物质激励与精神激励相结合原则

需要层次理论与人力资源管理实践 人的需要就像人的指纹一样千差万别。人力资源管理过程就是不断发 现并满足人的需要，实施差别激励的过程。 现代人力资源管理的核心理念是人本管理,而人本管理通俗地讲 就是基于人性的管理和以人为本的管理。它要求我们：发现并了解人 性，尊重并激励人性，呵护并张扬人性善良的基因，创造并实现人力 资源价值的最大化，进而完美人生，进化社会。 如何认识我们自己？自从人类诞生以来，对人性的研究和探讨一 刻也没有停止过。综观卷帙浩繁的人性研究理论和流派，著名心理学 大师马斯洛以其富有创造性的需求层次理论、自我实现理论以及对于 人性科学、精辟、独到、积极的见解，打开了人类封闭已久的认识自 己的心灵天窗。正如后人评价的那样：“正是因为有了马斯洛的存在, 做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷繁动荡的世界里，他 看到了光明与前途，他把这一切与我们分享。” 在知识经济时代,在呼唤着人本管理的今天，马斯洛的需要层次 理论无疑是我们探讨和实践人力资源管理的一把金钥匙。 需要层次理论——人性管理的基石 一、需要层次理论的基本内容 马斯洛认为，人类有五种基本需要：生理需要、安全需要、归属 和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。他们是人类天性中固有的 东西，文化不能扼杀他们，只能抑制他们。人的天性不是邪恶的，而 是好的或至少是中性的。马斯洛把基本需要的特性定义为：缺少它会 引起疾病；有了它就不会得病；恢复它可以治愈疾病；在某种非常复 杂的、自由选择的情况下，丧失它的人更愿意寻求它，而不是寻求其 他的满足。 1、生理需要。在这个世界上，每个人要想生存，必须有基本的 生理需要的满足，包括食物、饮水、住所、睡眠、氧气和性交，即通 常所谓的衣食住行。这些生理性的需要在人的所有需要中是占绝对优 势的，它是人类最基本的需要，是需要层次金字塔的基础。 2、安全需要。具体包括安全、稳定、依赖、免受恐吓、焦躁与 混乱的折磨，对体制、法律、秩序、界限的依赖等等。在实际生活中 人们偏爱熟悉的事物，而非不熟悉的事物；偏爱已知的事物，而非未 知的事物；偏爱已有的行动规律与秩序，而非无规则的变化等，所有 这些都是人类对安全需要的具体表现。 3、归属与爱的需要。人们对朋友、爱人的渴望，并且渴望在团 体、家庭等正式或非正式组织中有自己的位置，这就是归属与爱的需 要。现代工业化社会引起的频繁流动，传统团体的瓦解，家庭分崩离 析的不断增多，持续不断的都市化以及由此导致的乡村式亲密的消 失，现代社会中肤浅的友谊都加剧了人们对归属感和爱的渴望。人们 希望能够真正地团结起来，共同地应对外来危险，共同地面对同一件 事情。人们渴望得到别人的爱，也希望给予别人爱。足球球迷在观看 比赛中所表现出的巨大的热情、同仇敌f气的凝聚力，正是现代人归属 感的一个有力的例证。 4、尊重的需要。尊重的需要包括外界对自我的尊重和自己对自 我的尊重。相对来说自己对自我的尊重更重要一些。自己对自我的尊 重即是自尊，自尊需要的满足是指由于实力、成就、适当、优势、用 途等自身内在因素而形成的个人面对世界时的自信和独立。外界对自 己的尊重需要的满足，则表现为地位、声望、荣誉、威信等外界较高 评价的获得。自尊需要的满足可以获得一种自信的情感，使人们觉得 自己在世界上有价值，是组织中必不可少的有用的人。 5、自我实现的需要。自我实现也就是一个人使自己的潜力发挥 的倾向，成为自己所能够成为的那种最独特的个体，使自己成为自己 想成为的那种人。一个人在其他基本需要都得到满足以后，自我实现 的需要开始突出。这时候他会很乐意去工作，对他而言，这时候的工 作不是生活所迫，不是为了金钱，也不是为了获取荣誉，而是一种兴 趣。这时候他确确实实是以工作为乐，而不是以工作为负担。自我实 现是人类需要的最高层次。 二、需要层次理论的深度剖析 人的需要层次并不是机械的、静态的、绝对的，而是相互交叉的、 动态的、相对的。它受到历史、地理、人种、环境、法律、道德、风 俗、宗教、文化、经济等诸多因素的制约和影响。 1、需要层次是一个相对的金字塔，每一个人都具有这五种基本 需要，不同的是，不同的人需要层次高低顺序可能有所不同；不同的 文化环境下，基本需要的表现形式也可能不同，甚至完全相反。 2、一个人并不是等到自己的一种需要完全满足以后才想起其它 需要，一个人的不同的基本需要往往只是得到部分的满足，其需要的 重点便已经开始转移。也就是说，每一层次需要只需相对满足即可。 3、低级需要满足后，高级需要的出现并不是跳跃的、突然的， 它实质上是缓慢地从无到有、逐步发生的。 4、一般而言，人的需要层次是按照从低级到高级的顺序排列的, 但这并不是固定不变的，也存在着许多例外，比如为理想而献身的殉 道者，一贫如洗但才华横溢的天才艺术家等即是例外的表现。 5、每一层次的需要，不同的人，不同的素质，受不同的复杂因 素的影响，对该层次需要的认识和满足程度是不同的。比如对自尊、 自我实现需要的认识和满足程度，农民和知识分子是截然不同的。 6、如果一种需要长期得到满足，人们会对这种需要的价值估计 不足，套用经济学的术语，可以称之为“需要满足效用递减”。 7、生活在高级需要水平上，人可以实现更大的生物潜能和更满 意的主观体验；高级需要并不象低级需要那样迫切要求满足，需要越 高级，就越容易被长久地推迟，也更容易永远消失；高级需要的追求 与满足会导致更伟大、更坚强以及更真实的个性，会使一个人更加趋 于自我实现；高级需要的追求与满足是具有有利于公众和社会的效果 的。 三、需要层次理论一一人性管理的基石 现代人力资源管理是以人为中心的人本主义管理,其基本目标是 实现人力资源的有效配置。管理人首先要了解人，了解人首先要了解 人的需要。只有时刻明察秋毫地洞察组织中各种人的各种需要，才能 有效地对人力资源进行获取、整合、奖酬、调控和开发，才能最大限 度地挖掘人力资源的潜能，实现人力资源价值的最大化，进而实现企 业经营目标的最优化。因此，作为职业经理人,要拿起马斯洛需要层 次理论这个有力的武器，科学、全面、辨证地理解它并运用它。必须 要像了解顾客需要一样了解员工的需要，要像理解顾客需要一样理解 员工的需要，要像与顾客沟通一样与员工沟通，要像满足顾客需要一 样满足员工的需要。正如日本松下电器公司创始者松下幸之助先生所 说的：我曾再三嘱托员工们，在有人问及本公司生产什么产品时，应 回答：“松下既制造电器,也制造人，而且首先是造就人。”这才是基 于人性的管理，这才是人力资源管理的真谛。 人本管理第一步 ——发现并了解员工需要 大凡做企业的经理人，在谈起市场或顾客时，往往口若悬河、津 津乐道，但若要问起是否了解自己的下属和员工以及他们真实的最大 愿望和需要是什么时，可能相当一部分经理人则会哑口无言，或者“王 顾左右而言他”。殊不知，发现并了解员工的需要与发现并了解市场 和顾客的需要同等重要，因为这是实施有效的人力资源管理的第一 步。如何发现并了解员工的需要，下面是一些基本的方法: 1、员工满意度调查法。可以结合组织和员工的特点，设计员工 满意度调查表,内容涉及工作环境、薪酬激