人才测评方案

连连 云云 港港 师师 范范 高高 等等 专专 科科 学学 校校 《人员素质测评与员工招聘》课程设计 设计 姓 系 专业 、 任课 题目：XX 有限公司地区销售经理招聘测评方案 名： 科： 班级： 教师： 连云港师范高等专科学校经济法政系 目录目录 1. 企业简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3 2. 岗位说明· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3 3. 测评目的· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·5 4．测评内容与方法· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·5 5 5. 测评结果应用· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·5 6．附件一：纸笔考试题· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6 7．．附件二：心里测试：问卷法题目· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7 8．附件三：面谈：深度访谈方法题目· · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·15 9．附件四：无领导小组讨论法问题· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·16 一、公司简介 xx 有限公司成立于 2007 年 12 月， 隶属于山东省煤田地质局， 注册资金 2000 万元，拥有总资产 5 亿多元，其中流动资金 2 亿多元。公司前身为山东帝苑置业 有限公司泰安分公司，先后在济南、泰安、潍坊等地参与开发了多个楼盘，取得 了良好的社会效益和经济效益。公司机构设置为“六部一室” ，即开发部、工程 部、成本控制部、物业部、营销策划部、财务部和办公室，另拥有全资子公司— 山东泰山帝苑物业服务有限公司，共有职工 39 人，其中拥有中、高级职称或大 学本科以上学历的人员占职工总人数的 80%以上，具有雄厚的资金实力和高度专 业化的项目开发管理能力， 是山东省房地产届的一支具有强烈的社会责任感和引 领房地产业科技创新的国有地产新军。 二、岗位说明 职位名 称 职 系 薪金标 准 职位概要: 管理地区公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 地区销售部经理职位代码所属部 门 直属上 级 核 准 人 销售部 职等职级销售总监 填写日期 工作内容: 根据本区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售 计划及量化销售目标； 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 制定、调整销售运营政策； 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 协调销售关系； 调整销售区域布局及业务评价。 任职资格: 教育背景: ◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 经验: ◆5 年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆优秀的英语听、说、读、写能力。 态度: ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 三、测评目的 人才素质测评要通过知识考试、面试、 标准化的心理测验和评价技术中心等一系 列的环节， 通过这些环节不仅可以通过简历等掌握应聘人员的表面信息，而且可 以通过交谈、测试等了解隐藏信息，更加全面的获取应聘人员功能信息。招聘两 名合格的符合公司要求的地区销售经理 四、测评内容与方法 1. 履历分析 个人履历档案分析是根据履历或档案中记载的事实，了解一个人的成长历程 和工作业绩， 从而对其人格背景有一定的了解。近年来这一方式越来越受到人力 资源管理部门的重视，被广泛地用于人员选拔等人力资源管理活动中。使用个人 履历资料，既可以用于初审个人简历，迅速排除明显不合格的人员，也可以根据 与工作要求相关性的高低，事先确定履历中各项内容的权重，把申请人各项得分 相加得总分，根据总分确定选择决策。 2.纸笔考试 纸笔考试主要用于测量人的基本知识、专业知识、管理知识、相关知识以及 综合分析能力、文字表达能力等素质及能力要素。 3. 心里测试：问卷法 心理测量是通过观察人的具有代表性的行为，对于贯穿在人的行为活动中的 心理特征， 依据确定的原则进行推论和数量化分析的一种科学手段。心理测验是 对胜任职务所需要的个性特点能够最好地描述并测量的工具， 被广泛用于人事测 评工作中。 4．面谈：深度访谈方法 面试是通过测试者与被试者双方面对面的观察、交谈，收集有关信息，从而 了解被试者的素质状况、能力特征以及动机的一种人事测量方法。 5.情景模拟：无领导小组讨论法 情景模拟是通过设置一种逼真的管理系统或工作场景，让被试者参与其中， 按测试者提出的要求，完成一个或一系列任务，在这个过程中，测试者根据被试 者的表现或通过模拟提交的报告、总结材料为其打分，以此来预测被试者在拟聘 岗位上的实际工作能力和水平。 五、测评结果应用 根据职位的胜任特征具体要求， 对以上测评结果进行综合分析评估，将测评 结果反馈给公司总经理，由公司总经理觉得录用状况。 附件一：纸笔考试题目附件一：纸笔考试题目 1．你对自己的职业目标是如何设定的？如何实现？ 2、 您的缺点或不足是什么？ 谈谈你工作中一次成功的经历，得到了什么经验？ (您的优点或特长是什么？ 谈谈你工作中一次失败的经历，处理结果如何？) 3、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？ 4、你希望与什么样的上级共事？当你与上级意见有分歧时，你将怎么办？ 5、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？ 6、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第 四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时， 他又以种种原因推脱说这几天很 忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？ 7、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款， 但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？ 8、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再