招商运营方案(14篇).docx
招商运营方案 招商运营方案(14篇) 为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方 案,方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗?下面是 小编为大家收集的招商运营方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。 招商运营方案1 一、制定产业 园区招商运营方案按时间轨可分为:开发前期招商、园区建成招 商、产业阶段招商、产业发展招商。 1、开发前期招商:是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需 要进行的招商,这里招的“商〃是符合园区产业定位的主导/龙头企业, 为日后推动产业集群效应搭建基础。 2、园区建成招商:此阶段招商主要以产业链招商为主,可以定向 招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业,完成园区产 业链的补链、延链。 3、产业阶段招商:这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现, 入驻产业的关联度已经较高,相互带动发展能力较高,在产业内具有 一定的影响,能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。 4、产业发展招商:这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通 过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势,同时 研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等,增强自身 对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络,更为快速的壮大发展。 二、市场调研 1、居民生活水平调研: 针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居 民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定 位。 2、租金水平调研: 本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研 义。统一租金标准不是一刀切,而是指地理位置相似的租户租金标准 统一,相同位置租金差异化会使租户与招商小组产生矛盾。 其次要约定次级店及中小商家的经营范围,次级店和中小商家的 业态形式和比例是有设计的,随意更改经营范围会对整个项目的运营 造成不良的影响。 3.特殊商户 特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位,引进 特殊商户可以为商业街增加亮点,形成特色。我们可以给于优惠政策 邀请入场,以吸引人气。 会后举行自助酒会。 招商运营方案3 一、招商范围: 1、食品类: 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、 粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、 蛋糕坊、腌腊制品。 2、生鲜类: 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、 蛋类。 3、百货类: 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈 钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床 上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。 二、招商时间: 年4月15日——年5月30日。 三、招商对象及条件: L具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人,地域不限、 资信可靠、可长期合作; 2、具有良好的职业道德,自觉遵守国家各项法律、法规和企业的 各项规章制度; 分析,为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据,招商运营方 案概述。 3、功能服务性设施调研: 对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我 们的招商建立基础数据。 4、同业态竞争店调研: 对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的 调研。为我们的招商建立基础数据。 5、商品调研: 对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们 的招商建立基础数据,招商运营方案概述。 招商运营方案怎么写。 三、成功招商的关键问题 1、建立商品结构: 根据调研结果及本店的市场定位,建立商品结构表,确定招商范 围及品类、品牌。 2、建立商品档案库: 根据调研数据,建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户 名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。 是招商工作的重要基础工作。 3、确定商店平面布局: 根据商品结构表,按照商品品类,由总部市场部制定出商店的平 面布局图。 4、制定级差租金: 根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图,制定 本店的级差租金标准。 5、联系、沟通: 根据商品档案库的资料来源,与拟招商户进行联系和沟通。 a、提供我公司的招商资料; b、介绍公司的发展及未来 C、介绍我公司在本地区的发展计划 d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店 布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 e、初步交流合作意向。 6、考察、评估: 据有合作意向的商户,需进行生产、经营情况实地考察,主要是 考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司 实力等。 7、谈判、签定合同: 在有合作意向的前提下,进行实质性的谈判和签定合同。详见?合 同(协议)签定及填写规范 a、确定位置和面积: 位置的确定需根据商店的平面布局图,按照商品的类别来确定。 面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利 润的分析基础上来确定。 b、租金及费用介绍: 招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交 流;对商户应承担的费用一一告之,包括水、电费、物业管理费、 POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行 统一核算。商户应承担的押金有:房间钥匙、POS机、员工工牌、装 修押金。 c、商户证照的审核: 营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证 等。 5合同(协议)的签署: 在签定合同(协议)时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。 在合同或协议签署的同时,与商户签定水电燃气结算协议、商户管理 公约、消防安全责任书、装修(安全、防火)管理规定、售后服务责 任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写:商户基本资料登记 表、授权委托书。 e、合同(协议)的审批: 合同(协议)签署后,由招商经理将合同(协议)整理后,填写: “商户签约审批表“报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详 见?合同(协议)审批程序。 8、首批租金费用的收取: 首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户 方可进场装修。附《租金费用管理规范》。 9、装修方案的审查与报批: 由商户提出装修设计方案(效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、 电路图、用材说明)和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店 面管理部门、物业部进行协商,填写“购物中心图纸审核表“共同审 核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附:购物中心图纸审核表。 a、商户进场前,招商经理需要填写〃商户进场联络单“与店面管 理部门进行沟通,告之相关事宜。附:商户进场联络单。 b、商户办理进场手续,与商户共同查看水、电表;领取钥匙;填 写”商户入场交接报告〃。附:商户入(退)场交接报告。 c、带领商户到商店综合部办理装修手续,装修现场的监督管理及 竣工验收。 5商户布货,办理营业员入场手续及培训I。 招商运营方案2 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至 走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍 是招商的工作的关键。招商的组织框架和