房地产场调查方案

房地产市场调研策划书房地产市场调研策划书 班级：班级：1414 营销一班营销一班 组长：组长： 唐春唐春 指导教师：王丽娜指导教师：王丽娜 学院：财经学院 授课：XXX 房地产市场调研方案房地产市场调研方案 一、一、 调研背景调研背景 房地产作为我国主要的经济支柱产业，依然存在着广阔的发 展前景，而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施，南昌 市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地， 为了能够更快 的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成为南昌市一流的 房地产策划公司的愿景， 我们计划要针对南昌市的大型楼盘进行 调研并且为了更好的了解消费者的购房意向， 同时对广大的消费 大众群体进行调查访问。 三点主要调研背景： 1：南昌市房源传统的淡季即将过去，旺季即将到来 。 2：房地产大亨刚进军南昌不久，立足未稳，需要对南昌市的房 地产市场有一个宏观上的准确把握。 3：南昌现房供求关系。 二、调研目的二、调研目的 1：对房地产市场进行研究调查与预测，把握未来房地产市场方 向。 2：以大众群体为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过 程和购买需求，以便适应其市场发展。 授课：XXX 3：为前景拟订经营策略提供其依据。 （2） ：房地产市场调研的重要性 1：市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； 2：是销售稳定和提高的基础； 3：是了解竞争对手优、劣势的有力方法； 4：是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 三、市场调研的内容三、市场调研的内容 1 1．．地段（地点、交通、周围环境、经济发展、生活环境质量等） 2 2．公司组成（开发商、设计单位、承建单位、物业公司、环境 设计等） 3 3．基本参数（开发占地面积、总建筑面积、容积率等） 4 4．建筑类别（商场、住宅、商品房等） 5 5．面积与户型（面积与各户型配比情况） 6 6．周边及区内配套设施（周边包括购物、医疗、教育、金融、 环境等；区内包括休闲聚会场所、健身房等） 7 7．价格（起价、均价、最高价） 8 8．．推广策略（现场促销方式、广告宣传推广方式） 9 9．销售情况（商品房销售率等） 1010．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等） 1111．客户群体（客户群体分布情况） 1212．楼盘优、劣势等 授课：XXX 四、调研范围及对象四、调研范围及对象 1.调研范围：南昌市青山湖区 2.调研对象：南昌市青山湖区知名楼盘、南昌市青山湖区大 众群体 五、调研方法及步骤五、调研方法及步骤 一：第一种一：第一种 1.1.调研方法 ⑴楼盘调研 ①实地调研 a.现场观察法b.访问法。 ⑵消费者调研 随机抽样调查法 2.2.调研步骤 ⑴确定调查内容⑵确定目的⑶确定范围⑷确定对 象⑸确定调查计划⑹调查实施流程⑺现场实地调 查⑻资料处理⑼编辑整理信息资料⑽数据分 析⑾评估反馈⑿对所有的信息进行归档存储， 以便 日后需要时查阅⒀撰写市场调查报告 ①收集相关的信息资料，②设计调查问卷 a.根据调查目的，列出调查所需收集的信息 b.按照所需收集的信息确定每个要提问的问题及其类 型 授课：XXX c.按照问题的类型、难易程度，题型（单选，多选，判断 题） 授课：XXX d.试调查： 选择一些被访者作调查问卷的初步测试，然后集 体讨论 二：第二种二：第二种 1 1．．网络调查法 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。 2 2．．亲临现场调查法 是剖析价格组合即产品的单价、总价和付款方式。市场中， 往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧 归结于价格组合的三方面。 剖析价格组合并了解其运用策略是市 场调查最吸引人的地方。 （1） ：单价：分为最低单价最高单价 平均单价 主力单价：是指所占建筑面积比例最高的单元，所标定的销 售单价，是我们判断楼盘客户定位的关键。单价基本上是地段 远近、产品品质等各种因素的综合反映，是衡量比较一个产品的 重要指标。 通常， 我们可以通过对起售单价 （往往也是最低单价） 和最高单价的了解而对整个大楼盘单价体系略知一二。然而，因 为促销的各种人为因素，起售单价，最低单价和最高单价往往有 戏剧性的夸张，作为替代，平均单价，主力单价便成为判断一个 大楼盘真正价值的重要指标。但归根结底，对单价的最终把握， 依旧是房屋的实际成交单价。 （2） ：总价 ： 分为最低总价 最高总价 总价范围 主力总价 总价配比：指依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应 授课：XXX 的单元数量在总销金额中所占的不同比率。 相对于房屋单价给 人的直观印象是楼盘的地点和品质的高低， 房屋总价所分析出来 的更多信息是目标客源层的区隔，对总价的仔细调研，对总价配 比的切实把握，会很容易掌握住产品的客源定位，市场定位，因 为事实上，总金额是购买客户的最直接、最明显的分水岭。 付 款方式： 作为一个隐蔽的价格调整手段， 一个有力的促销工具， 付款方式是房地产营销策略中最为变化多端的一个方面， 也是房 地产市场的一个晴雨表，它反映了 授课：XXX 开发商、购房者、行业竞争者三者之间利益的冲突，交织和 平衡。 六、调研人员及任务安排六、调研人员及任务安排 1.1.调研人员 ⑴⑴唐春（组长）、龚乐乐、龚斐琛、贾文雅、高大亨、 杨许昌、黄金玲、梁旭颖、付若飞、蒋仕卿。 2.2.调研任务安排 一期工程 （详见具体安排操作流程） 及问卷调查的进行 （每 天各五份） 3 3、、具体安排操作流程 ①每天下午 3：00 前全体访员集合 ②验收问卷 ③汇报访问 过程④谈体会和遇到的问题、交流看法和做法 七、调研时间及流程七、调研时间及流程 1.调研时间 5 天 ⑴准备阶段：网络搜集资料、拟定计划书及设计问卷 1 天 授课：XXX ⑵调研阶段：发放问卷、记录观察结果 2 天 ⑶分析阶段：整理资料，分类归纳、分析统计数据 1 天 ⑷总结阶段： 根据分析结果写书面报告并做出口头陈述 1 天 2.调研流程安排（具体楼盘项目的调研时间分配由实际工 作决定） 一期工程：新力方、东区小时代 二期工程：绿地集团 八、调研报告提交八、调研报告提交 1.问卷回收和整理 2.整理材料、复核、验证 3.数据处理与统计分析 4.内部讨论、分析、总结 5.报告撰写、画图、制表 6.提交调查报告 九、附录九、附录 南昌房地产市场问卷调查南昌房地产市场问卷调查 一、单选题一、单选题 1 您的性别 （ ） A 男B 女 2 您的年龄() A 20—30B 30—40C 40-50D50-60 授课：XXX 3您的职业 () A 学生B个体经营者 C 白领或蓝领D 公务员 E 其 他 4您的居住地址 （ ） A 红谷滩 B下罗 C市区 D新建县 E 其他 5您目前的居住条件（ ） A 出租房 B 商品房 C 经济适用房D 单位福利房 6 您的家庭结构 （） A 单身 B 两口之家 C 三口 D 四口E 四口以上 7您觉得南昌的房价怎么样 （ ） A 非常高 B 很高 C 一般D低 8您觉得南昌现在的房地产供求关系怎样() A 供大于求 B供小于求 C供求差不多 9假如您有在会展站附近购房的需求，你打算在什么区域 内买房（） A0.5 公里 B0.5 公里到 1 公里 C 1 公里外