周口团购最土网计划方案
周口最土网团购 周口最土网商户 文章内容来源于:周口团购最土网() 第一章网站简介 1、网站总体定位 网站名称: 周口团购最土网 网站总体定位: 周口团购最土网——校园第一网络团购品牌 周口团购最土网每天团购一次,打造精品团购生活。打造周口最实惠最专业 最诚信的校园商品团购网站。 服务理念: 更实惠、更专业、更肘尚、更便捷 服务宗旨: 诚信经营,客户至上,以人为本,促进行业发展 2、网站发展目标 先立足周口本地高校,从周口做起,然后慢慢地覆盖河南省,最终辐射全 国。建设全国完善的产品配送体系,成为全国具知名度、专业、诚信的校园精 品团购品牌。 3、网站规划与建设进度 (1) 网站规划: 网站制作风格大方,要符合2.0网站设计风向。产品前期定位为本地消费的商品。 前期销售不需要物流成本的吃喝玩乐的商品,产品线年轻化,主要为在校学生提供服 务。将丰富的情感元素导入商业形态中,真正做到以人为本,以客户至上的宗旨。 (2) 建设进度 .cy 一切以内容为中心,以客户为中心,这个阶段以网站内容建设为主,其核心是产 品组合的策划。其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发,如会员邀请返利、 会员管理中心、订单支付。该阶段主要是充分挖掘和分析客户的需求,将客户的需求 融入网站的功能中,真正体现以人为本,客户至上的服务理念,尽可能将设计具有实 用性和便捷的功能,为下一步的品牌建设奠定基础。 第二步品牌建设 品牌创立,成功之道,周口最土网第二步的口号。网站功能开发阶段之后,网站 进入全面的品牌建设和推广阶段。网站将采取大规模的宣传和推广,将采取有奖竞猜、 优惠积分促销打折活动、一元底价拍卖等多种形式进行产品推广,同时采取网络媒体 和传统媒体相结合的方式进行网站推广,强势宣传周口最土网更实惠、专业、更时•尚、 更便捷的理念,树立“周口最土网——校园第一网络团购品牌”品牌概念,达到在校 学生只要网上团购就联想到周口最土网的效果,让周口最土网品牌知名度深入人心。 第三步服务多样化 1切商机,尽在周曰最土网,周曰最土网的第三步的曰号。伴随网站知名度的提 高,周口最土网成为商家首选产品校园营销平台,成为学生用户首选购买价廉物美的 团购产品网络平台。利用网站的知名度,我们的赢利模式可以更多样化,开发新的利 润来源点,比如商家会员卡、VIP卡、商家品牌营销等。 4、网站栏目版块 (1)网站结构 注:1、会员中心含支付组件。 2、底部栏目:商务合作、网站信息(媒体报道、网站简介、联系方式、隐 私条款)等。 (2)特色栏目介绍 %1 团购社区: 采用SNS社区模式,让用户通过平台不仅可以交流团购信息,还可以在SNS 社区中建设自己的人际圈子,建立自己个性主页、相册等。在上面交朋识友,还能 玩很多流行网页游戏,通过这样模式的社区,可最大化的留住用户,获得更多回头 用户,促进网站凝聚力和生产力。 %1 邀请返利 用户注册后,用户A可以邀请他的好友来注册网站,半A的朋友通过网站进行 了消费时,就可以获得返利。半用户A通过我们网站进行消费时,可以抵充现金。 %1 分享到…… 大部分的网虫特别是学生群体都拥有一些热门网站的账户,比如开心网、校内 网、新浪、MSN、QQ。他们可以将本网站当天商品,和有他专属的TD号网址等分亨 到这些网站上。 %1 明日团购 图文并茂预告明天的团购商品,让用户了解最近两天的产品。挖掘潜在需求用 户。 %1 往期团购 展示以往成功的团购案例,彰显网站团购实力,让用户对网站产生信任感, 从而乐意下单。 5、网站优势 (1) 资源优势 公司在多数高校内有良好的校方及学生团队资源,另外公司自身就是做媒体广告 的,所以能充分利用校方的关系和学生团队的优势,同时在互联网上多渠道的宣传与 炒作经验,定能为周口最土网目前的推广与将来的发展起到很大的推动作用。 (2) 技术优势 公司有专门的网站设计团队,有丰富、专业、雄厚的技术力量,所以在网站的后 期开发和运营可以提供足够的支持。 6、收益来源概述 周口最土网采用以周口市大学生和白领团购为主,多样化的增值服务为辅的 战略措施,做到围绕核心业务,不断拓展核心竞争的商业模式(即以点为中心画 圆)。项目的核心收益主要来源于以下几个方面: (1) 网上销售收入 网上交易是网站的核心收入来源之一,这部分业务收入主要来源于产品的销 售收入。这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售 利润。 精品团购网站因为采用团购模式,所以订单量都会较大,采用销售的产品如 菜肴、美容美发、酒店服务、等这些都是利润空间非常大的产品线,且产品线没 有季节性限制。 (2) 收取交易信息服务费 通过成功促进商品的成交,赚取在团购过程中的成交费。网站作为商家与买 家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,网站在销售团购产品时 收取信息服务费。 (3)VIP会员卡 “VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人,特别是 学生人群中非常的受欢迎。或者以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大 小,虽然会员卡的盈利不会很多,也不会成为主要的盈利方式,但它最主要的 功能是吸引了更多的买家,从而加快了成交费的增长,一举两得。 (4)广告费用 团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲 购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣 传的最佳平台。 (5)商家品牌推广 可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、 试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。 网站向商家收取相应的极少推广费。 第二章实施方案 1、产品策略 立足周口本地,立足高校,立足文艺青年。 我们的产品策略不是仅仅定位在低档次,低价格的产品。不是纯粹刺激用户冲动 消费,而是定位于为需要的用户找到他满意的商品,而这个商品相对低价,同时为商 家挖掘到他最终的用户群体。这些用户群体不仅仅是一次消费,更是潜在的多次消费 者。产品的档次尽量都是锁定在原价在100元左右的商品或服务。当然活动期间会将 产品价格降低。 (1)产品综合定位: >选择品牌知名度高的 >选择地段位置好的 >选择产品品质好的 >选择可以长期合作的商家,形成战略合作商业伙伴。 (2)产品涉及行业: 电影、餐饮娱乐、美体健身、旅游娱乐、票务、美容护肤、3G产品、生活服 务行业。 (3) 具体产品类型: 餐厅、茶馆、影院、酒吧、KTV、美容院、美发店、手机、视听类产品。 2、定价策略 (1)由于产品的定位不同,所以可能产品的折扣率肯定不一定会那么低。但还 是会选择折扣率能在30-50%的产品。 (2)产品价格随着节气不同,或者促销需求力度不同而进行价格调整。比如节假 日、活动期间、为促销需要可能价格会低于进货价。 3、人群策略 职业特征:在校学生、office-族或者日主创业者; 年龄特征:高校学生:年龄18~28岁;单位白领,年龄在24-40岁之