市场营销概论复习题（含答案）.docx

市场营销概论复习题（含答案） 一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。 A、网络 B、电子邮件 C、直接 D、直复 正确答案B 2、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是（）。 A、附加产品 B、核心产品 C、潜在产品 D、形式产品 正确答案B 3、中间商最基本、最重要的购买决策是（）。 A、供货条件决策 B、配货决策 C、供应商组合决策 D、库存决策 正确答案B 4、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。 A、购买行为 B、确认需要 C、收集信息 D、评价方案 正确答案B 5、下列不属于微观环境的因素是（）o A、顾客 B、竞争者 C、少数民族组织 D、价值观念 正确答案D 6、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买 者意向调查法适用于（）。 D、利益性 正确答案ACD 10、下列属于间接渠道的条件的是（） A、大多数生活资料产品 B、一些生产量大、销售面广、顾客分散的产品 C、技术复杂的产品 D、一部分应用面广、购买量小的生产资料 正确答案ABD 三、判断题（共40题，每题1分，共40分） 1、顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。（） A、正确 B、错误 正确答案A 2、价格弹性小的产品，通过降低可以增加销售量。 A、正确 B、错误 正确答案B 3、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。 A、正确 B、错误 正确答案B 4、汽车品牌是汽车价值的象征。“莱斯莱斯”代表高贵，“沃尔沃”是 安全的保证。 A、正确 B、错误 正确答案A 5、价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料。 A、正确 B、错误 正确答案A 6、顾客结构式是根据顾客的行业不同、规模不同、分销渠道不同、用户 不同而分别配备推销人员。 A、正确 B、错误 正确答案A 7、互联网打破了常规地理区域的限制，消除了人口、文化和经济等方面 的差异。 A、正确 B、错误 正确答案B 8、汽车市场营销观念的发展变化大体上经历了五个阶段，即生产观念、 产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 A、正确 B、错误 正确答案A 9、在产品成熟期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解 企业产品。 A、正确 B、错误 正确答案B 10、汽车保险由两部分组成，即主险和附加险。 A、正确 B、错误 正确答案A 11、批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低。 A、正确 B、错误 正确答案A 12、社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料 的消费者。（） A、正确 B、错误 正确答案A 13、差异性营销策略不适宜长期使用。 A、正确 B、错误 正确答案B 14、由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格, 以取得更多的盈利。（） A、正确 B、错误 正确答案B 15、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。 A、正确 B、错误 正确答案B 16、消费需求在某些商品之间可以相互代替。（） A、正确 B、错误 正确答案A 17、特价包装，又称小额拆让交易。即以高于正常水平的价格和特别的 包装方式向消费者销售产品。 A、正确 B、错误 正确答案B 18、顾客购买产品是为了产品的实体。 A、正确 B、错误 正确答案B 19、水平渠道系统是指两个的同级企业，为充分利用资源和避免风险而 形成的短期或长期的联合营销渠道系统。 A、正确 B、错误 正确答案B 20、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜 断。 A、正确 B、错误 正确答案B 21、零星交易的消费者，可通过中间商来供货。 A、正确 B、错误 正确答案A 22、消费需求在时间上、季节上没有什么要求。 A、正确 B、错误 正确答案B 23、销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。 A、正确 B、错误 正确答案A 24、产品品牌的知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系。 A、正确 B、错误 正确答案B 25、可持续性是市场细分的有效标志。 A、正确 B、错误 正确答案B 26、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过一个中间 商将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较宽。 A、正确 B、错误 正确答案B 27、一般来说，在成熟期销售达到高峰。 A、正确 B、错误 正确答案A 28、对生产者而言，产品应能占有一定的市场，成本比广泛分销要低， 而且可提高控制能力。 A、正确 B、错误 正确答案A 29、消费需求在时间上、季节上没有什么要求。（） A、正确 B、错误 正确答案B 30、宣传报道的目标有很多，如改善企业形象、提高产品知名度、扩大 销售、增加市场份额、新产品介绍等 A、正确 B、错误 正确答案A 31、企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。 A、正确 B、错误 正确答案B 32、4S是指集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体 的汽车销售模式。 A、正确 B、错误 正确答案A 33、网络域名也是一种品牌。 A、正确 B、错误 正确答案A 34、定性预测又可分为实践序列分析法和因果关系分析法。 A、正确 B、错误 正确答案B 35、企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。（） A、正确 B、错误 正确答案A 36、一般情况下，市场占有率与企业的经济效益成反比例的关系。 A、正确 B、错误 正确答案B 37、处于导入期的产品，营销重点是启发和巩固消费的偏好，这时往往 采用差异营销策略。 A、正确 B、错误 正确答案A 38、生产资料市场的需要是派生的需要。（） A、正确 B、错误 正确答案A 39、批发商设点较少，而零销商则较多。 A、正确 B、错误 正确答案A 40、频率是指在一定时期内，平均每位目标收众应接触到该信息的次数。 A、正确 B、错误 正确答案A A、短期预测 B、长期预测 C、中期预测 D、消费品预测 正确答案A 7、下列不属于分销渠道的调整的是 A、调整整个渠道 B、增减销售渠道 C、增减中间商 D、调整消费费用 正确答案D 8、竞争导向定价是根据的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的 变化来确定和调整价格水平。 A、竞争者 B、创业者 C、消费者 D、劳动者 正确答案A 9、是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。 A、习惯定价 B、组合定价 C、整数定价 D、声望定价 正确答案D 10、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性。 A、弱 B、强 C、较强 D、较弱 正确答案C 11