婚纱影楼的营销方案

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕， 这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不 是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享 蛋糕的入门卷。 1。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规 模庞大，而且人气极旺。 2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传 强度。 3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳 定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4。产品分析： A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装 修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 B。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾 忌点 C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5。产品定位分析：略 6。以往促销活动分析： 例如：2000 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。 而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7。定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格 绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标： 自 2001 年 7 月 1 日至 2002 年 6 月 30 日，摄影销售量增长 20%； 营业额 100 万元，推广费用预算 8-10 万元，利润目标 20 万元。 四 推广促销计划： 1。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季 节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽 然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则 往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞 争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么“、“怎么促 销“、“用什么手段进行促销“等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关 键。 当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户 心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。 第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的 促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归 于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本， 从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。 第四， 在成本降低的前提下， 对产品本身进行创新。 只有对产品进行物质性、 信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有 这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。 最后， 抓住适当时机进行促销活动。 本项目在开始策划时已是 7 月份的上旬， 经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了 8 月，则实施的意义就没有那 么大了。因为 10 月份是结婚的高潮，所以 9 月开始便是婚纱摄影的旺季，就不 需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。 A。广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 B。媒体运用策略： 《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风 公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明 显。 《雅中广告》的优势: 快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字 楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层， 十堰市各大酒店。宾馆均 有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。 C。罗门影楼开业促销活动策略： 馈赠广告：开展“欢庆开业，555 特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免 费摄影幸运抽奖活动”， “罗门风情”个人写真套系， 销售价格为 288 元，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告： 与酒店联合举办 2004 年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动， “情真+”摄影喜宴活动。 优惠卡： 印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户， 可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。 宣传活动：开业大型庆典及“12 星座婚纱时装秀”，“罗门 2004 夏季 全球精品婚纱秀“、“罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱 发布“，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边 发送宣传页，悬挂大型展示牌。 黄昏绝版： 开展金婚、 银婚老夫妻补照婚纱照活动， 口号： 平价有情天， 人约黄昏后。结婚淡季强档推出。 公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。 D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算： 1。电视，报纸广告： 8000 元（8 月 8 日----8 月 28 日，分期投放） 2。宣传页：四个档期，双色单面 大 16 开 105 克进口铜版纸 20000 张（每 档期 5000 张）共计 3000 元 3。 公司样本封套：四色印刷 250 克进口铜版纸覆亚光膜 5000 册 合计 1800 元 4。展示牌：市场价格变动较大，另计。1000 元 5。促销人员费用： 3000 元 6。不可预计费用：20000 元，因时事变动，另计。 企划部计划备忘：文案，店堂的 POP 设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘： 1。 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2。 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定 3。 汇总营业部。财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落 实 4。 确定专案小组成员以及专案项目负责人 5。 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞 争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6。 协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。工作进度等 推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让 更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门---- 我爱你一生 e 世!（二分之一或四分之一版） 活动内容： 凡在 8 月 8 日-------10 月 8 日前预定“罗门情定终生”婚纱套系 的顾客均可享有如下特别优待 A 超值组合 28 张入册 娘家册 18 张 B 赠送水晶雕花相架一只 C 赠送 24 寸放大照片配框（冷裱） D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 E 赠送时尚淑女化妆盒一个 F 赠送可获得现金回馈的“亲友卡“5 张，顾客专享的免费拍照卡两张（6 个月后 生效） 罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你） “罗门情定终生“套系设置： 1。 主相册为 18 寸黑底镏金雕花封面封底， 封面镌刻“献给我生命中永不凋谢的 玫瑰“（中英文对照）。入册共 28 张 （入册尺寸列表） 2。 娘家册为 12 寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共 18 张 （入册尺寸列表） 3。 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣 4