2020盲盒经济洞察报告

Mob研究院出品 盲盒经济洞察报告 2020 ©2020 MobTech. All rights reserved. 数据说明 1. 数据来源 Mob研究院报告数据基于市场公开信息，MobTech自有 监测数据，以及MobTech研究模型估算等来源。 2. 数据周期及指标说明 报告整体时间段：2015-2020.11 具体数据指标请参考各页标注 3. 版权声明 本报告为MobTech制作，报告中所有的文字、图片、表 格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据 采集于公开信息，所有权为原作者所有。没有经过本公 司新媒体许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或 传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违 反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有 关国际公约的规定。 | 3 | 核心观点 | 盲盒行业蓬勃发展，市场规模即将突破300亿 • 盲盒起源于日本的福袋，已成为潮流玩具中受众面最广、热度 最高的品类；预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300 亿元 | 市场格局未定，泡泡玛特暂时领跑 • 行业竞争激烈，泡泡玛特市场份额暂时领先，但仅仅占比8.5%， 行业长尾部分占比近8成 • 其他特色企业：IP小站注重新零售与IP联名、 Rolife若来致力打 造“新国潮”盲盒 | 一线城市女白领、大学生是核心消费者 • 盲盒的核心消费者是一线城市女白领、Z世代大学生；线下是 盲盒主要消费渠道，外观可爱是主要消费动机 | 盲盒衍生经济兴起、男性向盲盒尚待挖掘 • 盲盒开箱、测评、抽盒经验等短视频成热门，“改娃师”等盲盒 衍生职业兴起 • 男性向盲盒、下沉市场用户尚待挖掘 前言 5 什么是潮流玩具？ 潮流玩具区别于儿童玩具，是面向成人消费者的、具有收藏价值的玩 具。市面上的潮流玩具根据不同样式、不同玩法可分为手办、盲盒、 BJD娃娃等主要品类 Source：Mob研究院 手办 特点 手办大多是通指由动画、漫 画、电影、游戏等作品衍生出 来的人物的实体收藏品。受众 为二次元群体，与IP有很强的情 感链接 尺寸：不定 价格：依尺寸而定 盲盒 特点 所谓“盲”，是指将玩偶用不透明 盒子密封，玩家以随机抽取的方式 购买。尺寸较小，价格低，以萌萌 哒的外貌和不确定性的消费方式吸 引用户 尺寸：小 价格：59+元 BJD娃娃 特点 BJD全称ball joint doll （球关节娃 娃）是指关节处是由球形部分链接 起来的娃娃。能摆出丰富生动的动 作姿态。不同的娃娃造型风格多 变，满足消费者不同的喜好 尺寸：大 价格：200+元 潮流玩具主要品类 6 什么是盲盒？ 盲盒，是潮流玩具的一种类型。盲盒的购买方式是将玩具、手办等玩 偶用不透明盒子密封，玩家进行随机抽取 Source：Mob研究院 热门盲盒IP MOLLYDIMOOPUCKY NANCI吾皇万睡sonnyangel 7 盲盒已形成独特的圈层文化 盲盒爱好者们聚集在一起，创造出“热门款”、“雷款”、“端盒” 等盲盒黑话，形成独特的圈层文化 Source：Mob研究院 盲盒黑话 隐藏款 一个系列中抽中概率 最低的盲盒款式，抽 中概率约为1/144 隐藏款的盲盒在二级 市场的售价较高，价 格是原价的好几倍 热门款 一个系列中大众公 认更为好看的盲盒 款式，二级市场售 价稍微高于原价 雷款 一个系列中大众公 认颜值较低的盲盒 款式，二级市场售 价稍微低于原价 密林古堡系列部分盲盒款式（原价65元） 售价高于原价为热门款 售价低于原价为雷款 毕奇睡眠宝宝系列 隐藏款：小月亮 原价59元 闲鱼标价397元 NANCI 林深不知处系 列盲盒 端盒 一次性购买一个系列所有的盲盒 款式，可以保证购买的盲盒款式 不重样。端盒花费较高，适用于 经济能力较好的盲盒重度玩家 目录 盲盒行业大起底 典型企业分析 消费者大数据 未来趋势洞察 1 2 3 4 盲盒行业大起底 10 2019年10月 盲盒是潮玩界“流量担当” 盲盒已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类。如今，大众对 于“盲盒是什么”的疑问逐年下降，盲盒出圈正在进行时 盲盒手办bjd娃娃 潮流玩具不同品类搜索热度 盲盒的搜索热度超过手办、BJD娃娃， 成为最热门的潮流玩具品类 2020年10月 1、手办 2、泡泡玛特 3、炒鞋 4、盲盒是什么 5、BJD娃娃 6、BJD 7、MOLLY 8、POP MART 9、LO裙 10、SONNY ANGEL 1、泡泡玛特 2、手办 3、MOLLY 4、POP MART 5、福袋 6、潮玩 7、泡泡玛特盲盒 8、盲盒是什么 9、扭蛋 10、SONNY ANGEL 盲盒相关词搜索热度 Source：百度指数 11 起源于福袋文化，是手办与福袋的融合 盲盒的前身是日本的福袋，90世纪初以集卡的形式引入国内，风靡一 时；随着潮流玩具的兴起，商家将潮玩IP手办与福袋这种购买方式融 合，盲盒因此应运而生；如今盲盒行业发展正处于欣欣向荣的爆发期 盲盒发展历程 Source：Mob研究院 爆发期 10 10 萌芽期 • 20世纪初，日本百货公司 开始以福袋的形式处理滞 销的货品，盲盒雏形初现 • 90年代，盲盒以集卡的形 式引入国内，在学生群体 里风靡一时 • 1999年KAWS推出首款玩 偶，潮流玩具开始出现 爆发期 1920—2005 2016-至今 10 蓄力期 2006-2015 • 2005年，Dreams公司推 出Sonny Angel系列玩具 • 2010年以后，泡泡玛特、 19八3、IP小站等一系列潮 玩公司相继成立 • 2015年，泡泡玛特引入 Sonny Angel系列玩具， 为其成为潮玩行业巨头打 下基础 • 2016年，泡泡玛特先后获 得Molly、Pucky等热门 IP的合作，推出一系列盲 盒 • 2017年，首届北京潮流玩 具展举办，潮玩文化开始 形成 • 2020年12月，泡泡玛特 在港股上市，是第一家以 盲盒起家的上市潮玩公司 12 市场规模即将突破300亿大关 我国盲盒行业至少还会迎来5年的高速增长期，预计2024年盲盒行业 市场规模将翻2倍，达300亿元 Source：Mob研究院据自有模型估算 2015-2024年盲盒行业市场规模 22.6 28.2 37.1 51.3 74.0 101.0 139.1 186.6 242.4 300.2 201520162017201820192020E2021E2022E2023E2024E 市场规模 24.9% 31.6% 38.1% 44.4% 36.5% 37.7% 34.1% 29.9% 23.8% 增长率 单位：亿元 13 产业链图谱 盲盒行业产业链由上游IP创作、产品生产，中游的运营宣传，和下游 产品销售构成；其中上游的IP生产创作是关键，优秀的盲盒IP能够更 快速吸引消费者，扩大品牌知名度 Source：Mob研究院 实体店铺机器人商店 线下 电商旗舰店线上抽盒机二手交易平台 线上 下游：产品销售 上游：IP创作/产品生产 中游：运营宣传 与原创设计师合作，设计原创IP MOLLY 泡泡玛特自有IP 泡泡玛特、火影忍者 联名盲盒 与IP供应商合作，设计联名款盲盒 泡泡玛特IP小站奥飞