区域经理竞聘演讲稿(10篇).docx
区域经理竞聘演讲稿(10篇) 有哪些优秀的主题演讲稿范本可供借鉴呢?只有付出足够的 努力才能实现梦想,我们都希望在演讲时能流利地表述观点。有 演讲稿可以提高你在演讲中的感染力和感受力,今天小编为大家 整理了一个“区域经理竞聘演讲稿”专题快来看看吧,如果这篇 内容能够为你带来改变请把它保存下来! 区域经理竞聘演讲稿(篇1) 丰富多彩的20—已经过去,我们又迎来了富有挑战的20 o 我又一次走上竞聘的讲台。首先,感谢公司领导为我提供这个展 示自我的机会。我是来自B店的—,在新的一年里,我要以锻炼 为本,学会成长;以修进为本,学会求知;以进德为本,学会做 人;以适应为本,学会生存,在业务技能上精益求精,在业绩成 效上更进一步。我竞聘的岗位是N店店长一职。 我是20_年加入美锐大药房,在报晓新村学习收银工作,在 明店长的细心指导下,和同事们的帮助下,我很快的适应了这份 工作,过了一个月的时间,我被调到了平桥北区分店。除收银工 作之外,通过魏店长的精心指导,我从那里学会了做报表,对自 采产品的进销存流程熟知,向老员工学习销售技巧及业务知识, 不断的积累相关经验,以及应急事物的处理。认真完成店长安排 的任何事情,贯彻执行公司下达的各项管理制度。在这近两年的 一路走来的,空降兵要在新团队里成功的发展,就一定对专业技 能和团队人员的熟悉,以及良好处事(世)和应变能力,融入到团 队,在经过宝安到南山跨度中从不同的团队,不同的领导那里学 到很多很多!因此今天站在这里的我不再畏惧,我已做好了肩负 区经责任的准备:以下将是我如果上任后的措施: 打造高绩效团队。 重点控制出错率,出错率大多都是来自于新人,对于新人的 培训就一定要到位,我是外勤的讲师,培训是我很擅长的,我将 会系统的.对新人进行《财务核单培训》、《财务流程培训》、《收款 收据使用培训》、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区 实验成功的有效方法,中心店的正常动作以及结伴去总部相互核 查都是降低出错率的有效方法, 要高绩效除了控制出错率,还必须提高员工的任职能力和专 业能力,争对任职能力开发的课程是《分行日常管理及职场人际 关系的处理》,争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有 《各部门的对接培训》。培训对于新人来说是很效的,但新人也会 变成老员工,老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率, 对待工作积极热情、负责任敢担当,作为区经工作的压力不仅仅 是下级和上级的关系,更多的压力来自于营业部的总监、区经, 我必须有效的对工作压力进行调整,建立自己的人格魅力,能让团 队员工信服,从而带动团队成员,并营造和引导团队成员有团队 意识和凝聚力(例蛇口开会) 区域经理竞聘演讲稿(篇6) 【经营故事】王有义是健康医药在C市的区域经理,前年公 司开发了一个OTC甲类A产品,主要功效是治疗肠胃消化不良和 腹泻,销售区域集中在华东市场,由于投入有限,基本没有广告 支持,因此进展不快。去年公司逐渐拓宽销售区域,其中C市就 是主要目标新市场之一。经过近1年的市场运作,王有义带领团 队虽然很努力地进行终端推广工作,但到年底仍然只完成了 65% 的销售指标。是什么原因造成这一不及格的销售局面,是销售指 标因缺乏科学依据定得太高,还是总部给C市的推广费用不足, 是市场定位不对还是其他更深层次的原因呢? 王有义经理皱着眉头翻看A产品去年的主要终端流向单。B连 锁药店以200多家的门店数量雄踞C市药品零售市场之首,也是 去年A产品终端推广工作的主要合作对象,合作营销的费用也高, 占了总费用的60%,然而销量却只占C市总销售量的45%。从全 年的总流向单上可以清晰的看出,至少有30多家门店全年进货只 有1次,30多家门店全年进货只有2次,也就是说B连锁药店25% 左右的门店对于A产品是无效终端;更深层次地分析可以看出, 60% (总费用)_30% (无效终端)=18% (费用无效使用),B连 锁药店利用无效终端额外增加了利润,但A产品在C市的市场推 广费用则被浪费了 18%。从另外一份商业流向单中可以发现,在 火车站、汽车站附近的几个大的社会单店无论是进货量还是进货 次数都非常高,但投入的费用却相对少很多。 看着资料,脑海里同时浮现去年各种市场推广活动,王有义 经理心中暗骂自己为什么这么不小心,没有做月度深度分析,有 限的费用在不知不觉中浪费了,最终没有完成销售任务。 经过几年的市场酝酿,中国的连锁药店正以大跃进的速度发 展,去年排名前100名的连锁药店销售额几乎都过亿元,药品零 售市场似乎景色独好。然而,作为0TC市场的上游供应商却有另 外一番感受,与连锁药店的合作成本越来越高,活动执行效果却 越来越不尽人意。这与上游供应商对连锁的认识不足有关,以上 王有义的案例可以说是一种连锁药店依赖症的典型案例。 从理论上讲,连锁药店是指从事药品经营的若干门店在总部 管理下形成标识系统统一、货源采购统一和商品价格统一等特点 的赢利性组织。经营形式又可分为直营式连锁、加盟式连锁(特 许连锁)和自由结盟式连锁。B连锁药店就是直营式连锁的典型代 表,基本可以做到服务规范统一、商品配送统一、财务核算统一, 从表面上看,直营式连锁药店似乎每一个门店都一模一样, 连锁药店与工业方谈判也越来越趋向整合性谈判,但如果不注意, 就会掉入王有义式的连锁营销陷阱。上游供应商针对不同的OTC 产品与连锁药店制定不同合作方案时,需要充分了解到,由于连 锁药店存在“不连锁”的特点,会导致产品销售量的“不连锁”: 经营风格不连锁:随着连锁药店的逐渐发展,国内部分连锁 药店细分出部分门店差异化经营的特点,如肿瘤药专卖店、三高 (高血脂、高血糖、高血压)生活馆、药妆店、保健品专卖店等个 性化门店,那么对于特定的药品,某些门店就成为无效终端,如 一种三高类药品在药妆店、一种儿科药在三高生活馆,即使铺货 可能也不会翻单,一个主推活动真正能够执行的门店也许只有 60%。 经营商圈不连锁:每一个连锁门店所处的地理位置不同,那 么商圈也不同,客流量和客户特点也不同,笔者曾经在南方操作 一个东北区域性三高类品牌药品,某连锁药店在一个东北人聚居 较多的社区门店销售量大且稳定,而在同连锁系统内位于中心商 圈的门店客流量虽然更大,但销售量却很低,因为中心商圈的客 流量主要以年轻人为主,三高产品很难进行促销。由于商圈客户 属性差异化导致每一个连锁药店门店同样存在一定程度的差异化, 从而导致“不连锁”的现象。 根据连锁药店的“不连锁”特性,制药工业方在与连锁药店 合作谈判时也应适时采用“非连锁”的策略: 非连锁式铺货:每一个产品具有相应的产品特点,根据产品 特点进行铺货,如晕车药一定要在交通枢纽附近的药店铺货,但 在药妆店就没有必要了。 非连锁式陈列:OTC市场常学习快速消费品在大卖场的操作 手段,陈列就是一个较为重要的战术,如果对整个连锁药店都要 求陈列生动化,那么成本是非常高的,如果选择销售潜力较大的 部分连锁药店进行陈列,则一方面起到品牌传播的作用,另外一 方面可以有的放矢,节约营销资源。 非连锁式主推:尽管实施连锁主推这一战术的成本越来越高, 但可以通过以下两方面来减少成本。与连锁进