温泉年营销策划方案-精选范文

温泉年度营销策划方案温泉年度营销策划方案 温泉年度营销策划方案 一、营销目标 力求在 09 年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打 开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企 业的经济效益是我们在 09 年营销主要的目标。营销初步阶 段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在 半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入 09 年温泉 旺季时）出现正面的结果。 二、现状分析 a、劣势分析： ①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为 客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不 上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合 作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认 识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何 一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建 立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解 08 年 度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功 的。 ②、因为 08 年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种 的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现 人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水 平， 不能满足客人需求， 也就造成我们流失了一定量的客户。 ③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作 好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动 的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以 及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱， 对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃 合作等等的一系列问题事件） ，合作期间对于对方而言没有 十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客 户却打退堂鼓的反常现象。 ④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休 闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上 温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设 施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是 很好。 ⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速 公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟 发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我 阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。 ⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客 服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。 b、优势分析： ①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私 家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群 的需求。 ②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐 园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。 ③、 随着我们温泉养生水疗世界的开放、 新会议室交付使用， 在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待 能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满 足客人需求。 c、机会 ①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们 相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟 上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势， 因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。 ②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可 支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能 完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相 当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们 还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺 更多的本地客源的。 三、营销战略中的宣传推广方式应用 20 xx 年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与 财力都一定要做 旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续 发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得 放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广 这种一厢情愿的手法。 a、 在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外， 在 20 xx 年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种 方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其 中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论 选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市 场，进入 09 年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作 昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们 想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直 接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高 成本，希望公司在 09 年度里下定决心投入占全年营业总收 入的 15%~20% （约 200 万~250 万元的成本） 来做热这个市场， 为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现 金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入 费用的原则。 b、 考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方 面， 09 年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规 模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、 东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社 做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。 在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台， 因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是 通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言， 《广 州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象 可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中 的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲 染造势。 c、与战略伙伴的合作方式 选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我 阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个 1／4 篇幅的广告） ，所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周 末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他 诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价 格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西 咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开 4 车次以 上。 d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方 案实施的实际情况来定夺是否转型营销） ，选定的重点合作 伙伴也只能是各地一家， 不予多设， 建议可以找国旅假期谈， 媒介建议选择《南方日报》或当地日报。 e、20 xx 年需要制作 6 万份以上的精巧、主题突出的宣传单 张（a4 大小，要求双面，材料为200 克以上铜版纸）以配合 外联业务员的撒网式复合营销外联。 f、20 xx 年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水 矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网 络预订。 四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述） a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公 司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我 们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的 地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地 区旅行社提供合理的线路计划书。 b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市 用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行 业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小 小的旅行社（含门