2017年国际场开拓千企百展行动计划

2017 年国际市场开拓“千企百展”行动计划 国际市场开拓是 “走出去” 战略的重要组成部分和有效手段。 根据省十二届人大七次会议提出的“实施‘千企百展’行动”的 要求，特制定国际市场开拓“千企百展”行动计划。 一、总体要求 （一）指导思想 深入实施市场多元化战略，以“一带一路”倡议为统领，以 问题导向、目标导向、市场导向为原则，以境外专业性行业展会 为平台，积极引导我省优势产业企业在进一步巩固传统出口市场 的同时，加大对“一带一路”沿线国家、自贸区国家、新兴市场 的开拓力度，着力优化出口市场结构，着力拓展可持续增长的国 际市场空间，引导产业结构调整和外贸转型升级。 （二）基本原则 突出问题导向。通过政府不断引导，着力解决企业层面国际 市场开拓手段不多、企业国际化营销能力不足、风险应对能力不 强；政府层面引导和支持力度仍需加强、平台建设仍需进一步推 进、开拓国际市场促进体系仍需进一步完善的问题，不断增强企 业营销能力和政府服务能力建设。 突出目标导向。以优化国际市场布局、拓展国际市场空间为 目标，进一步巩固传统出口市场，加快提升自贸区市场，重点开 —1 — 拓新兴市场，着力开拓“一带一路”沿线国家市场。 突出市场导向。2017 年坚持以政府引导下的市场导向为原 则，逐渐成熟后，坚持市场化方向，充分发挥企业在开拓国际市 场中的主体作用，政府更多的创造制度环境。 （三）总体目标 全年力争实现境外参展企业 1000 家（次）以上，对自贸区 国家、 “一带一路”国家出口额同比增长10%以上，进出口实绩企 业新增 100 户以上。传统市场附加值进一步提升， 2017 年自主品 牌出口商品占比提高到 10%左右。新兴市场占有率进一步提高， 自贸区市场拓展进一步加快。与“一带一路”市场贸易额稳定增 长，贸易额占比提高3 个百分点以上。 二、境外展会总体安排和布局 （一）展会总体安排。2017 年共安排 100 个境外展会计划， 其中自办类（Ａ类）展会3 个，重点类（Ｂ类）展会36 个，推荐 类（Ｃ类）展会61 个（分类目录见附件１） ，分类标准见《山西 省商务厅关于印发境外展会管理办法（试行）的通知》 （晋商贸 〔2016〕26 号） 。 （二）展会市场布局。。在 100 个展会中，涉及“一带一路” 沿线国家展会 42 个；欧美日传统市场展会36 个；东盟、澳大利 亚、韩国等自贸区市场展会 14 个；新兴市场展会 13 个。在自 办类展会中，全部是“一带一路”市场展会；在重点类展会中， —2 — “一带一路”市场展会14 个，传统市场展会16 个，其他市场展 会 6 个。 （三） 展会行业布局。 100 个展会中， 机电产品类展会22 个； 综合类展会21个； 日用消费品展会10个； 五金建材类展会 14 个； 化工类展会 12 个；食品土畜类展会 11 个；其他展会12 个。在 自办类展会中，机械电子产品展1 个；建筑建材和家居用品展 1 个；综合展 1 个。在重点类展会中，日用消费品类展会5 个；食 品土畜类展会4 个；石油天然气设备类展会4 个；五金建材类展 会 4 个；化工产品类展会4 个；综合类展会4 个；综合类工业展 会 2 个；汽车零部件展2 个；专业矿业设备展2 个；专业家纺用 品和服装展 2 个；专业酒店用品展1 个；专业体育用品展1 个； 专业轨道交通展1 个。 三、工作措施 （一）利用好境外专业性知名展会平台，提高企业国际营销 能力。一是加大特装力度。鼓励企业充分利用境外知名展会的国 际影响力，采用各种新技术、新创意对展位进行特装，吸引客商 前来洽谈，争取更多意向性订单。二是不断改进包装。通过参加 境外展会，引导企业针对不同的市场习惯来设计不同的产品外包 装，达到符合销售市场审美观、具有吸引力的包装形式。三是加 强企业和产品宣传。鼓励企业利用境外专业性展会采购商云集的 契机，通过现场体验、宣传片播放、模特展示、线上展示等多种 —3 — 方式加大对企业和产品的宣传力度。四是采取集群式营销。充分 利用境外专业性展会参展产品类别属性相同这一优势，组织企业 参加展会期间举办的各类专业采购洽谈会、 研讨会、 专题推介会， 掌握国际贸易发展新趋势和外贸经营新模式，使境外国际知名展 会成为提高企业国际竞争力、提升产品附加值、展示我省产品和 产业国际形象的多功能平台。 （二）进一步拓展境外展会功能，搭建各类促销平台。 一是 在产品销售节点国家建设山西品牌产品海外展示中心，今年重点 在匈牙利、澳大利亚建设完成两个公共展示中心。同时鼓励企业 在赴境外参展的同时，考察研究在境外设立海外营销展示中心。 二是加强海外仓的利用和建设。鼓励省内企业利用我省示范海外 仓促进产品出口，进一步融入境外零售渠道。鼓励企业联合在重 点市场建设海外仓，积极整合国外营销渠道，促进产品出口。三 是推动境外展会与国际产能合作、招商引资相结合，鼓励展会承 办单位为我省参展企业提供更多增值服务，对龙头企业提供个性 化定制服务，为企业招商引资、引进先进技术、开展国际产能合 作提供平台。 （三）加强境外展会信息反馈，完善企业产销体系。 一是通 过参加境外展会不断收集产品需求信息， 引导企业提高研发能力， 积极开发适合目标市场的新产品。二是针对目标市场，积极申请 目标市场准入所需的各类企业和产品认证，为产品利用展会进入 —4 — 目标市场提供准入条件。三是支持企业在主要目标市场国家注册 商标、申请专利，鼓励企业加大品牌宣传力度，提高出口产品在 展会中的影响力，提高出口产品附加值。四是通过培训等方式支 持企业培养外贸专业人才，强化展中语言沟通，提高对目标市场 的认知和接单能力。 （四）合理布局境外展会，提高展会目标导向。 一是充分发 挥“一带一路”倡议统领作用，积极开展以山西品牌丝路行为主 要内容的、面向沿线国家的贸易促进活动，优化沿线东南亚、中 亚、 中东欧等市场会展布局， 搭建更多有效的双向贸易促进平台。 二是抓住自贸区进出口关税减让优惠政策机遇，加密自贸区市场 国家展会， 指导企业加大原产地证使用， 引导我省农产品、 食品、 玻璃制品、汽车零部件等优势出口产品，扩大对韩国、东盟、澳 大利亚等市场贸易规模。三是细化传统市场开拓，提升传统市场 开拓深度，有针对性地引导企业细分客户群体，细划市场需求。 集中力量扶持重点新兴市场区域展会。 四、保障措施 （一）进一步完善境外展会分类管理制度。建立境外展会第 三方评估和动态管理制度，每年根据我省优势产业分类，结合国 际市场开拓重点国别，制定并发布境外展会目录。年度展会结束 后，根据第三方评估效果，适当调整境外展目录。境外展会目录 继续实行分类管理制度，分类支持政策。境外展会重点突出专业 —5 — 化方向，适当举办综合性展会。 （二）提高会展服务水平。进一步规范展会承办单位的组展 工作， 全面提高服务水平。 一是开展参展企业服务评价调查工作， 每年由各市商务主管部门对所属企业开展展会服务调查和效果评 价。二是鼓励组展单位提高服务水平，扩大组展规模，使我省更 多外贸企业通过参加境外展会抢抓订单。三是加强对展会承办单 位管理。展会承办单位要按照《山西省商务厅关于印发境外展会 管理办法（试行）的通知》