我国民营中小企业产品定价策略

第一章导论 1.1 课题研究的背景与意义 1.2 国内外研究现状 1.3 研究方法与思路 1.3.1 研究方法 1.3.2 研究思路 1.4 以傻子瓜子为例 1.4.1 公司简介及现状 1.4.2 价格策略存在的问题 1.4.3 制定价格策略存在问题的原因 1.4.4 对存在问题实施相应的对策 第二章相关理论基础 2.1 定价策略有哪些 2.2 我国民营中小企业定价策略的基本原则 2.3 定价依据与影响 2.4 我国民营中小企业制定价格策略的对策 2.5 关于价格策略的几点建议 第三章结论 我国民营中小企业产品定价策略 摘要 随着改革开放的不断发展，我国民营中小企业已发展成为一支强大的队伍，民营企业作 为现代社会的基本单元，已成为国民经济的重要组成部分，在各行各业发挥着日益重要的作 用。然而，在社会主义市场经济环境下，各个行业内的竞争不断增强，中小企业的生存发展 面临的挑战也随之增强。不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格 的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而 影响企业的利润目标及生存发展。因此，价格决策是一项既关系重大，又具有风险的挑战性 决策。如何制定科学合理的价格策略就被众多的中小企业所重视。本文首先通过对我国民营 中小企业制定价格策略的现状进行分析；其次是通过举例具体指出民营中小企业在制定价格 策略中存在的问题；最后是根据有关市场营销的科学理论，根据存在的问题提出有利于我国 民营中小企业制定科学合理的价格策略的建议。 关键词：价格策略、民营中小企业、傻子瓜子、消费者 第一章 导论 1.1课题研究的背景与意义 改革开放以来，民营中小企业的迅速发展给国家经济发展贡献巨大。经过三十多年的发 展，我国民营中小企业已经发展成一个影响力大，涉及范围广，总量大的群体。但正因为民 营中小企业的发展迅速，而造成了激励的市场竞争。为赢得竞争优势，民营中小企业采取最 多的竞争手段就是运用价格战。 价格战是通过不断调整价格策略扩大市场占有率的经营策略。制定适当的价格策略至关 重要，价格策略的设计一直是市场营销中的重要问题，价格策略运用得当，企业可以健康， 有效，持续发展，反正，将可能导致企业经营失败，甚至破产。 现今我国民营中小企业由于缺乏及时更新市场供需信息以及各自生产水平差距大，造成 同一类产品出现产品质量差距大，价格水平差距大的现象。因此，低价格策略并不是扩大市 场份额的必然条件，甚至可能造成降低企业形象的后果。 价格策略作为一项重要的市场经营策略，既要体现企业经济效益目标，又要考虑消费者 的承受能力和企业行为的市场影响，因为合理的价格水平是构成企业竞争力的重要因素。因 此，积极制定有效的价格竞争策略，规避价格风险是企业取胜的一大法宝。 如上所述，对于我国中小民营企业应该如何制定价格策略和制定价格策略时的种种问题 等都是摆在我们面前的很现实的问题。同时，中小民营企业的价格策略也有其自身的特点， 甚至在中小民营企业发展的不同阶段的价格策略也有所不同。所以中小企业该如何制定适合 的价格策略，建立一套适合企业的价格策略，是国内中小民营企业目前急需解决的问题，也 是市场营销的一个值得探讨的问题。本文针对中小民营企业价格策略的现状对中小企业价格 策略与应该注意的问题做一个探讨。 1.2国内发展现状 现阶段我国中小企业对产品定价的研究主要体现在中小型企业的企业创新上， 现阶段我 国中小型企业的技术创新以模仿创新战略为主导，这样能最大限度地降低技术和市场风险， 提高创新产品市场化成功率，这也是我国中小企业迅速追赶世界先进水平，最终实现自主创 新的必由之路。 1.发展规模小 不管是生产规模,还是人员、 资产拥有量以及影响力都要小于大企业。 这使得大部分的中小企业难以提 供高薪、高福利来吸引人才。而且,一般来讲中小企业的稳定性比大企业差,不管内部还是外部环境的变化, 对中小企业的影响比对大企业的影响大的多,所以对于人才而言,在中小企业发展的风险要高于在大企业。 2.行业分布广,但地域性强 中小企业分布在各行各业中,从手工作坊式的加工业到科技技术产业,包括一些不适合大规模资金运作 的领域。所以中小企业对人才的需求更具多样性和复杂性。中小企业往往活动范围不广,地域性强,尤其是 人员的构成更具有明显的地域性,有时容易形成排外的企业氛围,不利于企业引进新的人才。有的企业位于 中小城市、城镇,甚至偏僻的地方,很难吸引人才。 3.个体对企业的贡献度大,影响也大 无论是经营者,还是每一个职工,对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必 须依靠完善的制度,中小企业往往对个体的力量依赖性更大。 也就是说企业的发展更多地依靠每个人的能动 性,往往没有一个系统的、完善的管理制度体系,也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系,这也不利于 中小企业有针对性、有计划地引进人才。 4.缺乏良好的企业文化 大多数中小企业不注重企业文化的建设,员工缺乏共同的价值观念,对企业的认同感不强,往往造成个人 的价值观念与企业的理念的错位,这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。 1.3研究思路与方法 1.3.1研究思路 “定价是极其重要的——整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。 ” 价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量。在市场竞争中，企业的价格策略同其它竞 争策略相比具有不可替代的作用，产品价格的高低对需求水平的大小产生最为直接的影响。 价格在竞争中的灵活性，价格对消费者的心理作用以及价格对企业财务状况的影响等，直接 关系到企业能否有效地实现生产经营目标。企业在市场上的各种竞争策略最终都将在定价决 策上得到体现。 1. 举例说明价格策略对企业的重要性。以傻子瓜子为例，找出价格策略给他带来的好处，价 格策略存在什么样的问题，该怎样解决。 2. 我国民营中小企业的基本概况。 介绍我国民营中小型企业在我国经济发展过程中的地位与 作用。详细阐述我国民营中小型企业的发展情况与趋势。 3. 价格策略的相关理论概述。从市场营销学的有关专业期刊，著作查阅价格策略的相关基础 理论，列出企业制定价格策略过程的要点，从价格策略理论出发提出价格策略需注意的环 节。 4. 列举我国民营中小企业在定价方面所存在的带有普遍性的问题。 寻找大部分民营中小型制 约价格策略的主要因素和在定价过程中容易出现的普遍性问题， 分别论述定价不当给企业 带来的各种不良影响。 5. 针对民营中小企业在价格策略上存在的问题，提出作者的看法与解决措施。针对民营中小 企业在价格策略中出现的问题，结合相关理论，提出作者对制定有效价格策略的建议。 1.3.2研究方法 1.调查法 2.归纳法 1.4以“傻子瓜子”为例 1.4.1公司简介 芜湖市傻子瓜子有限总公司是 2000 年 8 月与“芜湖市傻子瓜子技术开发公司”合并组建 的农业产业化集团公司，公司自成立以来，始终以“满足民生需求”为出发点，以执着、追 求、创新的“傻子”的精神为治企之本,把产业运作、市场开拓、科技提升和规模效益作为公 司长期追求的发展目标。始终秉承创新为本、诚信为先、质量为魂的企业经营理念，致力于 中国炒货和食品加工事业的振兴和繁荣。 “傻子”瓜子在长期