2018年降不良、强营销、控风险竞赛活动方案

20182018 年“降不良、强营销、控风险”竞赛活动年“降不良、强营销、控风险”竞赛活动 方案方案 湖南农村商业银行股份有限公司 2018 年“降不良、强营销、控风险”竞赛活动方案 为加快我行信贷风险化解， 经总行研究决定， 在全行开展 “降 不良、强营销、控风险”竞赛活动。为扎实有效抓好本次竞赛活 动，特制定本方案： 一、活动目的 通过开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动，有效抑制 我行不良贷款快速反弹势头，加大我行贷款营销力度，下沉服务 重心，强化服务三农、服务实体经济、支持地方发展，有效化解 我行信贷风险，有效提高我行经营效益和抗风险能力。 二、活动任务 1、表内不良贷款余额控制在 9000 万元以内，争取控制在 7800 万元以内； 2、完成表外不良贷款全年清收任务的 60%； 3、营销贷款 2.1 亿元。 三、活动时间 2018 年 5 月 1 日至 9 月 30 日。 四、活动对象 － 1 － 各支行（含营业部，下同） 、收贷队员，总行总部全体在岗 工作人员。 五、组织领导 为加强本次竞赛活动的组织领导，总行成立“降不良、强营 销、控风险”竞赛活动领导小组。 任组长， 为成员，负责竞赛 活动的组织实施。 “降不良、 强营销、 控风险” 竞赛活动领导小组下设办公室， 兼任办公室主任， 为办公室成员，负责竞赛活动的日常事务工 作。 六、工作重点 （一）抓不良贷款的函证工作。不良贷款的函证是我行信贷 的基础工作，它不但可以提醒客户在我行有不良贷款，还能起到 诉讼保全作用。 因此， 我行加大表内、 表外不良贷款的函证工作， 要求函证面达 100%。要对所有表内、表外的不良贷款按照五个 逐户逐笔（即逐户逐笔建立台账、逐户逐笔分析原因、 逐户逐笔 明确责任、逐户逐笔落实清收措施、 逐户逐笔问责到位）的原则 建立台账。要采取一切办法保全贷款的诉讼时效，保护我行信贷 资产，提高我行抗风险能力。 （二）抓货币资金清收工作。 在这次活动中，要突出抓货币 资金清收， 对能够通过货币资金收回的贷款本金和利息要做到应 － 2 － 收尽收，坚持户户到，笔笔动，做实做细客户工作，最大限度提 高货币资金清收比例。 （三） 抓不良贷款盘活转化工作。 对实施货币清收确有困难， 但能通过风险改善进行盘活转化的不良贷款，要加强与客户沟 通，因户制宜，分类施策，在有利于风险化解，不降低风险保障 的总前提下， 可采取收回再贷、 借新还旧等多种方式进行盘活 （盘 活清收的，担保方式没降低、 风险状况没提高，贷款第一责任人 为盘活前的发放责任人） ，对有潜力、生产经营正常的可以增加 用信，推动不良贷款转化为正常贷款。严禁放贷收息。 （四）抓关注类贷款的风险处置工作。针对我行关注类贷款 持续增加的状况， 在这次活动中， 要在强化不良贷款清收的同时， 还要对关注类贷款逐户逐笔清理摸排，摸清风险状况，进行风险 预判，及时采取有效措施化解风险，防止关注类贷款继续向下迁 徙演变为不良贷款。 （五）抓表外不良贷款清收处置工作。要按照年初下达的目 标任务和本次活动分配的任务，进一步加大清收工作力度，通过 表外不良的清收，提高我行风险补偿能力和资本充足率。针对表 外不良的特殊性， 在坚持自主清收的同时， 要进一步加行政清收、 责任清收、依法清收、委托清收、处置抵贷资产、风险代理等方 式的工作力度，提高表外不良贷款清收处置效果。 － 3 － （六） 抓到期贷款收回率工作。 在加强不良贷款清收的同时， 要切实加强正常贷款贷后管理，认真落实省联社、衡阳办事处关 于到期贷款收回率达到 98%以上的考核要求，加强到期贷款的清 收，提高到期贷款收回率。 （七）抓贷款营销。一是要深入开展“访客户、问需求、优 服务”和“两扫五进”活动，以支行为圆心，由近及远，逐户上 门走访调查， 要逐步建立辖内农户、 个体工商户、 其他自然人 （含 公职人员及参公管理人员） 、专业合作社、中小微企业等不同类 型客户的数据信息库。二是要主动对接政府部门、专业市场、各 类商会；重点对接辖内重点项目、重点工程、园区企业、基础设 施和民生事业建设中有实力、有前景的项目和企业；择优选择经 营生产优质稻、有机茶、中药材、小水果、湘黄鸡、油茶等地方 特色农业产业客户进行评级授信；重点加大对辖内种养大户、外 出务工经商人员、个体工商户、 党政机关和企事业单位人员、小 微企业、制造业工业企业、农业产业化龙头企业等优质客户的贷 款营销。 七、活动奖罚 （一）奖励 1.表内不良贷款控制奖励 ⑴6 月末和 9 月末同时完成表内不良控制保证任务的支行人 － 4 － 均奖励 500 元，争取任务的人均奖励 1000 元。⑵以上年不良贷 款为基数，现金收回表内不良贷款本金按 2‰、利息按 8%计算清 收手续费，依法合规重新落实旧贷的减半执行。⑶函证一笔不良 按每笔 20 元给付油料补贴。 2.表外不良贷款清收奖励 完成表外不良贷款两项任务的 60%以上的支行或清收队，在 原有的奖励标准基础上再上浮 20%的奖励，没完成按实际完成额 计算费用和奖励 （具体计算标准以表外不良资产管理办法为准） 。 3、贷款营销奖励。 按贷款营销奖励办法执行。 （二）处罚 1.未完成表内不良保证控制任务的单位按人均 300 元计罚。 2．未完成表外不良清收竞赛任务 30%的，按下差任务额的 0.1%计罚。 3.未完成贷款营销 30%的支行按下差额的 0.1‰计罚。 4.表内不良贷款反弹超过 1%且排名最后三位的支行行长、 副行长，总行将对其进行诫勉谈话。 包点科室人员与所包支行同奖同罚。 八、活动措施 （一）统一思想，提高认识。 当前我行不良贷款不良率比重 － 5 － 高，反弹形势相当严峻，贷款呈负增长态势， 严重制约了我行安 全稳健发展，全体员工要高度重视本次竞赛活动，提高认识， 将 思想与行动统一到总行的工作部署上来，动员一切力量，排除万 难，严格落实活动目标。 （二）迅速部署，落实任务。 各支行要求在 5 月中旬前迅速 召开专项竞赛活动动员会，将总行会议精神传达到每个岗位、每 个员工，要全员动员，全员参与。在动员会后，各支行要制定竞 赛活动实施方案，认真研究制定”降不良、强营销、控风险”的 具体措施和办法，建立配套的工作机制，根据不良贷款压降和贷 款营销的实际情况和目标任务，将任务分解落实到位，认真将竞 赛工作组织好、落实好。5 月下旬前将本支行的竞赛任务落实情 况报风险管理部。 （三）压实责任，传导压力。一是压实责任。班子成员要分 片挂点，牵头100 万元（含）以上不良贷款清收处置；机关部门 总经理牵头 20 万元（含）-100 万元不良贷款清收处置；机关部 门工作人员牵头 20 万元以下不良贷款清收处置 （包括贷款逾期， 但未满 90 天的逾期贷款） （本项工作风险管理部、信贷管理部、 不良资产管理部负责） 。不良贷款的函证必须有两人签字，函证 人承担函证不真实、丧失诉讼时效的责任。二是传导压力。各支 行行长要迅速将此次竞赛任务分解到点到岗到人， 确保人人有任 － 6 － 务，人人有压力，形成全员清收不良的氛围。三是及时调度。风 险管理部每月通过 QQ 业务群 （547464313） 和 “降不良、强营销、