谈希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划书

希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划 书 希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划书希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划书 （（1 1）希思黎全新植物防晒系列市场营销的意义。）希思黎全新植物防晒系列市场营销的意义。 希思黎防晒系列是希思黎化妆品保持其独一无二的地位，在中国内陆发展市 场份额的一个夏日亮点。本策划就基于希思黎 2010 年全新植物防晒系列，在郑 州销售市场的进一步推广。 给郑州上流社会的防晒需求， 提供满意的产品和服务。 希思黎全新植物防晒系列是基于 2006 年 Sunleya 活肤驻颜防晒乳的防晒理念强 化了整个植物防晒系列，从脸部到全身的整体的防晒护理，是一款中国的高档快 速消费品市场的绝对亮点。给那些存在高档防晒需求，却找不到适合产品的消费 群体提供了满足。 （（2 2）制定该策划的目的。）制定该策划的目的。 制作这个策划就是希望法国本部领导及中国市场销售领导， 更加重视中国内 部市场的高档需求强度，以及为开发潜在的市场份额提供支持和帮助，这里针对 郑州地区，从市场环境、政治因素、营销目标、战略规划、成本核算等各个方面， 制作的一份营销策划书。旨在郑州销售部明确面对这项工作，应该采取的策略和 具体的实施措施，以便于统一思想，协调工作，一起努力完成这项具有重要意义 的市场推广计划。 目录：目录： 一、市场环境分析一、市场环境分析 二、政治因素分析二、政治因素分析 三、市场机会分析三、市场机会分析 四、营销策划目标四、营销策划目标 五、战略方案五、战略方案 六、成本核算六、成本核算 七、行动方案控制七、行动方案控制 八、结束语八、结束语 正文 概要： 2007 年郑州的第一家希思黎专柜，于 8 月底在郑州丹尼斯百货闪亮登场， 并且很快受到其适合消费者的青睐和欢迎， 希思黎本身的优雅高贵被进一步得到 流传。2010 年 5 月，希思黎全新植物防晒系列全新隆重上市，历经一年，获得 了其消费者群体的一致广泛好评。在 6 月的炎炎烈日下，紫外线、污染、辐射、 脏空气等是造成肌肤老化 70%的原因，因此防晒产品的需求大量增加。郑州这个 看似消费水平不高的城市，却有着很强的高档奢侈品的消费能力，有钱人是真有 钱啊！因此，希思黎全新防晒系列在郑州的更深度的推广有很大的潜在价值，也 必定为公司和高档奢侈品消费者都有很雀跃的影响。在下面的策划里，我们将着 重从环境分析、机会分析、营销目标、战略及行动方案和营销成本等方面入手， 为公司提供详细的策划方案。拓宽希思黎在郑州的市场，进一步提升希思黎的高 品质形象，扩大市场容量，增加企业利润，也使更多的郑州本地或外地的高档奢 侈品消费者认识希思黎，并建立一批忠实的消费者群。 ( (一一) )市场环境分析市场环境分析 1 1、、 消费者市场分析消费者市场分析 生产是消费的派生， 没有消费者需求就就没有市场。因此营销应该一切以顾 客为中心，以满足消费者需求为行为准则。针对某一产品，要快速准确的找到目 标消费者，才能减少成本浪费，同时节约时间，为公司尽早的盈利。 （（1 1）购买行为分析）购买行为分析 随着生活水平的提高， 人们对快速消费品不再一味的追求价格低廉，产品质 量以、包装以及服务在顾客心中的地位越来越重要。特别是一些国内富豪，追求 越贵越好，中国的高档消费品市场的潜力巨大。他们看效果，看档次，不看见价 钱。生活在上流社会，地位的象征不只是汽车、衣服，已经细微到丝袜、化妆品。 女人们为了衬托自己的优雅，是不惜代价的。 而如今化妆的年龄限制成双向延伸态势，消费者群体主要集中在 15—60 之 间。在上流阶层中，她们购买欲望强烈，购买能力占绝对优势。而且女人在护肤 上面，比绝大部分男士要热忱得多。一直流行一种说法，一白遮百丑，可见白皙 的皮肤对女人来说有多重要，何况是优雅女人。 因此夏日的防晒工作就简直比吃 饭还重要了。无论怎样，她们都绝不允许，在去了一次夏威夷之后就变成了非洲 土著。 还因为地位的原因， 她们追求绝对的档次需求，女人强烈的虚荣心强迫她们 买东西只要看牌子。而作为戴安娜都热捧的希思黎化妆品，它的全明星阵容热切 的迎合了她们的消费需求，体现了她们的高品质、高地位生活。 （（2 2）适用年龄和使用频率分析）适用年龄和使用频率分析 因为是防晒系列， 所以对年龄的适用范围比较广。 本系列共有七款防晒产品， 还根据欧洲最先进的防晒分级理念，把新系列的防晒系数分为三级：低度保护、 中度保护、高度保护。满足不同的生活行为的顾客的需求。针对不同皮肤，又分 为防晒隔离霜和防晒调理乳液等。每一种产品又分为三个色系，无论是渴望白皙 美肌还是追求健康美肌的女性，都能找到适合的心仪产品。 希思黎全新植物防晒系列针对个人防晒季节需求量较小的原因，面部防晒为 40ml、60ml 装，身体防晒为200ml。顾客使用、携带都比较方便，产品的设计全 程为顾客贴身考虑，只有您想不到的，没有我们没做到的。 2 2、、 竞争者分析竞争者分析 sisley 诞生于充满浪漫气息的法国，在1976 年由法国修伯特．多纳诺伯爵 创立， 以当时欧洲最新的植物美容学为基础， 成功地研创出来的植物性护肤品牌。 希思黎化妆品是享誉全球高端奢侈护肤品领域的经典品牌。逾 30 年植物研发经 验，成就安全、自然、有效的品牌亮点。从护肤系列到植物彩妆，全方位美容产 品和专业美肤方案。多纳诺伯爵一直认为， 三十多年来希思黎一直被模仿从未被 超越，它还未曾遇到实力强大的竞争对手。也就是说，目前为止希思黎还没有竞 争者。 随着时代的发展， 因为追求奢华的需求强度和人数不断增加，很多大牌的化 妆品公司也投入更多的科技， 去研发高档奢华品牌。 所以潜在竞争威胁还是很大。 不想被超越，就要一直领先。 ( (二二) )政治因素分析政治因素分析 中国加入世贸组织以来， 政府和国人都积极的迎接新的跨国公司的加入。虽 然为了给国内企业的生存留有余地，政府制定了一系列的限制措施，但是这并不 会影响希思黎进入中国，并快速发展。不同地域的人就存在习俗的不同，只要入 乡随俗，阻力就会减小。 我们还应看到，政府对人民的影响巨大。所以在别人的地盘上，不仅要遵纪 守法，还要与政府搞好关系，按时认真交税，积极响应当地政府的大型活动，扩 大影响力。同时还要注意环保、注意保护顾客和社会利益，一切以大局为重。 ( (三三) )市场机会分析市场机会分析 S:S:希思黎产品享誉盛名。在国内国际都是高品质、高档次的代表，品牌绝对 值得每一个消费者信赖。2010 年新研发的这款防晒系列，包括面部、身体防晒; 分三级保护，又分日霜、隔离霜、调理霜等；在使用量上，针对脸部和身体的面 积大小不同，分别是 40ml/60ml,200ml。还分为三个色系，能够适应不同消费者 的需求。 W W：：因为成本高，又是高档奢侈品等原因，本系列产品价格较高，单项商品 的价位在 600—900 之间，所以目标市场比较窄，不适合大众消费。 O O：：高档奢侈品的产品定位明确，利于市场细分，快速找到目标消费者。中 国一直是奢侈品的巨大消费市场，虽然过度奢侈并非益事，但这无疑给希思黎在 中国的市场提供了上好的机会。而且郑州发展迅速，富甲一方的人不再是凤毛麟 角，希思黎品牌无疑是显示地