企业管理发展的六个阶段

. 企业管理开展的六个阶段 企业按照由小到大、由弱到强的开展历程，展现出来的管理水平和所处的 阶段可以大致划分为六个阶段。在每一阶段企业会有不同的关注焦点，也会产 生相应短板。这种短板的突破又很大程度上取决两点：一是企业经营者自身修 为的突破，一是企业在管理实务上的突破。 阶段一：无管理阶段企业的焦点完全在经营上阶段一：无管理阶段企业的焦点完全在经营上 研发出了市场对路的产品，却面临销售的问题；或者有好的产品或创意， 却打不开市场。 创业期的企业，大多表现在这个阶段。面对市场时机的招手，企业经营者 一方面需要赚取足够的利润来积累资本，一方面又要面对其他同业的竞争。拥 有优秀销售人员和销售手段的企业能够脱颖而出，赚取第一桶金。但经营企业，但经营企业， 经营一个商业性的经营一个商业性的组织差异就在于要把整个价值的创造流程固化下来并能差异就在于要把整个价值的创造流程固化下来并能 健康 持续的运作下去。靠销售，只能解决交易问题，解决不了市场问题，企业需要持续的运作下去。靠销售，只能解决交易问题，解决不了市场问题，企业需要 系统化的营销解决思路。营销而不是销售，是客户导向而不是自身的利润最大系统化的营销解决思路。营销而不是销售，是客户导向而不是自身的利润最大 化。化。所谓，将欲取之必先与之，说的就是这个道理。客户是企业的衣食父母， 只有把客户孝敬好了，客户才会给我们更好的养育。 只有像对待自己亲人一样只有像对待自己亲人一样 的对待客户，为客户多想想，为客户多做一些，给客户他们想要的价值，始终的对待客户，为客户多想想，为客户多做一些，给客户他们想要的价值，始终 的坚持下去，企业的价值创造才能够固化下来并持续的运作。的坚持下去，企业的价值创造才能够固化下来并持续的运作。 诚信经营，重视 信誉。当经营者具有善反感，诚信做事，承当一个企业公民的根本义务时，企 业就能在这个阶段中生存下来。 无管理阶段的企业，虽可以依靠诚信、系统的营销解决思路解决生存危机，无管理阶段的企业，虽可以依靠诚信、系统的营销解决思路解决生存危机， 但要开展，就必须建立起根底管理。但要开展，就必须建立起根底管理。 实用文档. . A 企业是一家典型的此阶段企业。企业有十多年的历史， 在某市从事家具零 售业务。企业的核心团队主要是老板家族人员：老板负责公司整体经营，老板 娘管财务，老板的侄儿负责采购，老板的堂弟负责物流，老板的外甥负责仓库， 老板的姐夫负责售后，老板姐姐负责统计和工资核算。企业根本上没有什么管 理制度，家族成员一个人盯着一块，依靠人盯人来管理。企业创业以来一直都 比拟稳定，该老板的一站式解决创意适应了市场的需求，十多年来的专注经营 积攒了一批稳定的客户，从老板家乡的中专、技校等招聘过来并持续培养的年 轻人组成了忠诚的销售团队。然而，该企业的老板却对自己的现状十分的不满， 他说：做了十几年的建材，刚开始是只有一个小型销售店，现在只不过是一个 中型的家具超市外加一个小型的销售店，开展太慢了。 国内众多的小型企业根本上都是处于无管理阶段的企业。企业的经营者虽 然具备敏锐的商业意识，有胆量，勤劳，敢于拼搏，被生活所逼进入了创业的 大军。依靠对客户的诚信，家族的同心协力，使企业生存下来并获得稳定的开 展。但也正是由于没有什么制度性的管理，更确切的说是没有建立起系统的根但也正是由于没有什么制度性的管理，更确切的说是没有建立起系统的根 底管理，导致企业在生存下来后难以持续成长。底管理，导致企业在生存下来后难以持续成长。 笔者被该企业邀请做诊断时，发现该企业已经是危机四伏。年轻的销售团 队对企业多年来成长缓慢表示了不满，骨干人员更由于经营环境不好造成的收 入降低而产生了离开企业的念头;家族成员长期占据各个核心岗位，使得家族成 员养成了骄傲和无纪律的习惯，带来了企业纪律的松散，并形成了家族与非家 族员工间的对立和冲突;老板想法多， 管理上随意性大， 变化多，员工无所是从， 企业高层和基层在想法和思路上差异较大，企业的向心力低下;企业没有一套标 准化、流程化、制度化的标准化的操作，使得经营的细节上问题众多，带来客 实用文档. . 户的不满，并形成了客户的严重流失。 当 A 企业的老板得知自己公司问题的严重时，留下了眼泪。十多年的创业， 该老板和其家族成员付出了外人想象不到的艰辛和勤奋，承当了巨大的风险和 养育员工的责任。诚信对待客户，对于企业经营者来说，是能够获得生存的保 障;创业不易，守业更难，难就难在建立起标准化的管理;对于国内诸多没有读对于国内诸多没有读 过大学，没有大企业工作经验的小企业老板来说，标准化的根底管理是他们必过大学，没有大企业工作经验的小企业老板来说，标准化的根底管理是他们必 须要迈过去的一道坎。当企业瞄准了根底管理这个问题，也就有时机进入到下须要迈过去的一道坎。当企业瞄准了根底管理这个问题，也就有时机进入到下 一阶段。一阶段。 阶段二：根底管理阶段 正如 A 企业的案例所讲，当企业初步解决了研发、销售等问题，业务规模 日渐扩大，人员日渐增多，企业原有的管理团队的经营管理水平将面临挑战。 企业会被日渐增多的漏洞和细小的问题所困扰，管理团队频于救火。经营上虽 有钱赚，但是内部管理粗放，越来越满足不了客户要求的提升。 这一阶段，组织管理、这一阶段，组织管理、人力资源管理、流程管理、制度管理等是企业经营管理、流程管理、制度管理等是企业经营 者的焦点。企业经营者如果不能够建立起完备的根底管理体系，企业不仅会忙者的焦点。企业经营者如果不能够建立起完备的根底管理体系，企业不仅会忙 于救火，还会产生员工的不稳定，并可能使企业的成长停顿。当企业的成长陷于救火，还会产生员工的不稳定，并可能使企业的成长停顿。当企业的成长陷 入停顿时，如果企业经营者畏惧变革，缩手缩脚，企业将真正的陷入危难入停顿时，如果企业经营者畏惧变革，缩手缩脚，企业将真正的陷入危难; ;而只而只 有当企业经营者认识到，唯有下定决心，排除万难，建立起系统的根底管理体有当企业经营者认识到，唯有下定决心，排除万难，建立起系统的根底管理体 系后，企业方能突破根底管理系后，企业方能突破根底管理瓶颈，进入新一轮的增长。，进入新一轮的增长。 B 企业是一家典型的此阶段企业。该企业有十多年的历史，从事连锁药店， 目前在南方某市有五十几家药店。老板夫妇有丰富的行业人脉，老板任董事长， 负责外部关系处理;老板娘任总经理，负责内部的经营;企业核心管理团队根本 实用文档. . 上都是职业化的精英员工，均在知名企业有过多年的经验;该企业近年来聘请过 多家咨询公司作辅导，建立了清晰的组织架构、岗位标准，有系统的方案管理、 会议管理、办公标准、操作流程、操作标准、行政奖惩，有先进的 ERP 系统来 实施网络化管理，有完善的绩效管理体系和人才培养体系，有专业的财务管理， 有一整套的管理制度。 笔者被该企业邀请做咨询时，老板夫妇困惑的说：请了几家咨询公司，都 不满意，做了辅导后企业整体上仍是微利，几家店更是长期亏损，真的不知道 是哪里出了问题。 B 企业代表了不少国内中型企业。老板有魄力，善于学习，心态开放，通过 大胆引入外脑和聘请职业化的员工，开服了种种困难，使得企业建立起了标准 化的根底管理体系。可是