抗性说辞

项目抗性说辞项目抗性说辞 户型说辞户型说辞 (一)1、2、3、4 号楼 99 ㎡（140 ㎡或 170 ㎡）户型 1.特点说辞： 户型方正，巧妙实用； 主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具； 南北卧室保证主人私属休憩空间； 厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。 2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）； (1)卫生间为暗卫。 精心整理 精心整理 答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫 生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也 占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗 在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐 蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。 (2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。 答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层 low-E 玻璃，充分保证了整个房间的保 暖效果。 针对 3 口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率 也是不高的。 针对年轻 2 口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大， 阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。 而且你这套房间是 2 套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到 深度睡眠。 (3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性 化。 精心整理 答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗 暗的。 (二)楼标准层 D 户型三室两厅两卫面积约 140 平 1.特点说辞 (1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度； (2)4.2 米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大； (3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界； (4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活； (5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。 2.抗性说辞 (1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。 答： 入户门口那个位置可以放一个 1.2-1.4 米高的鞋柜， 这样既起到美观的装饰作用， 有合理利用了空间。 精心整理 (2)厨房狭窄，布置家电不方便。 答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也 符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据 其他的房屋空间。 (3)卫生间对着餐厅 答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有 什么影响。而且，一天中我们3 餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。 或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。 工期抗性说辞 客户：为什么只建造 2 栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？ 置业顾问：先生士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原 住户，但这是根据我们工期安排在明年 4 月开始拆迁的。任何开发商都有自己的开 发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以 及合同约定，我们同意他们明年 4 月开始动迁。 精心整理 而目前 3、4 号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。只不过 现在开始建造，到11 月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始 建造。 高压线抗性说辞高压线抗性说辞 客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。 置业顾问：先生士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年 10 月高压线都走地下管道。 线路隐蔽化不是我们项目的个例， 而是城市发展得必然。 现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。 其他线抗性说辞其他线抗性说辞 客户：多少钱一平？ 置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价， 特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候 我会第一时间通知您。 客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？ 置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现 在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将 精心整理 直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就 电话通知您来看房。 客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？ 置业顾问：样板房 9 月 28 日，售楼处 10 月 1 日开放，开盘时候还未确定。不过我 们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。 客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？ 置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进 行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下 一阶段，就到我们这里了。 卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以 后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。 再有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目标是绿化覆盖率达 到 37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在 2013 年交房，到时候我们这里将 成为长春最适宜居住的地方之一 客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？ 精心整理 置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。坚持只与相关行业最优 秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72 家国际品牌建立联盟， 引入满屋名牌 9A 精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅 带来的生活。 同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负 责保修。 拓客点说辞 客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。 答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们 可以通知您。 客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？ 答：项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的 位置），总建筑面积约为 150 万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块， 背靠 77 万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的 地方之一。 客户：坐什么车能到？ 精心整理 答：项目位于青年路与北环城路交汇，235 路公交车直通本项目，在距离项目 1 公 里范围内有 22 路，322 路等近 10 条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客 户说出后，置业顾问设计条公交线路） 客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？ 答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂 时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满 意的房子，到时由我为您详细介绍一下。 客户：你那的房子能贷款吗？ 答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍） 客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？ 答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7 栋 33 层的高层建筑，整体园林景 观可能比有些别墅的景观更为出色。 客户：你那有什么户型、面积？ 精心整理 答