某有限公司业务员提成管理制度方案

****商业设备有限公司 业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外 制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、 2、业务员的底薪为 2000 元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿 1500 元/月；补贴： 1)通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200 元部分 由员工自行承担。 五、销售任务 1、试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1 万元；第二个月净销售额为 2 万元；第三个月净销售额为 3 万元；试用业务员 在前三个月累计销售额低于 3 万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三 个月累计销售额达 18 万以上的，另给予新人支持奖金 2000 元奖励。 1 1 / 4 4 2、第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额 6 万元/月，连续 3 个月 不达标的，公司可给予解除业务合约。 六、提成制度： 1、 2、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百 分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠 净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折 扣）。 高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时 按超出标准价格的 30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。 4、销售提成比率： （1）试用业务员销售提成比率 试用业务员业务提成按 2%提成，超过 6 万的可向公司副总申请根据实际情 况视该员工在促成中的作用改为 2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情 况提前转正。 （2）转正业务员销售提成比率 提成等级 第一级 第二级 2 2 / 4 4 第三级 第四级 第五级 5、销售任务完成金额 50 万以上 30 万以上 10 万～30 万 6 万～10 万 6 万以下销售提成百分比 4% 3.5% 3% 2.5% 2%标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品， 特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重 新制定销售提成百分比；（参考 12 月 1 日制定的提成计算） 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现 恶性竞争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为 高价销售提成按 30%提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极 性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设 2013 年销售激励方法和销售突破激励方 法： 3 3 / 4 4 （一）2013 年销售激励方法 1、月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予800 元 现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）； 2、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予 1500 元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名年销售冠军，给 予 5000 元奖励；4、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经 理发放；5、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经 理发放；6、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员 被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。 （二）销售突破激励方法 针对业务实际情况，公司拟于 2013 年 8 月 30 日前增加实施销售额突破激 励方法：1、30 万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破30 万元的，给予 1500 元奖励；2、50 万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破 50 万元的， 给予 3000 元奖励；3、销售突破激励奖的前提是本月突破 30 万的，上月销售任 务必须达标（6 万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与2013 年销售激励方法可同时累计。 以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。 八、实施时间 本制度自 2013 年 1 月 1 日起开始实施。（2012 年 12 月 1 日制定的价格提 成方法做为本制度的附件）。 九、解释权 本制度最终解释权归公司所有。 深圳市****商业设备有限公司 2012-12-30 4 4 / 4 4