区域经理竞聘演讲稿(10篇).docx

区域经理竞聘演讲稿（10篇） 有哪些优秀的主题演讲稿范本可供借鉴呢只有付出足够的 努力才能实现梦想，我们都希望在演讲时能流利地表述观点。有 演讲稿可以提高你在演讲中的感染力和感受力，今天小编为大家 整理了一个“区域经理竞聘演讲稿”专题快来看看吧，如果这篇 内容能够为你带来改变请把它保存下来 区域经理竞聘演讲稿（篇1） 丰富多彩的20已经过去，我们又迎来了富有挑战的20 o 我又一次走上竞聘的讲台。首先，感谢公司领导为我提供这个展 示自我的机会。我是来自B店的,在新的一年里，我要以锻炼 为本，学会成长；以修进为本，学会求知；以进德为本，学会做 人；以适应为本，学会生存，在业务技能上精益求精，在业绩成 效上更进一步。我竞聘的岗位是N店店长一职。 我是20_年加入美锐大药房，在报晓新村学习收银工作，在 明店长的细心指导下，和同事们的帮助下，我很快的适应了这份 工作，过了一个月的时间，我被调到了平桥北区分店。除收银工 作之外，通过魏店长的精心指导，我从那里学会了做报表，对自 采产品的进销存流程熟知，向老员工学习销售技巧及业务知识， 不断的积累相关经验，以及应急事物的处理。认真完成店长安排 的任何事情，贯彻执行公司下达的各项管理制度。在这近两年的 一路走来的，空降兵要在新团队里成功的发展，就一定对专业技 能和团队人员的熟悉，以及良好处事（世）和应变能力，融入到团 队，在经过宝安到南山跨度中从不同的团队，不同的领导那里学 到很多很多因此今天站在这里的我不再畏惧，我已做好了肩负 区经责任的准备以下将是我如果上任后的措施 打造高绩效团队。 重点控制出错率，出错率大多都是来自于新人，对于新人的 培训就一定要到位，我是外勤的讲师，培训是我很擅长的，我将 会系统的.对新人进行财务核单培训、财务流程培训、收款 收据使用培训、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区 实验成功的有效方法，中心店的正常动作以及结伴去总部相互核 查都是降低出错率的有效方法， 要高绩效除了控制出错率，还必须提高员工的任职能力和专 业能力，争对任职能力开发的课程是分行日常管理及职场人际 关系的处理，争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有 各部门的对接培训。培训对于新人来说是很效的，但新人也会 变成老员工，老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率， 对待工作积极热情、负责任敢担当，作为区经工作的压力不仅仅 是下级和上级的关系，更多的压力来自于营业部的总监、区经， 我必须有效的对工作压力进行调整，建立自己的人格魅力，能让团 队员工信服，从而带动团队成员，并营造和引导团队成员有团队 意识和凝聚力（例蛇口开会） 区域经理竞聘演讲稿（篇6） 【经营故事】王有义是健康医药在C市的区域经理，前年公 司开发了一个OTC甲类A产品，主要功效是治疗肠胃消化不良和 腹泻，销售区域集中在华东市场，由于投入有限，基本没有广告 支持，因此进展不快。去年公司逐渐拓宽销售区域，其中C市就 是主要目标新市场之一。经过近1年的市场运作，王有义带领团 队虽然很努力地进行终端推广工作，但到年底仍然只完成了 65 的销售指标。是什么原因造成这一不及格的销售局面，是销售指 标因缺乏科学依据定得太高，还是总部给C市的推广费用不足， 是市场定位不对还是其他更深层次的原因呢 王有义经理皱着眉头翻看A产品去年的主要终端流向单。B连 锁药店以200多家的门店数量雄踞C市药品零售市场之首，也是 去年A产品终端推广工作的主要合作对象，合作营销的费用也高, 占了总费用的60,然而销量却只占C市总销售量的45。从全 年的总流向单上可以清晰的看出，至少有30多家门店全年进货只 有1次,30多家门店全年进货只有2次，也就是说B连锁药店25 左右的门店对于A产品是无效终端；更深层次地分析可以看出， 60 （总费用）_30 （无效终端）18 （费用无效使用），B连 锁药店利用无效终端额外增加了利润，但A产品在C市的市场推 广费用则被浪费了 18。从另外一份商业流向单中可以发现，在 火车站、汽车站附近的几个大的社会单店无论是进货量还是进货 次数都非常高，但投入的费用却相对少很多。 看着资料，脑海里同时浮现去年各种市场推广活动，王有义 经理心中暗骂自己为什么这么不小心，没有做月度深度分析，有 限的费用在不知不觉中浪费了，最终没有完成销售任务。 经过几年的市场酝酿，中国的连锁药店正以大跃进的速度发 展，去年排名前100名的连锁药店销售额几乎都过亿元，药品零 售市场似乎景色独好。然而，作为0TC市场的上游供应商却有另 外一番感受，与连锁药店的合作成本越来越高，活动执行效果却 越来越不尽人意。这与上游供应商对连锁的认识不足有关，以上 王有义的案例可以说是一种连锁药店依赖症的典型案例。 从理论上讲，连锁药店是指从事药品经营的若干门店在总部 管理下形成标识系统统一、货源采购统一和商品价格统一等特点 的赢利性组织。经营形式又可分为直营式连锁、加盟式连锁（特 许连锁）和自由结盟式连锁。B连锁药店就是直营式连锁的典型代 表，基本可以做到服务规范统一、商品配送统一、财务核算统一， 从表面上看，直营式连锁药店似乎每一个门店都一模一样， 连锁药店与工业方谈判也越来越趋向整合性谈判，但如果不注意, 就会掉入王有义式的连锁营销陷阱。上游供应商针对不同的OTC 产品与连锁药店制定不同合作方案时，需要充分了解到，由于连 锁药店存在“不连锁”的特点，会导致产品销售量的“不连锁” 经营风格不连锁随着连锁药店的逐渐发展，国内部分连锁 药店细分出部分门店差异化经营的特点，如肿瘤药专卖店、三高 （高血脂、高血糖、高血压）生活馆、药妆店、保健品专卖店等个 性化门店，那么对于特定的药品，某些门店就成为无效终端，如 一种三高类药品在药妆店、一种儿科药在三高生活馆，即使铺货 可能也不会翻单，一个主推活动真正能够执行的门店也许只有 60。 经营商圈不连锁每一个连锁门店所处的地理位置不同，那 么商圈也不同，客流量和客户特点也不同，笔者曾经在南方操作 一个东北区域性三高类品牌药品，某连锁药店在一个东北人聚居 较多的社区门店销售量大且稳定，而在同连锁系统内位于中心商 圈的门店客流量虽然更大，但销售量却很低，因为中心商圈的客 流量主要以年轻人为主，三高产品很难进行促销。由于商圈客户 属性差异化导致每一个连锁药店门店同样存在一定程度的差异化, 从而导致“不连锁”的现象。 根据连锁药店的“不连锁”特性，制药工业方在与连锁药店 合作谈判时也应适时采用“非连锁”的策略 非连锁式铺货每一个产品具有相应的产品特点，根据产品 特点进行铺货，如晕车药一定要在交通枢纽附近的药店铺货，但 在药妆店就没有必要了。 非连锁式陈列OTC市场常学习快速消费品在大卖场的操作 手段，陈列就是一个较为重要的战术，如果对整个连锁药店都要 求陈列生动化，那么成本是非常高的，如果选择销售潜力较大的 部分连锁药店进行陈列，则一方面起到品牌传播的作用，另外一 方面可以有的放矢，节约营销资源。 非连锁式主推尽管实施连锁主推这一战术的成本越来越高, 但可以通过以下两方面来减少成本。与连锁进