3D打印产品校园推广方案重点讲义汇总

云南3D打印产品下半年校内推广方案 一．前言 3D打印原是快速成型技术中的一种工艺3DP，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采纳“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品，主要依托西南交通高校先进技术探讨院的3D打印试验室，通过优质、高效地服务，为客户供应多特性化3D打印产品。 二、推广目的 1.树立产品品牌。将云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品品牌有效地传达给高校学生，培育企业的亲和力，扩大企业知名度，树立良好的品牌美誉度，从而有效加强师生对本品牌的认同和信念。 2.创建社会效应。通过举办相关活动，形成社会热点，引发校内和社会关注，在促进校内文化建设的同时，提升品牌的影响力。 3.促成销售达成。通过宣扬和促销活动，传播3D打印产品的特性化定制特点，拉近产品与广高校生之间的距离，促进公司的销售达成。 三、目标客户群 立足昆明，覆盖云南。在本阶段的推广中，重点以昆明高校为突破，同时辐射云南高校目标消费群，通过相关的宣扬和定向促销，促进产品的市场覆盖。 四、实施策略 本阶段推广从2016年7月1日起先，到2016年12月31日结束。推广期内的工作主要分为主题活动推广和渠道推广两个部分，两部分交织进行、互为补充，同时配以相应的宣扬。 （一） 主题活动 主题活动主要是围绕3D打印产品和技术，举办相关的社会公共活动，激发人的爱好点，吸引更多的人主动参与到活动中，变被动接受为主动了解，以此扩大产品和品牌的知晓度，营造良好的市场氛围。 1.活动一3D打印产品海报设计大赛 （1）活动主题精彩瞬间、永恒典藏我与祖国共成长 （2）参赛对象呈贡高校城在校学生 （3）活动时间2016年9月1日至2016年10月30日 （4）主办单位云南增材佳维科技有限公司 （5）报名方式通过网络报名或现场报名 （6）设计内容围绕主题，以3D打印产品、国庆67 周年、成长等相关元素，进行海报的原创设计 （7）稿件要求 以“精彩瞬间、永恒典藏我与祖国共成长”为主题自定内容，自主设计版面。 作品规格50cm*70cm 200ppi 海报内容要紧扣主题，色调艳丽，板块支协作理。 留意事项请以电子档设计源文件、设计稿电子档小样各一份，连同报名表，发压缩文件至指定邮箱。每人最多可以提交三件作品。 （8）实施过程 打算阶段（9月1日--9月7日） 制订具体的活动方案，明确活动方法、操作流程、人员分工、费用预算等相关细微环节，打算活动所需的相关物料。 宣扬阶段（9月8日--9月26日） 通过校内BBS、微博、微信和校内宣扬栏海报等媒介，发布设计大赛的活动通知。同时，跟进活动的各个阶段，对外发布相关进展信息，扩大舆论宣扬面，以营造良好的活动氛围。 设计阶段（9月27日--10月22日） 参赛者进行设计并提交，主办方在收到相关参赛作品后，进行整理、编号，以便评审。 评审阶段（10月23日10月25日） 由云南省技术厅领导（一名）、云南增材佳维科技有限公司领导（一名）以及知名高校设计系主任（一名）组成评审小组，对相关作品进行评审。 评审奖项设置一等奖一名，颁发获奖证书、2000元奖金及3D打印产品体验券一张； 二等奖两名，各颁发获奖证书、1000元奖金及3D打印体验券一张； 三等奖三名，各颁发获奖证书、500元奖金及3D打印体验券一张。 入围奖五名，各获得3D打印体验券一张。 总结嘉奖阶段（10月25日--10月30日） 对外公布评比结果，召开颁奖会，由相关领导为获奖者发放证书、奖金及奖品。同时，对活动效果进行总结和评估，提交相关报告。 2.活动二专题讲座 通过邀请XXX 3D打印专家，为参与学子揭开3D打印的隐私。同时，通过活动现场问题解答，以及答题赢3D打印产品体验券等方式，更好地宣扬推广3D打印产品，培育潜在的客户群。 （1）活动主题3D打印技术 （2）主讲人XXX 专家 （3）讲座时间2016年12月中旬 （4）地点XXX 高校报告厅 （5）主办单位云南增材佳维科技有限公司 （6）参与对象以高校生为主，面对高校城学生 （7）活动形式以主题沟通为主，辅以现场的沟通互动 （8）实施过程 打算阶段（11月22日--11月26日） 制订专题讲座的方案，确定讲师、联系场地、制作并发放讲座通告，打算活动所需的相关物料。 现场阶段（12月中旬） 会场设备的调试、签到引领、讲师沟通的现场帮助、现场摄影、拍照等。 总结阶段（12月下旬） 对讲座活动的设计、执行进行总结，提交相关报告。 （二） 渠道推广 本阶段渠道推广的重点，就是围绕3D打印产品的销售渠道体系的建立，并配以适当的促销活动，以其进一步巩固市场宣扬的效果，促进销售，主要包括以下四个方面。 1.以云南创业团队为主 目前，高校生创业是各级政府和相关部门大力扶持的一种创业形式。***3D打印产品的市场营销团队，主要依托南邮的高校生创业团队，快速打开南邮本校市场。此种模式，一方面，可以争取政府、学校在人员、经费和场地等方面的扶持；另一方面，也可以在肯定程度上树立***的社会公共形象；最终，学生创业团队的身份，也便于与目标客户进行沟通。 2.构建校外代理体系 在仙林各高校中，发布聘请代理信息，通过考察、筛选，在每一个高校中，选择一个有共同志向、乐于从事3D打印业务推广的独家合作伙伴，负责所在学校的产品销售工作。同时，依据***公司的统一支配，做好产品的相关宣扬和推广活动。 3.开设3D打印网店 针对目标客户群的消费习惯和消费方式的特点，开设3D淘宝网店，依托3D打印试验室为体验中心，通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和产品聚集，为线下各高校的合作代理商带来客户。 4.开展促销活动 促销主题见证青春，我单身我欢乐 促销时间11月10日11月12日 参与方式活动以网络11月11日光棍节为节点，通过微博发送单身“欢乐”照片，***官微和3位好友，便可以5折的超低价购买3D打印产品一份。 （三）宣扬方式 从宣扬成本和效果的投入产出推断，现阶段宣扬推广主要应以网络为主，以线下为辅。 1.网络宣扬 （1）社交网络广告 通过南邮校内BBS、南大小百合BBS和西祠、人人、天际等相关院校的版块，发布相关3D打印产品和促销活动等信息，支配专人负责发帖并回复，使相关信息保持肯定的点击和回复量，获得在版块内的靠前排名。 同时，集中2个月的时间，选择3家知名度高，人气旺的BBS进行合作，发布置顶宣扬帖，通过密集社交网络宣扬，在限制成本的前提下，扩大品牌及产品的知晓度。 （2）新媒体传播 开设官方微博，通过制造一些热点话题，提高微博的粉丝数。同时，在发布本阶段产品信息、促销信息的时，采纳激励转发和好友赢取3D打印产品机会的活动，提升宣扬促销的客户可参与度。 在客户购买产品时，激励其通过扫描二维码，加官方微信为好友的活动，享受产品同期售价9折实惠