2024烟草营销年终工作总结

下载后可任意编辑 2024烟草营销年终工作总结 __年，永福营销部在市局(公司)党组的正确领导下，以___理论和“___”重要思想为指导，深化贯彻落实科学进展观，紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，切实开展“管理上水平、营销上水平”工作，扎实开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动，并以深化服务营销、夯实基础管理为重点，以改革创新为动力，以强化内部管理长效机制为手段，促进广阔干部职工以满腔热情、富有___、充满智慧、奋力创新的良好精神状态，用尽善尽美的工作努力践行“两个至上”行业共同价值观。一年以来，经过全局员工的共同努力，永福营销部的各项工作与往年相比又上了一个新台阶。，为更好地开展明年的工作，现将今年工作总结如下： (一)__年的主要工作及成效1、总量和低档烟销售情况永福营销部全年销售总量为9391箱，完成全年计划9390箱的___%，同比去年销量9085箱，增加了306箱，同比增长___%。 2、单箱金额情况全年累计单箱金额为___元(不含税)，完成全年计划单箱金额13090的___%，同比去年的___元(不含税)增加了___元，增幅为___%。 3、下半年___元以上真龙销售情况今年下半年共销售___元以上真龙331箱，完成下半年370箱的___%，比去年同期的154.4箱增加了176.6箱，增幅为___%。 4、下半年黄鹤楼品牌销售情况今年下半年共销售12.9箱，完成年度计划12箱的___%，比去年的同期的8.45箱增加了4.45箱，增幅为___%。 5、卷烟销售结构情况全年累计销售一类烟634.12箱，同比增长___%，二类烟94.83箱，同比增长___%，三类烟3686.84箱，同比增长___%，四类烟2704.78箱，同比下降___%，五类烟2271.76箱，同比下降___%。从各项销售指标完成来看，今年我们实现了平稳有效的增长，作为B类区域市场，销售总量的完成是根本，为此我们在年初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分，确保市场的满足性供应;在总量稳步增长的基础上，我们围绕“卷烟上水平”的基本方针为指导努力狠抓“卷烟结构上水平”，其中以二类烟重点培育，“低四”转“高四”、“低三”转“高三”的宣传指导，真龙、黄鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手，全面提升卷烟销售结构的提升。由于低档烟货源投放的减少及消费结构的升级，四类烟及五类烟同比均有所下降。 (二)__年主要工作及经验1、大力开展创建优秀县级局工作，促进永福局(营销部)各项工作全面进展。严格根据“创优”标准落实每项工作，始终站在“高要求、高目标”的角度来认识和开展“双创”活动;始终保持“争一流，创一流”的坚定信念。 (1)我局将“双创”延伸到全员参加，并制定了《“双创”学习活动月实施方案》，实行讨论学习、问答、辩论等载体形式，让全体员工积极参加，建言献策，发挥全体员工的智慧开展创新和建设。让全体人员提高对双创活动重要性的认识，并知道在“双创”活动中自己要做什么、怎么做。 (2)在内部管理方面。通过制定相应的考核制度和考核方案，实行目标结果管理和痕迹化过程管理相结合，将被动考核转变为主动考核。每两个月对前一阶段结果性目标进行考核，每一个月对工作过程和痕迹化进行考核，考核方式上由考核人员主动考核转变为员工主动提交工作记录和资料，由一百分为起点考核人员发现问题相应扣分转变为以零分为起点员工主动证明工作内容来得分，以此转变员工的思想观念，调动工作积极性和主动性，增强员工的执行力。 (3)加强了硬件设施的建设。一方面对办公区域进行重新规划;另一方面对西滨客户服务大厅进行重新装修并于__月开始启用，客户经理和专卖员在客户服务大厅办公，为广阔卷烟零售户和消费者提供了更好、更方便的服务。 2、加强队伍建设，提高员工业务素养。 (1)加强了对全体员工的职业道德的教育。通过开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动，着力提高各级领导干部战略思维、创新思维、辩证思维能力，全面提___部员工思想政治素养和履行职责能力，进一步推动思想作风建设，努力实现责任意识有明显增强，思想境界有明显提高，___纪律有明显进步，工作作风有明显改进，社会满意度有明显提升，为全面推动“卷烟上水平”目标任务落实，保持永福烟草持续健康稳定进展提供有力保证。 (2)加强了对全体员工的技能培训，__年我局制定了年度员工培训计划，并严格根据培训计划进行技能培训，进一步提高了全体员工的业务素养。 3、加强卷烟品牌培育工作，促进卷烟销售持续稳定增长(1)做好“20+___”重点品牌的培育工作今年以来，严格根据市局下发的《重点品牌培育方案》开展重点品牌培育工作，根据方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行，具体将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标中，进行量化考核;同时充分利用工业营销资源，以“两个延伸”为指引，开展品牌促销活动。 (2)二类烟的培育工作把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓，通过对客户经理品牌知识、营销技巧的培训，强化品牌培育的执行力，深化挖掘辖区市场潜力，提高二类烟的销售占比，为提高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。 (3)做好品牌替代宣传围绕今年新品导入较多，结合行业352、461品牌规划要求，在部分卷烟牌号退市的情况下，通过加强对零售客户经营指导、宣传解释，以做好重点骨干品牌市场集中度的提高，并实现“低三”向“高三”的转变，“低四”向“高四”的转变。 (4)着重抓好___元以上真龙的培育工作今年下半年，根据市局(公司)的要求，利用真龙(珍品)有奖销售活动的契机，着力抓好___元以上真龙的宣传培育工作。要求客户经理充分发挥主观能动性，克服各种困难，坚决完成上级下达的任务指标;动员其他岗位员工积极配合客户经理的工作，确保完成市局(公司)下达的任务。 第6页共6页 下载后可任意编辑 2024烟草行业创建某市文明单位工作总结 两年来，在某市局（分公司）和某市委、市政府的正确领导下，在市___宣传部、文明办、机关党工委的具体指导下，我公司始终坚持以___理论和___“___”重要思想为指导，以法律规范为基础，以改革创新为动力，深化贯彻党的___全会精神，紧紧围绕本单位经济建设这个中心，坚持“两手抓、两手硬”，把争创某市文明单位作为加强企业精神文明建设 的重要载体，立足“内强素养，外树形象”的指导思想，着力在提升干部职工的文明素养上下苦功，扎实有效地开展了文明单位创建活动，持之以恒地实施了烟草___，有力推动了“三个文明”建设的协调进展，为___烟草持续、稳定、健康进展提供了强大的精神动力。现将创建工作情况简要汇报如下： 一、狠抓法律规范，强化管理，不断完善创建机制 创建工作关键是___领导的到位和完善建立机制的到位。为此，我们重点从抓法律规范、强管理入手，不断完善创建机制，着力在管理上体现一个“严”字，在机制上体现“法律规范”二字，着重建好三方面的机制。 （一）建好___领导机制。为切实加强对创建工作的领导，两年来，局（公司）党组着力强化和发挥了创建工作领导小组的___领导作用，把创建工作作为___工程来抓，由时任党组书记、局长（经理）的蒋建新同志亲任组长