2021年整理职业学校招生方法
职业学校招生方法 职业学校招生方法职业学校招生方法 编辑整理: 尊敬的读者朋友们: 这里是精品文档编辑中心, 本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的, 发布之前我们对 文中内容进行仔细校对,但是难免会有疏漏的地方,但是任然希望 (职业学校招生方法)的内容能 够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈,这将是我们进步的源泉, 前进的动力。 本文可编辑可修改,如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅,最后祝您生活愉快 业绩进步,以 下为职业学校招生方法的全部内容。 职业学校招生方法 招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:77。4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。 根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主; 3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告, 广告的传播仍需继 续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校 品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校 面临的现实问题. 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群, 然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活 动有效地托起;第二阶段为“高潮“,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地 刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务.)生源是民办学校的生命线,招 生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展. 招生策划 职业学校招生方法 我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的 需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、 面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教 育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈, 困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生 策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三 是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21 世纪以来,人们尤其是教育 界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加, 他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立 足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理 想的招生效果 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生, 怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源 配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划.所谓招生市场策划,主要是指对招 生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努 力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首 先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、 质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体 定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的.当然,招生定位策划具 职业学校招生方法 有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量. 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标 群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪 里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招 收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生 规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即 是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学 生,必须有一个统一的质量定位要求.入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生. 三是定位生源特色和招生优势.一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的 生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势 和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的 论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。 其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将 直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量. 三、形象策划 形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵 义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形 象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展 示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉 求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等.招生形象往往 职业学校招生方法 是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学 校的首要因素。 形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去, 关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多 的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到 学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势. 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点 和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、 战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的 理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如 学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息 传播.三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识 别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以 及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及 这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。 常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益 型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。