市场营销概论复习题(含答案).docx
市场营销概论复习题(含答案) 一、单选题(共40题,每题1分,共40分) 1、()营销可以作为网络营销测试的重要方法。 A、网络 B、电子邮件 C、直接 D、直复 正确答案:B 2、在产品整体概念中,最基本最主要的部分是()。 A、附加产品 B、核心产品 C、潜在产品 D、形式产品 正确答案:B 3、中间商最基本、最重要的购买决策是()。 A、供货条件决策 B、配货决策 C、供应商组合决策 D、库存决策 正确答案:B 4、消费者购买决策过程的第一阶段是()。 A、购买行为 B、确认需要 C、收集信息 D、评价方案 正确答案:B 5、下列不属于微观环境的因素是()o A、顾客 B、竞争者 C、少数民族组织 D、价值观念 正确答案:D 6、通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量,这种购买 者意向调查法适用于()。 D、利益性 正确答案:ACD 10、下列属于间接渠道的条件的是() A、大多数生活资料产品 B、一些生产量大、销售面广、顾客分散的产品 C、技术复杂的产品 D、一部分应用面广、购买量小的生产资料 正确答案:ABD 三、判断题(共40题,每题1分,共40分) 1、顾客既是企业营销活动的起点,也是终点。() A、正确 B、错误 正确答案:A 2、价格弹性小的产品,通过降低可以增加销售量。 A、正确 B、错误 正确答案:B 3、运用类比法预测时,往往是从质的方面类比较多。 A、正确 B、错误 正确答案:B 4、汽车品牌是汽车价值的象征。“莱斯莱斯”代表高贵,“沃尔沃”是 安全的保证。 A、正确 B、错误 正确答案:A 5、价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料。 A、正确 B、错误 正确答案:A 6、顾客结构式是根据顾客的行业不同、规模不同、分销渠道不同、用户 不同而分别配备推销人员。 A、正确 B、错误 正确答案:A 7、互联网打破了常规地理区域的限制,消除了人口、文化和经济等方面 的差异。 A、正确 B、错误 正确答案:B 8、汽车市场营销观念的发展变化大体上经历了五个阶段,即生产观念、 产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 A、正确 B、错误 正确答案:A 9、在产品成熟期,广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解 企业产品。 A、正确 B、错误 正确答案:B 10、汽车保险由两部分组成,即主险和附加险。 A、正确 B、错误 正确答案:A 11、批发商每次销售商品的数量比较大,销售频率低。 A、正确 B、错误 正确答案:A 12、社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品,都一定是生活资料 的消费者。() A、正确 B、错误 正确答案:A 13、差异性营销策略不适宜长期使用。 A、正确 B、错误 正确答案:B 14、由于生产资料市场的需求弹性小,所以生产者就可以任意提高价格, 以取得更多的盈利。() A、正确 B、错误 正确答案:B 15、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。 A、正确 B、错误 正确答案:B 16、消费需求在某些商品之间可以相互代替。() A、正确 B、错误 正确答案:A 17、特价包装,又称小额拆让交易。即以高于正常水平的价格和特别的 包装方式向消费者销售产品。 A、正确 B、错误 正确答案:B 18、顾客购买产品是为了产品的实体。 A、正确 B、错误 正确答案:B 19、水平渠道系统是指两个的同级企业,为充分利用资源和避免风险而 形成的短期或长期的联合营销渠道系统。 A、正确 B、错误 正确答案:B 20、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜 断。 A、正确 B、错误 正确答案:B 21、零星交易的消费者,可通过中间商来供货。 A、正确 B、错误 正确答案:A 22、消费需求在时间上、季节上没有什么要求。 A、正确 B、错误 正确答案:B 23、销售员要销售汽车,首先要成功的推销自己。 A、正确 B、错误 正确答案:A 24、产品品牌的知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系。 A、正确 B、错误 正确答案:B 25、可持续性是市场细分的有效标志。 A、正确 B、错误 正确答案:B 26、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中,生产者通过一个中间 商将产品转卖到消费者手中,这种产品的销售渠道就较宽。 A、正确 B、错误 正确答案:B 27、一般来说,在成熟期销售达到高峰。 A、正确 B、错误 正确答案:A 28、对生产者而言,产品应能占有一定的市场,成本比广泛分销要低, 而且可提高控制能力。 A、正确 B、错误 正确答案:A 29、消费需求在时间上、季节上没有什么要求。() A、正确 B、错误 正确答案:B 30、宣传报道的目标有很多,如改善企业形象、提高产品知名度、扩大 销售、增加市场份额、新产品介绍等 A、正确 B、错误 正确答案:A 31、企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。 A、正确 B、错误 正确答案:B 32、4S是指集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体 的汽车销售模式。 A、正确 B、错误 正确答案:A 33、网络域名也是一种品牌。 A、正确 B、错误 正确答案:A 34、定性预测又可分为实践序列分析法和因果关系分析法。 A、正确 B、错误 正确答案:B 35、企业的营销环境处于经常变动之中,所以企业要增强应变能力。() A、正确 B、错误 正确答案:A 36、一般情况下,市场占有率与企业的经济效益成反比例的关系。 A、正确 B、错误 正确答案:B 37、处于导入期的产品,营销重点是启发和巩固消费的偏好,这时往往 采用差异营销策略。 A、正确 B、错误 正确答案:A 38、生产资料市场的需要是派生的需要。() A、正确 B、错误 正确答案:A 39、批发商设点较少,而零销商则较多。 A、正确 B、错误 正确答案:A 40、频率是指在一定时期内,平均每位目标收众应接触到该信息的次数。 A、正确 B、错误 正确答案:A A、短期预测 B、长期预测 C、中期预测 D、消费品预测 正确答案:A 7、下列不属于分销渠道的调整的是() A、调整整个渠道 B、增减销售渠道 C、增减中间商 D、调整消费费用 正确答案:D 8、竞争导向定价是根据()的产品价格来作为定价依据,随竞争状况的 变化来确定和调整价格水平。 A、竞争者 B、创业者 C、消费者 D、劳动者 正确答案:A 9、()是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。 A、习惯定价 B、组合定价 C、整数定价 D、声望定价 正确答案:D 10、商品供大于求时,价格降低,销售量增加,需求价格弹性()。 A、弱 B、强 C、较强 D、较弱 正确答案:C 11