研学示范基地建设方案

中小学生研学活动（农业示范基地）中小学生研学活动（农业示范基地） 依托农业生态园建设，打造集产、学、研、娱乐、文化于 一体的中小学综合实践活动农业示范基地。 一、园区选择 1、地理位置：沈阳周边一小时生活圈，距离市中心 50 公里左右； 2、数量要求：4-5 家； 3、类型区分：贡乡米业（水稻）、百菜园（蔬菜） 、漫田 园（养殖） 、采摘园（水果） ； 4、基本要素：主营项目（农田）、活动场地、特色景观、 文 化元素。 二、合作形式 （一）合作方（一）合作方 运营团队、农场主、学校（教育机构）或家庭、旅行社 （二）合作形式（二）合作形式 1、第二课堂：（三方）由运营团队联系、校方统一组织、 农场主提供场地，采取公益教学形式，免费为学校提供 1次教 1 学、参观、游乐活动。主要搭建合作平台，抢占研学市场，寻 求广告效益； 2、亲子活动：（一方）通过大众点评、微信推广、抖音 快手营销，家长带孩子自主到各活动基地开展亲子活动，由 2 农场主单方接待并提供相关服务。主要通过门票费、活动费、餐 饮费等获得经济收益； 3、组团旅游：（两方） 运营团队或旅行社通过社会招募、 与教育机构合作，定期组成研学旅行团队，开展经营性、系 统性的研学活动；主要通过收取定额团费双方产生收益。 4、外包服务：（双方）建立成熟的农业研学旅游基地， 外租或外包给旅行社、研学机构、教育机构、企事业单位， 用于研学活动、夏令营活动、拓展训练等，收取一定的场地 费或服务费等。 5、建立联盟：（多方）搭建联盟运营平台，由运营方牵 头，各农场主承办，学校、社会、家庭共同参与的共享、共共享、共 治、共赢、互利、互惠、互助治、共赢、互利、互惠、互助 运营模式。搭建“盛农通”研 学 旅游平台，整合沈阳周边乡村特色旅游资源，统一服务理念、 统一服务标准、统一服务模式和不同的服务内容。 ①会员服务。 会员基础待遇 享受“一卡通”服务，有效期内到联盟内各生态园参观 3 旅游，门票全免，无需预约，不限区域；其他收费类、预订类 项目享受 6折优惠。 会员专享服务 凡注册为联盟会员后（一年期） ，即可享受当年联盟平 台收益分红。前三年，适当提高会员收益分红率，实现更好 4 的融资效果，如按平台年度纯利润的0.5 进行分红。后期， 可根据平台运营情况及会员数量适当降低分红比例。 ②共享服务。 对联盟（平台）上的资源可按约定的服务内容享受共享 服务。 共享土地 在指定的农场内认领一块土地，在农场专业人员指导下 体验种植乐趣； 共享农产品 在指定的区域认领动物或宠物，农场免费提供饲料体验 喂养乐趣；共享大米、蔬菜或水果：每年可享受一定数量的大 米、蔬菜、水果的处置权，且在收获季内不限时间、不限地 点； 共享知识 定期组织经济类、创业类、社科类的分享会、座谈会、 茶话会、交流会、联谊会，邀请各领域的专家学者参与其中。会 员可免费参加，或品茶聆听，或分享交流。 5 ③增值服务。 实现多方的共赢、互惠（运营有收益、市民有实惠、农场 提高知名度） 会员日活动； 农耕节活动； 6 秋收季活动； 环城旅游节； 三、运营模式 （一）运营方式 1、自己运营 成立运营合资公司，由各农场实际出资，注册资本50 万元。成立董事会，各农场委派一名领导任董事，董事长或 执行董事由董事会选举产生。公司聘任总经理 1 人，市场营 销 3 人，活动策划 2 人，财务 1 人，后期根据发展需要增加行 政、技术人员等。 2、委托运营 将运营工作委托专门的研学机构（如新华书店研学公司） 或旅游行进行运营。不负担任何费用，只承担场地保障、物 资保障、餐饮保障和教学保障等，后期收益以实际收入按约定 比例进行分配。 （二）阶段划分 第一阶段：线下服务。除散客亲子游由各农场主自行组 7 织外，其他活动由运营团队承办。市场营销联系客户，确定 服务对象。转交到活动策划组，由总经理协调营销、策划力量， 筹备方案，组织实施。 第二阶段：线上服务。同步搭建“盛农通”平台，采取 网站、手机 APP 推出相关业务。涵盖公司简介、服务内容、 8 网友点评、收费标准及会员服务等。将线下报名、缴费、服 务、 售后逐步转移至线上。 第三阶段：定制服务。根据学校、教育机构、企事业单 位的需求，私人定制专属服务，为客户提供研学、旅游的整体 解决方案。 第四阶段：品牌服务。打造辽沈地区独具特色的城郊游、研 学游、乡村村品牌线路，建设辽宁省中小学综合实践活动农业 示范基地。 9