360品牌建设理论
360品牌建设理论——CCBD中擂国际品牌营销策划机构 ZLAD中擂四大理论工具 + 一套系统产品 构成了中擂360°品牌建设专家产品的理论依据,指导ZLAD中擂经营方向。 一、360°品牌服务理论:冰山理论 该理论解决了企业或品牌为什么须要ZLAD中擂 二、360°品牌生长理论:品牌生长论 该理论说明白品牌生长的原理,告知了企业如何正确的建设品牌 三、360°品牌建设模型:360°品牌建设工具 该理论系统的解析了品牌构成成份,清楚的指导企业做品牌思路与方向 四:360°品牌执行模型:品牌执行工具 该理论清楚的告知企业如何系统做品牌,从那些方面入手,如何做! 五、360°品牌建设专家 该产品模型为ZLAD中擂指明白经营的方向,也为中小企业品牌建设指明白方向! 360°品牌建设专家 “360°品牌建设专家”定义: 何谓品牌建设:狭义的品牌建设是指品牌定位、品牌规划、品牌形象设计、标记、VIS导入,广义的品牌建设是指品牌从“无”到有,从“弱”到“强”的全过程都称之为品牌建设,包括品牌探讨、品牌规划、品牌识别、品牌营销、品牌传播、品牌管理等六大版块,中擂360°品牌建设即指广义的品牌建设。 中擂360°品牌建设专家关注的不仅是一个点,而是系统;不仅是品牌基础建设,而是品牌生长发展全过程;不仅是策略,更是落地执行。 中擂360°品牌建设专家竭力帮助处在品牌初创和发展壮大期,努力想做大做强、高展远瞩的企业家实现品牌腾越及持续生长,实现从小至大、从弱变强、从静默无闻到声名显赫,从平凡到卓越的品牌蜕变。 360°品牌建设工作原理: 360°品牌建设产品模型: 360°品牌建设工作模型: 360°品牌建设 快品牌建设之盖楼理论 中小企业建设品牌,讲的是速度与实效,品牌建设又是一个长期的过程,但是无论品牌建设须要多少时间,其核心价值是不会变的。一如盖高楼,最主要的是地基、主体骨架、精装修三大板块,快品牌建设就是要求打好地基,建立起主体骨架,精装修渐渐来。 常见问题: A、地基不牢:产品品质不过关 B、只装修好了一间或几间房子:只出名称、广告语、产品、渠道 C、大厦没有形成:品牌核心价值、品牌定位没有形成,渠道小、服务差 CCBD中擂快品牌建设核心内容:机会→定位→塑形→占位 360°品牌建设 低成本营销之杠杆理论 所谓低成本营销并不是想象中的肯定低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施须要 的资金,假如有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。因为,这样 的营销投入能够得到足够的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如,一个品牌为一个 系列产品投入一千万的营销费用,假如能够为企业创建一个亿以上的销售收入,同时又有效地塑造了一个 流行的、畅销的品牌形象,那么,这个投入就属于低成本营销投入。因此,推断企业营销行为低成本与 否,关键是看它的投资回报率。 低成本运作的核心观点: 1.驾驭正确的方法就是省成本! 2.解决核心的关键性问题; 3.通过创意的点来引爆; 4.资源整合; 5.熟炼的驾驭几种低成本营销的工具; CCBD中擂低成本营销的方法: 1、企业诊断:关键性问题审析 2、爆破式创意点/解决方案 2、资源整合 3、内部管控:绩效考核心、团队建设与培训、营销政策 4、外部低成本推广工具:新闻炒作、事务公关、网络营销、名星代言 360°品牌建设 系统解决方案之珍宝理论 企业家才智,就像珍宝一样,每一颗都很绚丽与刺眼,而且许多,但是企业发展须要系统的规划与长期的战略,我们须要将珍宝穿在一串项链,这样企业发展才会更有方向与力气! 改革开放30年,太多中小企业过多关注销售本身,而忽视了品牌自身的建设,导致品牌知名度、美誉度、忠诚度度很低,甚至是模糊的。从横向的时间轴来看,企业所做的决策与做法是没有问题的,即战术是对的;但是从纵向时间轴来看,企业的许多决策与做法却是错误的,甚至对品牌有极大的损害,即战略是错的。假如把:模向时间思维比方是珍宝(战术),纵向时间比方是项链(系统)。那么,企业家缺少的不是珍宝,而是缺少项链思维,商业模式、战略、系统的不清楚,是中小企业普遍存在的问题。 CCBD中擂系统解决方案内容:三大系统(诊断&培训系统、策略系统、执行系统),八大规划整体解决方案(战略规划、市场规划、产品规划、品牌规划、渠道规划、终端促销、传播规划、管理规划) 360°品牌建设 智·行介入模式之人本理论 企业发展面临问题根源:都是“人”的问题, “人”的问题不解决,全部的战略与战术都将是无从谈起。 智·行介入模式:指中擂不仅为企业供应策划,更重要的是为企业解决“人”的问题,从打造团队入手,参予到企业团队中一起来执行,从而保障策略顺当的实施。 人本理论:指“以人为本”的核心思想,将解决人的问题放在战略战术之上解决的问题,人的问题解决了,战略、战术对了,结果自然就不差。 360°品牌建设 服务至上之冰山理论 企业或品牌,就像漂移在深海上的一座冰山,由“水上”与“水下”两部分构成,在品牌与消费者接触过程中,消费者往往只是看到了冰山的“水上”部分,而往往忽视了“水下”部分,所以“水上”部分呈现好坏与结果,往往会影响消费者对整个冰山的印象与推断。在企业的眼中,品牌冰山是一个整体,是一套完整的循环系统,无论水上水下都是密不行分的,没有水下部分做支撑,水上部分就不能崭露头角。在策划者的眼中,企业或品牌,做为一个整体,总是有好的环节或是不太好的环节,总是有优质资产或不良资产,假如让消费者接触到的“水上”部分都是最优秀部分,将不够优秀部分向水下沉,这样消费者所接触到企业或品牌就都是优秀部分,消费者对品牌印象就会是最好的。策划顾问公司要做的就是帮助企业将品牌最优秀的、最有价值的优良资产聚中到“水上部分”,其它部分让其深藏在水下,全力的支撑“水上部分”,消费者所接触的关键点都是最好的,所以品牌印象也是最好的。 企业越大,冰山越大,“水上”显示就越大,影响力就越大,假如消费者接触的不良信息越多,品牌印象就越差,品牌发展就会越来越差,整个冰山就会缩小,企业或品牌就会缩小。相反假如消费者接触不良信息越少,品牌印象就会越好,品牌发展就会越好,冰山就会越变越大,企业或品牌就会越来越大,越做越好。 其中,“水上部分”主要指产品、品牌形象、品牌定位、消费体验、广告、公共关系、促销、员工、品牌文化、终端形象、营销活动等一切与消费者干脆或间接接触的点; “水下部分”则指工厂、设备、管理制度、财务、培训、经营管理、生产流程等不干脆或难与消费者接触的部分。