抖音短视频营销与变现策略

抖音营销与变现策略抖音营销与变现策略全文共五部分，共 6300 字第1页/共15页目录抖音营销与变现策略 .- 1 - 一、什么产品适合做抖音？.- 3 - 二、什么样的内容在抖音容易火？ - 3 - 三、如何利用好抖音的算法？.- 4 - 1）利用好流量池- 5 - 2）叠加推荐 - 5 - 3）时间效应 - 6 - 4）注意事项 - 6 - 从零运营抖音账号的 5 个步骤 - 7 - 1）定位.- 7 - 2）拍摄思路与形式- 7 - 3）编辑.- 8 - 4）发布、维护- 9 - 五、如何通过抖音变现？ - 10 - 1、接广告，达人为品牌定制内容 - 10 - 2、做电商，直达淘宝一站式购买 - 12 - 3、开直播，粉丝送礼和卖货 - 13 - 4、导流其他平台，抖音之外获利 - 13 - 5、网红达人转型，获得衍生价值 - 14 - 6、关于抖音未来的变现模式 - 15 - 第2页/共15页一、什么产品适合做抖音？我们在抖音上看到：玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、 App 火了、小程序火了、公众号火了……令蓝翔吃惊的是，挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了。什么样的产品适合做抖音营销？答案是---一切皆有可能。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而有些投入十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。二、什么样的内容在抖音容易火？列了列了 10 10条，仅供参考：条，仅供参考： 1、高颜值 2、戏精 3、才艺达人 4、技能教学（厨艺、化妆等） 5、创意类（特效） 6、跨越性别（女扮男装） 7、萌娃、萌宠 8、美景风光 9、卡通动漫 10、感人故事第3页/共15页其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法。其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。记录美好生活。我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。三、如何利用好抖音的算法？抖音的算法是极具魅力的，这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化抖音的流量分配是去中心化的。的。在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公第4页/共15页平竞争的机会。那么，该如何利用好抖音的算法呢？那么，该如何利用好抖音的算法呢？ 1）利用好流量池如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准： ①① 点赞量点赞量 ②②评论评论量量 ③③ 转发量转发量 ④④ 完播率完播率知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。 2）叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑第5页/共15页设置一些互动问题，引导用户留言评论设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？提个醒：千万不要去刷流量！千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。 3）时间效应我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“ “挖坟挖坟” ”，带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。 4）注意事项 ① 一定不能植入硬广； ② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面； ③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。第6页/共15页从零运营抖音账号的 5 个步骤 1）定位定位的意义和重要性人尽皆知，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。比如，假设我的目标用户是“中产阶级男性”。这个用户群体就太宽泛，要按照他们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如： ● 出国旅游 ● 玩车养车 ● 社交技能 ● 亲情陪伴 ● 学会和孩子对话 2）拍摄思路与形式 ①① 设备跟上，制作精良设备跟上，制作精良逼格一定要高。逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等。当然，只有定位不同，没有高低之分。 ②② 保证每一帧的质量，提高完播率保证每一帧的质量，提高完播率你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被第7页/共15页算法认为质量不高，推荐不出去了。 ③③ 真人出镜真人出镜抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。 ④④ 颜值过关颜值过关相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。美颜、滤镜。。。你懂的。 ⑤⑤ 跟上热门挑战跟上热门挑战如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。访问抖音的内容有三个入口，第一