快克感冒药营销策划案之欧阳数创编

欧阳数创编 快克广告策划案快克广告策划案 时间：2021.03.02创作：欧阳数 a a 班级：药营（班级：药营（3 3）） 学号：学号：010411308010411308 姓名：杨丽娟姓名：杨丽娟 2012/12/152012/12/15 目录目录 一感冒药行业分析一感冒药行业分析 3 3 1 1、感冒药的市场容量、感冒药的市场容量 3 3 2 2、感冒药的市场规模、感冒药的市场规模 3 3 3 3、感冒药的市场特征、感冒药的市场特征 3 3 二快克二快克产品分析产品分析 4 4 三快克三快克的ＳＷＯＴ分析的ＳＷＯＴ分析 5 5 1 1、优势、优势 S5S5 2 2、劣势Ｗ、劣势Ｗ5 5 3 3、机会Ｏ、机会Ｏ5 5 4 4、威胁、威胁 T5T5 四消费者分析四消费者分析 6 6 1 1、消费者基本特征、消费者基本特征 6 6 3 3、感冒药的消费特征、感冒药的消费特征 7 7 欧阳数创编 欧阳数创编 五竞争对手分析五竞争对手分析 8 8 六快克六快克广告策略广告策略 9 9 1 1、广告投放策略、广告投放策略 9 9 2 2、配套宣传品的设计、配套宣传品的设计 9 9 3 3、终端维护、终端维护 9 9 七促销实施七促销实施 1010 八营销实施计划八营销实施计划 1010 1 1、执行与控制措施、执行与控制措施 1010 2 2、经费预算、经费预算 1111 3 3、注意事项、注意事项 1111 一一感冒药行业分析感冒药行业分析 1 1、感冒药的市场容量、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感 冒，占常见病症的冒，占常见病症的 85%85%以上，高企的自我诊疗率使得众多以上，高企的自我诊疗率使得众多 的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自 行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%75%的人的人 每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近 1010 亿人亿人 左右至少需要服用一次感冒药物，按照左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%80%的患者每次平的患者每次平 均用药均用药 1010——2020 元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场 空间有空间有 8080——200200 亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情 况。而且，随着我国城镇人口每年以况。而且，随着我国城镇人口每年以 10001000 万的速度增长；万的速度增长； 我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基 欧阳数创编 欧阳数创编 本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增 强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和 潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2 2、感冒药的市场规模、感冒药的市场规模 据资料显示，据资料显示， 20012001 年中国感冒药的市场销售额为年中国感冒药的市场销售额为1515 亿元，亿元，20022002 年的市场实际销售额为年的市场实际销售额为 1818 亿元，年增长率为亿元，年增长率为 20%20%，，20032003 年的市场实际销售额超过年的市场实际销售额超过 2525 亿元，亿元，20062006 年的市年的市 场实际销售额超场实际销售额超 4040 亿元，实际年增长超过亿元，实际年增长超过 20%20%，所以综合，所以综合 以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的 实际市场规模估计实际市场规模估计 50-10050-100 亿元之间。亿元之间。 3 3、感冒药的市场特征、感冒药的市场特征 第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因 是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的 季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿 润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量 往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋 季节则主要是风热感冒。季节则主要是风热感冒。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分 的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药 制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分 能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西 药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。 欧阳数创编 欧阳数创编 第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、 外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%65%，而，而 国内企业则占国内企业则占 35%35%，这一现象可称之为“外强内弱”。，这一现象可称之为“外强内弱”。 终上可知：快克终上可知：快克作为西药速效感冒药有很大的市作为西药速效感冒药有很大的市 场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众 多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系 统的营销策略。统的营销策略。 二二快克快克产品分析产品分析 快克快克的中文名称是复方氨酚烷胺胶囊，英文名称的中文名称是复方氨酚烷胺胶囊，英文名称 CompoundCompound ParacetamolParacetamol andand AmantadineAmantadine HydrochlorideHydrochloride CapsulesCapsules，生产企业是海南亚洲制药集团。，生产企业是海南亚洲制药集团。 1 1、产品功能、产品功能: :适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起 的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳 嗽、咽痛等症状。嗽、咽痛等症状。 2 2、产品最突出特点：、产品最突出特点： 快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类 型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒 更是有着突出的