顾客的角度：顾客的角度： 1 1．． 方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特 性进行零活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖性进行零活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖 场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列，排列和分类就要场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列，排列和分类就要 求简单易懂，具有一定的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易找到求简单易懂，具有一定的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易找到 所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。 2 2．． 吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和 美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物 活动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为活动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，，同时也成为一次愉快的时尚之同时也成为一次愉快的时尚之 旅。旅。 二二. . 管理的角度管理的角度: : 1 1．便捷管理：经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用；其次是将商．便捷管理：经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用；其次是将商 品按照一定的类别进行划分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管品按照一定的类别进行划分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管 理，同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、理，同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、 防止货品损失等管理活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化，便于防止货品损失等管理活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化，便于 管理和监督，以及进行流程化的推广。管理和监督，以及进行流程化的推广。 2 2．促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划，使卖场中的营销活动．促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划，使卖场中的营销活动 具有更多的针对性。如通过有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位具有更多的针对性。如通过有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位 置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不同时间对卖场商品进行位置置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不同时间对卖场商品进行位置 的调整等等。的调整等等。 卖场商品配置规划的因素卖场商品配置规划的因素 对卖场的货品进行有计划的配置，就是使一个卖场在符合顾客消费习惯对卖场的货品进行有计划的配置，就是使一个卖场在符合顾客消费习惯 和商品属性的前提下，有目的地对卖场陈列进行组织性的视觉营销活动，它和商品属性的前提下，有目的地对卖场陈列进行组织性的视觉营销活动，它 必须考虑以下一些因素：必须考虑以下一些因素： 1 1 秩序：秩序： 目前各个服装品牌为了更细化地为顾客服务，服装品种也开发得越来越目前各个服装品牌为了更细化地为顾客服务，服装品种也开发得越来越 多。这样卖场中服装如果不进行分类，就会一片混乱，不光顾客觉得令人心多。这样卖场中服装如果不进行分类，就会一片混乱，不光顾客觉得令人心 烦，很难寻找自己需要的东西。而且对卖场的管理也造成了很大的难度，更烦，很难寻找自己需要的东西。而且对卖场的管理也造成了很大的难度，更 谈不上进行有计划的营销活动。谈不上进行有计划的营销活动。 秩序可以使人们生活和工作环境变得井井有条，卖场也不例外。每个顾客都