招商运营方案（14篇）.docx

招商运营方案 招商运营方案（14篇） 为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方 案，方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗下面是 小编为大家收集的招商运营方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 招商运营方案1 一、制定产业 园区招商运营方案按时间轨可分为开发前期招商、园区建成招 商、产业阶段招商、产业发展招商。 1、开发前期招商是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需 要进行的招商，这里招的商〃是符合园区产业定位的主导/龙头企业, 为日后推动产业集群效应搭建基础。 2、园区建成招商此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向 招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产 业链的补链、延链。 3、产业阶段招商这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现， 入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有 一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。 4、产业发展招商这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通 过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时 研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身 对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。 二、市场调研 1、居民生活水平调研 针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居 民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定 位。 2、租金水平调研 本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研 义。统一租金标准不是一刀切，而是指地理位置相似的租户租金标准 统一，相同位置租金差异化会使租户与招商小组产生矛盾。 其次要约定次级店及中小商家的经营范围，次级店和中小商家的 业态形式和比例是有设计的，随意更改经营范围会对整个项目的运营 造成不良的影响。 3.特殊商户 特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位，引进 特殊商户可以为商业街增加亮点，形成特色。我们可以给于优惠政策 邀请入场，以吸引人气。 会后举行自助酒会。 招商运营方案3 一、招商范围 1、食品类 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、 粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、 蛋糕坊、腌腊制品。 2、生鲜类 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、 蛋类。 3、百货类 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈 钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床 上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。 二、招商时间 年4月15日年5月30日。 三、招商对象及条件 L具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、 资信可靠、可长期合作； 2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的 各项规章制度； 分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据，招商运营方 案概述。 3、功能服务性设施调研 对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我 们的招商建立基础数据。 4、同业态竞争店调研 对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的 调研。为我们的招商建立基础数据。 5、商品调研 对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们 的招商建立基础数据，招商运营方案概述。 招商运营方案怎么写。 三、成功招商的关键问题 1、建立商品结构 根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范 围及品类、品牌。 2、建立商品档案库 根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户 名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。 是招商工作的重要基础工作。 3、确定商店平面布局 根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平 面布局图。 4、制定级差租金 根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定 本店的级差租金标准。 5、联系、沟通 根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 a、提供我公司的招商资料； b、介绍公司的发展及未来 C、介绍我公司在本地区的发展计划 d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店 布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 e、初步交流合作意向。 6、考察、评估 据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是 考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司 实力等。 7、谈判、签定合同 在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见合 同（协议）签定及填写规范 a、确定位置和面积 位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。 面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利 润的分析基础上来确定。 b、租金及费用介绍 招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交 流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、 POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行 统一核算。商户应承担的押金有房间钥匙、POS机、员工工牌、装 修押金。 c、商户证照的审核 营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证 等。 5合同（协议）的签署 在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。 在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理 公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责 任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写商户基本资料登记 表、授权委托书。 e、合同（协议）的审批 合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写 商户签约审批表报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详 见合同（协议）审批程序。 8、首批租金费用的收取 首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户 方可进场装修。附租金费用管理规范。 9、装修方案的审查与报批 由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、 电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店 面管理部门、物业部进行协商，填写购物中心图纸审核表共同审 核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附购物中心图纸审核表。 a、商户进场前，招商经理需要填写〃商户进场联络单与店面管 理部门进行沟通，告之相关事宜。附商户进场联络单。 b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填 写”商户入场交接报告〃。附商户入（退）场交接报告。 c、带领商户到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及 竣工验收。 5商户布货，办理营业员入场手续及培训I。 招商运营方案2 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至 走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍 是招商的工作的关键。招商的组织框架和