2024年银行公司部工作总结优秀范文

下载后可任意编辑 2024年银行公司部工作总结优秀范文 银行公司部工作总结去年一年，在支行党委正确领导下，我仔细学习贯彻___届__中全会精神，积极落实支行党委各项工作部署，思想上转变观念，工作中紧紧围绕股份制改造和双贯标工作要求，加强管理，开拓创新，仔细推行法律规范化服务。 经过对支行党委各项工作部署的共同学习（范本）后，我部的负责同志统一了思想认识，明确了营业部__年的工作重点和工作计划。全部人员对于人员分工，岗位设置，工作目标，工作计划有了全面的了解，全体人员达成共识：营业部是支行重要的经营部门，作为营业部的一员，要把完成部门经营目标，提高服务层次作为今年的主要任务。 一、年初，结合双贯标工作，完善制度，狠抓管理。修订完善了多项制度、办法，制定了营业部内部的管理制度体系，包括考勤、卫生管理、服务标准，营业部经营任务分解考核细则、营业部绩效工资分配办法等，进一步完善了服务体系和业务考核体系，发挥考核机制的作用，充分调动员工的工作积极性。 在管理中，注重制度的落实，不使之流于形式，首先从自身做起，自觉带头遵守规章制度，对于违反制度的员工，严格根据制度进行处罚，做到纪律面前，人人平等。 二、集中精力进行业务进展和市场营销，对营业部重点客户进行了仔细梳理，根据具体情况划分了不同档次，要求客户经理仔细分析客户清况，根据重点客户的不同需求制定了不同的的营销方案和工作目标。 1、近一年的工作，存款一直作为营业部工作的重点和难点，为此我会同有关副经理、客户经理进行过仔细地讨论、总结，也出台了很多激励、法律规范的措施，但一直效果不明显，究其原因，一是对客户经理的管理不到位，责权利没有充分体现，造成客户经理没有充分发挥作用，二是没有于重要客户建立一种互信任赖的银企关系，在走访客户是不能仔细分析总结客户需求和经营情况。三是工作中存在畏难情绪。为此，结合支行制定的客户经理考核办法，在营业部实行全员客户经理制，积极探究多层次业务管理模式：客户经理负责常常性上门服务，收集客户重要信息;业务主管负责定期走访;定期业务会议决定营销策略，及时向行领导、公司部反映营销情况。通过以上工作，四季度效果非常显著：开发了__x、__、__x、__x等优质客户，稳定了__x、__x、__x等，盘活了__x、__x、__x存量客户。 2、注重创新，善于捕捉分析信息，充分利用我行的金融产品，为企业出谋划策，今年__月份，积极与__x联系，根据其资金紧张的实际情况，为其制定了融资方案，成功为其办理了总额为___亿三千五百万元的委托贷款，使其资金在我行沉淀一个多月，存款日均新增___万元并为我行带来每年___万元的中间业务收入。 3、善于利用政策，寻求新的绩效增长点。根据今年票据市场特点，全年办理贴现___亿___千万元，实现贴现利息收入近四百万元，带了了可观的收益，同时建立了银行、企业的稳定业务往来。 __年营销当中积极探究整体营销模式，比如__x，__x在信贷支持的基础上，从贷款，存款，贴现，财务顾问、个贷等多方面多层次的将我行金融产品同企业需求结合起来，收到明显效果，__年__x对我行的综合贡献度从__年的___万元提高到___万元，实现了我行利益的最大化 三、注重自身及员工业务素养的提高。 一是加大员工培训力度，根据年初的培训计划，提高了员工学习的主动性，增强了员工的竞争意识。二是提高客户经理的业务素养和服务水平。三是制订岗位标准，给予不同待遇，实行动态（范本）管理，提高柜面人员服务和竞争意识。四是注重学习性团队建设，形成浓厚的学习氛围。 四、注重家园文化建设，提高凝聚力。 营业部作为一个___多人的大___，如何提高凝聚力成为工作的重点之一，只有团结才有战斗力，工作才能出成绩。为此，营业部制定了晨训制度，每周例会制度，定期总结工作，制定工作计划，并积极开展一些有益的活动，使大家有___荣誉感。充分发扬__，每月每位员工对营业部的工作做出评价，对营业部的进展目标、工作计划提出自己的意见。 在工作中，我作为营业部经理首先对自己严格要求，业务素养要过硬，工作态度要端正，处处要起到表率的作用。工作中注意方式方法，多与员工沟通思想，善于发现问题，制定有效的措施改进工作不足。 __年，营业部各项工作有了全面进展，存款余额达到___亿元，中间业务收入实现___万元，贴现实现___亿元，实现利息收入___万元，贷款新增___亿元，为支行全面完成各项工作目标发挥了重要作用。同时营业部员工的绩效工资也位居支行经营部门的前列。 第5页共5页 下载后可任意编辑 2024年银行公司部年度工作总结报告 本人进入公司部已有一年时间，在这一年的奋斗当中，不但学习了很多业务上的知识，还学习了很多与客户沟通的方法，与上年末刚进入公司部时发生了很多变化。那时感觉还是乳臭未干的愤青，做事急躁又冲动，往往也不懂得对事情作全面考虑，而且还常常因为个人原因怠慢工作进度，比较个人主义。而现在懂得工作更多地是要付出责任，你一个人做错事，往往会影响了___的全盘计划。现在回顾一下这一年来所做的工作： 1、在___年末刚进入公司部时，每天进行电话营销，成功营销了两个新客户，分别是___药业有限公司、___市___药业有限公司。而截至目前，___药业在我行贸易融资余额已达到___多万，日均余额___万，且该司在___年___月该司把___万房产抵押给我行，估计年末开始陆续提款___万元。而___药业已出批复（贷款、银承额度合计___万），但由于他行的授信条件优于我行，同时考虑到该客户是中小企业，存在一定授信风险，最后并没有与该司叙做贷款业务。 2、在___年中旬成功营销___医药有限公司叙做贸易融资业务，截至目前贸易融资余额达___多万，日均余额___万。 3、在___年中旬开始维护存量客户___新特药有限公司，成功营销该司调增额度至___万元和开立电子汇票业务。截至目前，贷款余额为___万元，银承余额为___万元，票据贴现与上年末相比，贷款余额增加___万元，银承余额增加______万元，票据贴现余额___万，共收取票据融资服务费、企业服务费用合计___万元。授信余额对比如下表： 4、在本年中，协助___维护存量客户。___等，所做工作包括为企业叙做贷款、开立银行承兑汇票，票据贴现，日积月累理财业务等，还有房产查册、业务资料归档、授后报告等一系列授后工作。在本年中下旬，协助访问新客户___药业有限公司、___、和___食品集团等，其中___药业授信报告已撰写完毕，但由于与该客户协商问题，到现在还没有上报授信方案。 5、在___年下旬，协助___成功营销新客户___市___医药有限公司，截至目前，该司贸易融资余额为___万元，票据贴现余额___万元，存款日均为___万 在这一年中，我对自己所做出的成绩总体来说还是不满意的，主要是新客户新增数量太少，没有把更多时间放在学习新业务上，基本上所接触了解的业务只限于贷款、银承、保理。