建材场营销活动策划方案

建材市场营销活动策划方案建材市场营销活动策划方案 建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地， 随着科技 和人们生活习惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的 年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团 购。下面就是给大家带来的建材市场营销活动策划方案，欢迎大 家阅读参考! 建材市场营销活动策划方案建材市场营销活动策划方案 1 1 对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至 没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理 商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断 地做在大型节假日做活动和造势宣传， 但如何突围赢得消费者喜 爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如 何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关 键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步 的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员， 在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容 纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1)重点 1：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的， 它是引领促 销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销 售人员来说， 方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行 方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理 商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的 方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2)重点 2：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小 异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没 有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经 不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮 点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手， 让消费者做到耳目一新， 这也是成功做好活动的关键要素， 例如： 竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开 阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有 着极大好处。 3)重点 3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。 在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我 们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练， 有些管理者认 为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是 老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自 己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性 高， 活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机 会;但如果准备不够充分， 往往用一种“急功近利”心态会让店员在 销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单， 也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们 让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人 员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在 实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1)重点 1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说， 尤其是大型促销活动和重大节假日 的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是 在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求 管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动 的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表 层层推进详解， 最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的 销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售 人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 2)重点 2：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后， 我们的管 控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。 我们把目标层层分 解成一个个小目标， 这需要主持人在动员会上具有现场管控能力 和谈判技巧， 在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信 心，这是很重要的。 3)重点 3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及 精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售 人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿 现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售 人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激 励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该 转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 关键点三：团队鼓励，士气第一 活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中; 政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这 个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气， 拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。 很多管理者对于销售人员和管控人员的激励， 仅仅是在语言 层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销 售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们 也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售 人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们 更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。 结束语： “三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于 活动的成功非常关键。 在活动动员会上， 对于每个重要的关键点， 管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一 次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中 脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求 我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这 样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步， 才能让整个 团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑 战。 建材市场营销活动策划方案建材市场营销活动策划方案 2 2 一、活动背景： “双 11”购物狂欢节， 已经成为中国， 乃至世界范围内影响力 的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台 的真正主角。____，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与， 以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典! ____年的“双 11”， 张掖市本土商家也将积极响应， 大力发展 本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电 子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点， 推动我市特色 产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发 展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供 更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业 人员的创业再就业。 ____年的“双 11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角 色， 作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台 “万众商城”及小九城市 wifi， 将填补张掖本地网购狂欢节的空白， 让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。 二、活动目的： 在“双 11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于 11 月 11 日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真 特价”