山东创业大赛创业商业计划书

8A Uni--20--20 学年第一学期工作计划 9864 山东省创业大赛创业（商业）计划书模板（一）山东省创业大赛创业（商业）计划书模板（一） （创意团队（创意团队/ /初创企业初创企业/ /成长企业）成长企业） 一、执行摘要 公司/团队名称 注册资金 公司类型 □□ 有限责任公司有限责任公司□□ 个体工商户个体工商户□□ 个人独资企业个人独资企业□□ 合伙企业合伙企业 □□ 其他其他（打√选择）（打√选择） 描述经营项目的创意来源与可行性，描述经营项目的创意来源与可行性， 突出产品与服务的新颖性、突出产品与服务的新颖性、 独特独特 性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、 产品/服务概况产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特 性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营 权、特许权经营等行业优势。权、特许权经营等行业优势。 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，指已经出现或即将出现在市场上， 但未得到实现或完全实现的市场需但未得到实现或完全实现的市场需 求。求。 即盈利的模式，即盈利的模式， 企业从哪里获得收入，企业从哪里获得收入， 获得收入的形式有哪几种？客获得收入的形式有哪几种？客 商业模式户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什 （盈利模式）么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得 收入的形式有哪几种？收入的形式有哪几种？ 投资额（元）投资收益率（第一年）投资收益率（第一年）% % 预期净利润（税第一年第一年 第二年第二年第三年第三年 年增长率年增长率% %年增长率年增长率% % 后利润） 投资收益率＝净利润÷总投资额×投资收益率＝净利润÷总投资额×100%100% 备注预期净利润－第一年：见经营第一年利润表预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 b1 1 8A Uni--20--20 学年第一学期工作计划 9864 二、市场分析 1 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量、产品定位：侧重于产品实体定位质量/ /成本成本/ /特征特征/ /性能性能/ /可靠性可靠性/ /实用实用 性性/ /款式款式 市场定位2 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给，指你究竟想要把产品卖给 谁？谁？ 目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 市场预测在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其 （市场占有率） 变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 三、营销策略 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销 方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略； 营销计划 如何保证销售策略具体实施的有效性；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。对销售队伍采取什么样的激励机制等。 列出在本公司目标市场中的列出在本公司目标市场中的 1-31-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣 势。势。 竞争分析 四、管理团队 姓名姓名年龄年龄职务职务学历及专业学历及专业主要工作经历主要工作经历优势专长优势专长 b2 2 8A Uni--20--20 学年第一学期工作计划 9864 五、财务分析报告 1、启动资金来源 单位：万元单位：万元 筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例 自有资金自有资金股东股东% % 私人拆借私人拆借亲属、朋友亲属、朋友% % 银行贷款银行贷款银行银行% % 政府小额贷款政府小额贷款政府相关部门政府相关部门% % 总计总计-- --% % 2、最近年度利润 （创意团队可不填） 单位：元单位：元 项目 09 年期10 年期11 年期 末余额末余额末余额 一、主营业务收入一、主营业务收入 加：其他收入加：其他收入 减：主营业务成本减：主营业务成本生产生产/ /采购成本采购成本 营业税金及附加营业税金及附加( (按按 5.5%5.5%计算计算) ) 变动销售费用变动销售费用销售提成销售提成 边际贡献率边际贡献率(%)=(%)=（主营业务收入（主营业务收入- -主营业务成本主营业务成本- -营业营业 税金税金- -销售提成）销售提成）/ /主营业务收入主营业务收入 固定销售费用固定销售费用宣传推广费宣传推广费 场地租金场地租金 员工薪酬员工薪酬 办公用品及耗材办公用品及耗材 管理费用管理费用 水、电、交通差旅费水、电、交通差旅费 固定资产折旧固定资产折旧 其他管理费用其他管理费用 财务费用财务费用利息支出利息支出 二、营业利润二、营业利润 减：所得税费用（按减：所得税费用（按 2525％计算）％计算） 三、净利润三、净利润 b3 3 8A Uni--20--20 学年第一学期工作计划 9864 备注：备注： 员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬， 本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 、利润预测 项目2013 年2014 年2015 年 一、主营业务收入一、主营业务收入 加：其他收入加：其他收入 减：主营业务成本减：主营业务成本生产生产/ /采购成本采购成本 营业税金及附加营业税金及附加( (按按 5.5%5.5%计算计算) ) 变动销售费用变动销售费用销售提成销售提成 边际贡献率边际贡献率(%)=(%)=（主营业务收入（主营业务收入 主营业务成本主营业务成本 固定销售费用固定销售费用宣传推广费宣传推广费 场地租金场地租金 员工薪酬员工薪酬 办公用品及耗材办公用品及耗材 管理费用管理费用 水、电、交通差旅费水、电、交通差旅费 固定资产折旧固定资产折旧 其他管理费用其他管理费用 财务费用财务费用利息支出利息支出 二、营业利润二、营业利润 减：所得税费用（按减：所得税费用（按 2525％计算）％计算） 三、净利润三、净利润 备注：备注： 员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬， 本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 b4 4 3 8A Uni--20--20 学年第一学期工作计划 9864 六、融资需