渠道合作营销方案参考

国元证券与滁州农业银行客户专项营销方案为深化国元证券与农业银行的 业务合作，集中加大农行第三方存管的市场推广力度，以多项新颖的营销手 段，实现后三方存管时代中高端客户资源向农业银行和国元的集结，国元证券 借省农行在全省范围内大力开展全省农行优质个人客户专项营销活动的契机， 特制定本活动配套营销方案。 一、活动目标： 宣传国元证券—农行的优势，积极推广农行金穗卡或金穗联名卡作为国元 证券新开户客户的第三方存管结算账户，实现新增有效客户3000 户，新增客户 资产 1 亿的高价值优质的“农业银行－国元”第三方存管有效客户目标。提高国 元证券和农业银行的社会认知度，快速新增和长期吸引客户群体，实现互利互 惠、强者恒强。 二、活动时间 2011 年 4 月 1 日至 2011 年 7 月 30 日(四个月)。 三、国元证券方配套活动内容 （一）针对客户的政策： 1、客户新开股东帐户开户费全免，并按照客户开户资产赠送不同的礼品： A、在活动期间，客户由农行员工介绍开立A 股账户并且为有效个人客户 的,该客户 90 元的开户费用全免； B、活动期间，客户由农行员工介绍，按照有效客户开户资产 不同，赠送不同的礼品： ★★客户开户资产在三个月内保持在 5 万以上，赠送价值 30 元的电信充值 卡一张； ★★客户开户资产在三个月内保持 10 万以上，赠送价值 50 元的移动充值 卡一张； 1 1 / 6 6 ★★客户开户资产在三个月内保持 50 万以上，赠送价值 300 元的移动充值 卡一张； ★★客户开户资产在三个月内保持 100 万以上，赠送价值 500 元的移动充 值卡一张； 备注： （有效客户标准：1、客户指定“金穗--**”为证券交易结算资金第三方存管 结算账户，且客户账户资产（股票市值+封闭式基金）统计期末大于 10000 元或 开户后至少发生过股票交易额 1 万达 1 次以上；） 2、费率优惠 A、在活动期间，客户由农行员工介绍开立A 股账户并且为有效个人客户 的,按照开户资产分段不同提供交易佣金优惠。 B、享受申购**理财产品费率 4 折优惠 3、丰富的持卡增值服务 开通了国元—农行金穗卡或金穗联名卡的客户可优先享受国元证券特殊增 值服务。 A.享受**期货公司免费开户，体验银行、证券、期货“投资一卡通” B．可免费获取国元证券炒股手机一部 C．可享受证券信息的免费专项订制服务（国元视点、点股成金、持股信息 发布、投资早点等） D．及时获取从个股分析到选择个股，市场分析等全面的信息，是投资的良 好资讯通道； E.举办针对客户的各种投资理财俱乐部和客户沙龙活动。 （二）、针对农业银行方员工的政策 2 2 / 6 6 （1）针对银行员工的营销激励 A、农行员工开发有效户同时客户办理了“金穗贷记卡”，按照该员工开发的 户数提供每户 30 元的营销培训费用作为激励。 B、农行员工开发的新增国元证券客户，国元证券按照统计期内客户资产另 外给予以下标准的业务推广激励： ★★5 万≤客户资产10 万元，奖励 50 元/户； ★★10 万≤客户资产，按照每 10 万元给予 50 元营销培训费用作为激励，单 户资产市值营销培训激励奖最高标准为1000 元。 （2）针对农行各网点的营销激励 省农行下辖各营业网点开发有效户 100 户的，另给予网点 3000 元营销培训 费用激励。 以上激励在营销活动结束后进行最终统计并支付，客户资产以活动结束后 统计帐户资产（证券存管资金＋股票市值）金额为准。 国元证券 附件：国元证券*滁州营业部优质服务 一、资讯齐全的短信服务：滁州证券公司推出短信服务，主要内容有： 1.点股成金：推荐优秀个股，并对其进行跟踪； 2.国元视点：对市场的敏感点等时刻给客户传递对大盘的预测；3．持股信 息发布：针对客户所持有的个股，针对性的发送个股相关信息； 4．一周潜力股：每周推荐关注个股。 二、齐全的互联网服务： 1、国元证券 2011 年推出“金鈅匙”： 3 3 / 6 6 “金鈅匙”是公司客户互联网专享空间，“金鈅匙”专区两项理念、四大中心、 七大亮点，为公司交易客户提供着与众不同的在线理财体验。 “金鈅匙”专区的七大亮点为：公告实时通、数据宝典、新闻全球眼、重点 股票池、深股龙虎榜、证券罗盘、持股小秘书。 2、优秀的网上交易软件：2007 年初公司荣获证券时报组织评选的优秀财经 证券网站第二名、最佳网上交易网站等等。 3、“国元”手机理财软件：“国元”手机理财软件是根据客户需求自主设计搭 建，为客户提供行情、交易、资讯、互动等一系列服务。 “国元”手机理财软件具有安全保障、免费试用、简单易用、功能丰富四大 特色。 三、实力雄厚的研究团队推出各类研究报告： 1、 2、研究所晨报：公司研究所每天晨会纪要； 一周组合推荐：每周公司资深分析师团队推出投资组合，给客户最直接的 个股信息； 3、 4、 5、一周市场观察：对一周市场进行的点评和剖析预测； 一周策略分析：对一周市场分析并提出相应的投资策略； 季度策略分析：对季度市场分析并提出相应的投资策略。 四、丰富的现场服务： 1、客户座谈会：每月邀请部分客户到营业部现场，和基金公司人员、资深 分析师等进行面对面交流。 4 4 / 6 6 2、股民学校：公司组织资深分析师不定期跟投资者交流投资理财知识，给 广大投资者提供学习、提高的途径； 3、投资策略报告会：将不定期邀请总公司研究人员或资深分析师给投资者 做投资报告。 2010 年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开 展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每 一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习 惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书登记簿 （1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根 据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、 容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔 记。 （2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书 目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明 了，易于操作。 5 5 / 6 6 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评 价。 2、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新 书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成 良好的读书氛围。 3、出读书小报： 6 6 / 6 6