汽车营销技术教案

《汽车营销技术》教案《汽车营销技术》教案 授课教师：班级：授课时间：年月日 授课题目授课题目 授课方式授课方式多媒体教学 项目一汽车市场营销概述 课型课型新授课时课时 教教 学学 目目 标标 1．了解世界汽车发展史及世界汽车格局。 最终目标最终目标2．了解市场营销概念及各阶段特点。 3．了解中国汽车发展史及发展状况。 促成目标促成目标能运用所学知识，简单地从营销学的角度看待现在的汽车市场。 汽车的发展史，市场营销的含义、内容及作用，市场营销各阶段的特 点，中国汽车发展历程、现状及在世界格局中的地位。 市场营销的含义、内容及作用，市场营销各阶段的特点。 教学重点教学重点 教学难点教学难点 教学方法教学方法引导案例教学法、课堂讨论、任务实践 1．汽车发展概述 2. 市场营销概述 3. 中国汽车市场概述 任务一任务一 汽车发展概述汽车发展概述 1．引导案例——贝尔塔·本茨与汽车的故事 贝尔塔从1888年 8 月初开始开始了一次长达106 千米 从曼海姆到普福尔茨海姆的汽车旅行， 3 天后又从另一条路 返回。贝尔塔·本茨因为这次旅行成为了世界上第一名敢 于突破短距离试验行程的司机。通过案例，引出下文。 教学内容教学内容 激发学生 兴趣 教学过程教学过程2．相关知识 1）汽车的产生和发展 （1）汽车的产生 （2）汽车的发展 2）世界汽车格局 3）车系分类 （1）美系车辆 （2）日韩系车辆 （3）欧系车辆 引导学生 学习 新知识 3．任务实践——最爱车型分享 通过任务实践，总结回顾知识点。 巩固所学 知识，提 升学生实 践技能 任务二任务二市场营销概述市场营销概述 1．引导案例——湖北十堰市时新商场扭亏为盈 湖北十堰市时新商场由于受纺织品销售不景气的大气 激发学生 候的影响，大批的鞋类积压，商场举步维艰。1993 年 11 兴趣 月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋， 不仅没有亏损， 反而赚了 5 万元。通过案例，引出下文。 2．相关知识 1）市场营销的定义 （1）人口 （2）购买力 （3）购买欲望 2）市场营销的内容 3）市场营销的作用 4）市场营销起源与发展 （1）生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 （4）市场营销观念 （5）社会营销导向观念 3．任务实践——宝洁公司案例分析 通过对宝洁公司一次性尿布的研发和推广案例的分 析，总结回顾知识点。 引导学生 学习 新知识 巩固所学 知识，提 升学生实 践技能 任务三任务三中国汽车市场概述中国汽车市场概述 1．引导案例——毛主席出访苏联，奠定汽车梦 毛主席参观斯大林汽车厂时一字一句地说：“我们也 要有这样的大工厂。”1953 年，第一汽车制造厂在长春动激发学生 工兴建。1956 年，国产第一辆解放牌载货汽车驶下总装配兴趣 生产线，结束了中国不能自己制造汽车的历史，通过实例， 引入教学内容。 2．相关知识 1）中国汽车产生与发展 （1）中国汽车业创建阶段（1949—1965 年） （2）中国汽车业成长阶段（1966—1980 年） 引导学生 学习 新知识 （3）改革开放后全面发展阶段 2）中国汽车市场的地位 巩固所学 3．任务实践——国产汽车品牌知识分享知识，提 通过国产汽车品牌分享展示的任务，总结回顾知识点。 升学生实 践技能 学习效果学习效果 综合测评综合测评 《汽车营销技术》教案《汽车营销技术》教案 授课教师：班级：授课时间：年月日 授课题目授课题目 授课方式授课方式 教教 学学 目目 标标 多媒体教学 项目二汽车市场调查与预测 课型课型新授课时课时 最终目标最终目标 1．掌握汽车市场调查的步骤和方法。 2．掌握汽车市场预测的步骤和方法。 促成目标促成目标能运用所学知识，进行汽车市场调查和预测。 汽车市场调查的主要内容、调查的步骤及其方法。 汽车市场预测的步骤与方法。 汽车市场调查的主要内容、调查的步骤及其方法。 汽车市场预测的步骤与方法。 引导案例教学法、课堂讨论、任务实践 1．汽车市场调查 2．汽车市场预测 任务一任务一汽车市场调查汽车市场调查 1．引导案例——福特“野马”的成功 以福特“野马”轿车的成功案例，引出下文。 2．相关知识 1）汽车市场调查的意义 2）汽车市场调查的内容 （1）汽车市场环境的调查 （2）汽车市场需求情况的调查 （3）汽车企业自身的营销策略的调查 3）汽车市场调查的步骤 （1）准备阶段 （2）正式调查阶段 （3）总结阶段 4）汽车市场的调查方法 （1）间接调查法 （2）直接调查法 激发学生 兴趣 教学重点教学重点 教学难点教学难点 教学方法教学方法 教学内容教学内容 教学过程教学过程 引导学生 学习 新知识 5）汽车市场调查报告的撰写 （1）标题 （2）目录 （3）概述 （4）正文 （5）附件 3．任务实践——汽车市场大调查 通过编制汽车产品市场调查问卷和撰写市场调查报告 的任务，总结回顾知识点。 巩固所学 知识，提 升学生实 践技能 任务二任务二汽车市场预测汽车市场预测 1．引导案例——2017 年汽车市场预测 根据世界各主要国家汽车保有量的发展规律， 分析中国 的汽车产业发展空间，引出下文。 2．相关知识 1）汽车市场预测的意义 2）汽车市场预测的步骤 （1）确定预测目标 （2）收集分析资料 （3）选择预测方法 （4）写出预测结果报告 （5）分析误差 3）汽车市场预测的方法 （1）定性预测法 （2）定量预测法 3．任务实践——汽车的市场预测 通过预测某汽车品牌2017 年的销量的任务， 总结回顾 知识点。 学习效果学习效果 综合测评综合测评 激发学生 兴趣 引导学生 学习 新知识 巩固所学 知识，提 升学生实 践技能 《汽车营销技术》教案《汽车营销技术》教案 授课教师：班级：授课时间：年月日 授课题目授课题目 授课方式授课方式多媒体教学 项目三汽车市场细分与目标市场定位 课型课型新授课时课时 教教 学学 目目 标标 1．掌握汽车市场细分的步骤。 最终目标最终目标2．掌握目标市场的策略和模式。 3．掌握市场定位的步骤和策略。 1．能够运用所学知识，简单地进行市场细分和目标市场选择，进而确 促成目标促成目标定目标市场。 2．能够根据目标市场进行市场定位。 汽车市场细分的作用和步骤，目标市场的模式和策略，市场定位的依 据和步骤。 汽车市场细分的步骤，目标市场的模式和策略，市场定位的步骤。 教学重点教学重点 教学难点教学难点 教学方法教学方法引导案例教学法、课堂讨论、任务实践 1．市场细分 2．目标市场选择 3．市场定位 任务一任务一市场细分市场细分 1．引导案例——上海大众的市场细分 以上海大众的市场细分为例，引出下文。 2．相关知识 1）市场细分的作用 （1）有利于企业开发新的市场机会 （2）有利于小企业开拓市场 （3）有利于企业确定目标市场 （4）有利于企业提高经济效益 （5）有利于企业调整营销策略 2）汽车市场细分的步骤 （1）确定产品市场范围 （2）列举潜在客户的基本需求 激发学生 兴趣 教学内容教学内容 教学过程教学过程 引导学生 学习 新知识 （3）分析潜在客户的不同需求 （4）评价细分市场 3．任务实践——丰田汽车公司的市场细分 通过判断丰田汽车公司的细分市场及各个细分市场的 主要车型的任务，总结回顾