2017年国际场开拓千企百展行动计划

2017 年国际市场开拓“千企百展”行动计划 国际市场开拓是 “走出去” 战略的重要组成部分和有效手段。 根据省十二届人大七次会议提出的“实施‘千企百展’行动”的 要求，特制定国际市场开拓“千企百展”行动计划。 一、总体要求 （一）指导思想 深入实施市场多元化战略，以“一带一路”倡议为统领，以 问题导向、目标导向、市场导向为原则，以境外专业性行业展会 为平台，积极引导我省优势产业企业在进一步巩固传统出口市场 的同时，加大对“一带一路”沿线国家、自贸区国家、新兴市场 的开拓力度，着力优化出口市场结构，着力拓展可持续增长的国 际市场空间，引导产业结构调整和外贸转型升级。 （二）基本原则 突出问题导向。通过政府不断引导，着力解决企业层面国际 市场开拓手段不多、企业国际化营销能力不足、风险应对能力不 强；政府层面引导和支持力度仍需加强、平台建设仍需进一步推 进、开拓国际市场促进体系仍需进一步完善的问题，不断增强企 业营销能力和政府服务能力建设。 突出目标导向。以优化国际市场布局、拓展国际市场空间为 目标，进一步巩固传统出口市场，加快提升自贸区市场，重点开 1 拓新兴市场，着力开拓“一带一路”沿线国家市场。 突出市场导向。2017 年坚持以政府引导下的市场导向为原 则，逐渐成熟后，坚持市场化方向，充分发挥企业在开拓国际市 场中的主体作用，政府更多的创造制度环境。 （三）总体目标 全年力争实现境外参展企业 1000 家（次）以上，对自贸区 国家、 “一带一路”国家出口额同比增长10以上，进出口实绩企 业新增 100 户以上。传统市场附加值进一步提升， 2017 年自主品 牌出口商品占比提高到 10左右。新兴市场占有率进一步提高， 自贸区市场拓展进一步加快。与“一带一路”市场贸易额稳定增 长，贸易额占比提高3 个百分点以上。 二、境外展会总体安排和布局 （一）展会总体安排。2017 年共安排 100 个境外展会计划， 其中自办类（Ａ类）展会3 个，重点类（Ｂ类）展会36 个，推荐 类（Ｃ类）展会61 个（分类目录见附件１） ，分类标准见山西 省商务厅关于印发境外展会管理办法（试行）的通知 （晋商贸 〔2016〕26 号） 。 （二）展会市场布局。。在 100 个展会中，涉及“一带一路” 沿线国家展会 42 个；欧美日传统市场展会36 个；东盟、澳大利 亚、韩国等自贸区市场展会 14 个；新兴市场展会 13 个。在自 办类展会中，全部是“一带一路”市场展会；在重点类展会中， 2 “一带一路”市场展会14 个，传统市场展会16 个，其他市场展 会 6 个。 （三） 展会行业布局。 100 个展会中， 机电产品类展会22 个； 综合类展会21个； 日用消费品展会10个； 五金建材类展会 14 个； 化工类展会 12 个；食品土畜类展会 11 个；其他展会12 个。在 自办类展会中，机械电子产品展1 个；建筑建材和家居用品展 1 个；综合展 1 个。在重点类展会中，日用消费品类展会5 个；食 品土畜类展会4 个；石油天然气设备类展会4 个；五金建材类展 会 4 个；化工产品类展会4 个；综合类展会4 个；综合类工业展 会 2 个；汽车零部件展2 个；专业矿业设备展2 个；专业家纺用 品和服装展 2 个；专业酒店用品展1 个；专业体育用品展1 个； 专业轨道交通展1 个。 三、工作措施 （一）利用好境外专业性知名展会平台，提高企业国际营销 能力。一是加大特装力度。鼓励企业充分利用境外知名展会的国 际影响力，采用各种新技术、新创意对展位进行特装，吸引客商 前来洽谈，争取更多意向性订单。二是不断改进包装。通过参加 境外展会，引导企业针对不同的市场习惯来设计不同的产品外包 装，达到符合销售市场审美观、具有吸引力的包装形式。三是加 强企业和产品宣传。鼓励企业利用境外专业性展会采购商云集的 契机，通过现场体验、宣传片播放、模特展示、线上展示等多种 3 方式加大对企业和产品的宣传力度。四是采取集群式营销。充分 利用境外专业性展会参展产品类别属性相同这一优势，组织企业 参加展会期间举办的各类专业采购洽谈会、 研讨会、 专题推介会， 掌握国际贸易发展新趋势和外贸经营新模式，使境外国际知名展 会成为提高企业国际竞争力、提升产品附加值、展示我省产品和 产业国际形象的多功能平台。 （二）进一步拓展境外展会功能，搭建各类促销平台。 一是 在产品销售节点国家建设山西品牌产品海外展示中心，今年重点 在匈牙利、澳大利亚建设完成两个公共展示中心。同时鼓励企业 在赴境外参展的同时，考察研究在境外设立海外营销展示中心。 二是加强海外仓的利用和建设。鼓励省内企业利用我省示范海外 仓促进产品出口，进一步融入境外零售渠道。鼓励企业联合在重 点市场建设海外仓，积极整合国外营销渠道，促进产品出口。三 是推动境外展会与国际产能合作、招商引资相结合，鼓励展会承 办单位为我省参展企业提供更多增值服务，对龙头企业提供个性 化定制服务，为企业招商引资、引进先进技术、开展国际产能合 作提供平台。 （三）加强境外展会信息反馈，完善企业产销体系。 一是通 过参加境外展会不断收集产品需求信息， 引导企业提高研发能力， 积极开发适合目标市场的新产品。二是针对目标市场，积极申请 目标市场准入所需的各类企业和产品认证，为产品利用展会进入 4 目标市场提供准入条件。三是支持企业在主要目标市场国家注册 商标、申请专利，鼓励企业加大品牌宣传力度，提高出口产品在 展会中的影响力，提高出口产品附加值。四是通过培训等方式支 持企业培养外贸专业人才，强化展中语言沟通，提高对目标市场 的认知和接单能力。 （四）合理布局境外展会，提高展会目标导向。 一是充分发 挥“一带一路”倡议统领作用，积极开展以山西品牌丝路行为主 要内容的、面向沿线国家的贸易促进活动，优化沿线东南亚、中 亚、 中东欧等市场会展布局， 搭建更多有效的双向贸易促进平台。 二是抓住自贸区进出口关税减让优惠政策机遇，加密自贸区市场 国家展会， 指导企业加大原产地证使用， 引导我省农产品、 食品、 玻璃制品、汽车零部件等优势出口产品，扩大对韩国、东盟、澳 大利亚等市场贸易规模。三是细化传统市场开拓，提升传统市场 开拓深度，有针对性地引导企业细分客户群体，细划市场需求。 集中力量扶持重点新兴市场区域展会。 四、保障措施 （一）进一步完善境外展会分类管理制度。建立境外展会第 三方评估和动态管理制度，每年根据我省优势产业分类，结合国 际市场开拓重点国别，制定并发布境外展会目录。年度展会结束 后，根据第三方评估效果，适当调整境外展目录。境外展会目录 继续实行分类管理制度，分类支持政策。境外展会重点突出专业 5 化方向，适当举办综合性展会。 （二）提高会展服务水平。进一步规范展会承办单位的组展 工作， 全面提高服务水平。 一是开展参展企业服务评价调查工作， 每年由各市商务主管部门对所属企业开展展会服务调查和效果评 价。二是鼓励组展单位提高服务水平，扩大组展规模，使我省更 多外贸企业通过参加境外展会抢抓订单。三是加强对展会承办单 位管理。展会承办单位要按照山西省商务厅关于印发境外展会 管理办法（试行）的通知