3D打印产品校园推广方案重点讲义汇总
云南3D打印产品下半年校内推广方案 一.前言 3D打印原是快速成型技术中的一种工艺(3DP),通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末,以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采纳“加法”形成物体,故又被称为“增材制造”。云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品,主要依托西南交通高校先进技术探讨院的3D打印试验室,通过优质、高效地服务,为客户供应多特性化3D打印产品。 二、推广目的 1.树立产品品牌。将云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品品牌有效地传达给高校学生,培育企业的亲和力,扩大企业知名度,树立良好的品牌美誉度,从而有效加强师生对本品牌的认同和信念。 2.创建社会效应。通过举办相关活动,形成社会热点,引发校内和社会关注,在促进校内文化建设的同时,提升品牌的影响力。 3.促成销售达成。通过宣扬和促销活动,传播3D打印产品的特性化定制特点,拉近产品与广高校生之间的距离,促进公司的销售达成。 三、目标客户群 立足昆明,覆盖云南。在本阶段的推广中,重点以昆明高校为突破,同时辐射云南高校目标消费群,通过相关的宣扬和定向促销,促进产品的市场覆盖。 四、实施策略 本阶段推广从2016年7月1日起先,到2016年12月31日结束。推广期内的工作主要分为主题活动推广和渠道推广两个部分,两部分交织进行、互为补充,同时配以相应的宣扬。 (一) 主题活动 主题活动主要是围绕3D打印产品和技术,举办相关的社会公共活动,激发人的爱好点,吸引更多的人主动参与到活动中,变被动接受为主动了解,以此扩大产品和品牌的知晓度,营造良好的市场氛围。 1.活动一:3D打印产品海报设计大赛 (1)活动主题:精彩瞬间、永恒典藏——我与祖国共成长 (2)参赛对象:呈贡高校城在校学生 (3)活动时间:2016年9月1日至2016年10月30日 (4)主办单位:云南增材佳维科技有限公司 (5)报名方式:通过网络报名或现场报名 (6)设计内容:围绕主题,以3D打印产品、国庆67 周年、成长等相关元素,进行海报的原创设计 (7)稿件要求: Ø 以“精彩瞬间、永恒典藏——我与祖国共成长”为主题自定内容,自主设计版面。 Ø 作品规格:50cm*70cm 200ppi Ø 海报内容要紧扣主题,色调艳丽,板块支协作理。 Ø 留意事项:请以电子档设计源文件、设计稿电子档小样各一份,连同报名表,发压缩文件至指定邮箱。每人最多可以提交三件作品。 (8)实施过程 Ø 打算阶段(9月1日--9月7日) 制订具体的活动方案,明确活动方法、操作流程、人员分工、费用预算等相关细微环节,打算活动所需的相关物料。 Ø 宣扬阶段(9月8日--9月26日) 通过校内BBS、微博、微信和校内宣扬栏海报等媒介,发布设计大赛的活动通知。同时,跟进活动的各个阶段,对外发布相关进展信息,扩大舆论宣扬面,以营造良好的活动氛围。 Ø 设计阶段(9月27日--10月22日) 参赛者进行设计并提交,主办方在收到相关参赛作品后,进行整理、编号,以便评审。 Ø 评审阶段(10月23日—10月25日) 由云南省技术厅领导(一名)、云南增材佳维科技有限公司领导(一名)以及知名高校设计系主任(一名)组成评审小组,对相关作品进行评审。 评审奖项设置:一等奖一名,颁发获奖证书、2000元奖金及3D打印产品体验券一张; 二等奖两名,各颁发获奖证书、1000元奖金及3D打印体验券一张; 三等奖三名,各颁发获奖证书、500元奖金及3D打印体验券一张。 入围奖五名,各获得3D打印体验券一张。 Ø 总结嘉奖阶段(10月25日--10月30日) 对外公布评比结果,召开颁奖会,由相关领导为获奖者发放证书、奖金及奖品。同时,对活动效果进行总结和评估,提交相关报告。 2.活动二:专题讲座 通过邀请XXX 3D打印专家,为参与学子揭开3D打印的隐私。同时,通过活动现场问题解答,以及答题赢3D打印产品体验券等方式,更好地宣扬推广3D打印产品,培育潜在的客户群。 (1)活动主题:3D打印技术 (2)主讲人:XXX 专家 (3)讲座时间:2016年12月中旬 (4)地点:XXX 高校报告厅 (5)主办单位:云南增材佳维科技有限公司 (6)参与对象:以高校生为主,面对高校城学生 (7)活动形式:以主题沟通为主,辅以现场的沟通互动 (8)实施过程: Ø 打算阶段(11月22日--11月26日) 制订专题讲座的方案,确定讲师、联系场地、制作并发放讲座通告,打算活动所需的相关物料。 Ø 现场阶段(12月中旬) 会场设备的调试、签到引领、讲师沟通的现场帮助、现场摄影、拍照等。 Ø 总结阶段(12月下旬) 对讲座活动的设计、执行进行总结,提交相关报告。 (二) 渠道推广 本阶段渠道推广的重点,就是围绕3D打印产品的销售渠道体系的建立,并配以适当的促销活动,以其进一步巩固市场宣扬的效果,促进销售,主要包括以下四个方面。 1.以云南创业团队为主 目前,高校生创业是各级政府和相关部门大力扶持的一种创业形式。***3D打印产品的市场营销团队,主要依托南邮的高校生创业团队,快速打开南邮本校市场。此种模式,一方面,可以争取政府、学校在人员、经费和场地等方面的扶持;另一方面,也可以在肯定程度上树立***的社会公共形象;最终,学生创业团队的身份,也便于与目标客户进行沟通。 2.构建校外代理体系 在仙林各高校中,发布聘请代理信息,通过考察、筛选,在每一个高校中,选择一个有共同志向、乐于从事3D打印业务推广的独家合作伙伴,负责所在学校的产品销售工作。同时,依据***公司的统一支配,做好产品的相关宣扬和推广活动。 3.开设3D打印网店 针对目标客户群的消费习惯和消费方式的特点,开设3D淘宝网店,依托3D打印试验室为体验中心,通过线上为线下导流,即以线上的流量、信息和产品聚集,为线下各高校的合作代理商带来客户。 4.开展促销活动 Ø 促销主题:见证青春,我单身我欢乐 Ø 促销时间:11月10日——11月12日 Ø 参与方式:活动以网络11月11日光棍节为节点,通过微博发送单身“欢乐”照片,@***官微和3位好友,便可以5折的超低价购买3D打印产品一份。 (三)宣扬方式 从宣扬成本和效果的投入产出推断,现阶段宣扬推广主要应以网络为主,以线下为辅。 1.网络宣扬 (1)社交网络广告 通过南邮校内BBS、南大小百合BBS和西祠、人人、天际等相关院校的版块,发布相关3D打印产品和促销活动等信息,支配专人负责发帖并回复,使相关信息保持肯定的点击和回复量,获得在版块内的靠前排名。 同时,集中2个月的时间,选择3家知名度高,人气旺的BBS进行合作,发布置顶宣扬帖,通过密集社交网络宣扬,在限制成本的前提下,扩大品牌及产品的知晓度。 (2)新媒体传播 开设官方微博,通过制造一些热点话题,提高微博的粉丝数。同时,在发布本阶段产品信息、促销信息的时,采纳激励转发和@好友赢取3D打印产品机会的活动,提升宣扬促销的客户可参与度。 在客户购买产品时,激励其通过扫描二维码,加官方微信为好友的活动,享受产品同期售价9折实惠