2024年饮料业务员工作总结与计划

下载后可任意编辑 2024年饮料业务员工作总结与计划 当前政策与打算 a严格执行___号通报精神，___月份奖金券于___月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，___月___日对___月份铺货费用进行结算，完成任务者在___月___日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将___月___日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，___月 ___日前兑现的于___月30前将结算清单下达各省，___月___日前予以兑现。 b___月份的产品价格政策暂按___月份的价格政策不动。 c各项产品的营销策略 (1)配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到___元/板，达到___元/箱，公司实行___ml奶平均每箱投放___元刮刮卡(果奶取消、______元/箱、___ml奶___元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到___元/板的省份要求重推___到终端为25—___元/箱，零售价确保___元/板(合计___元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—___元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装___，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。 (2)___系列 公司准备推出加果汁的___系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放___元刮刮卡进行促销，额度___万箱，随后降低为___元/箱，___可乐与其它___系列按每箱___元促销一个月，以后视情况再定。 (3)___ ___必须确保零售价___元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出___万短袖加上原已发合计___万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要___大型促销活动，务必在___月份将___打响。 (4)瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖___元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到___元多，仍销了一段时间，而我们___元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在___元/瓶的可以按___元/瓶销售，各省自己按情况而定)。 (5)其它品种 目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的___，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。 第3页共5页 下载后可任意编辑 2024年饮料业务员工作计划与总结 当前政策与打算 a严格执行___号通报精神，___月份奖金券于___月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，___月___日对___月份铺货费用进行结算，完成任务者在___月___日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将___月___日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，___月 ___日前兑现的于___月30前将结算清单下达各省，___月___日前予以兑现。 b___月份的产品价格政策暂按___月份的价格政策不动。 c各项产品的营销策略 (1)配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到___元/板，达到___元/箱，公司实行___ml奶平均每箱投放___元刮刮卡(果奶取消、______元/箱、___ml奶___元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到___元/板的省份要求重推___到终端为25—___元/箱，零售价确保___元/板(合计___元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—___元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装___，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。 (2)___系列 公司准备推出加果汁的___系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放___元刮刮卡进行促销，额度___万箱，随后降低为___元/箱，___可乐与其它___系列按每箱___元促销一个月，以后视情况再定。 (3)___ ___必须确保零售价___元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出___万短袖加上原已发合计___万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要___大型促销活动，务必在___月份将___打响。 (4)瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖___元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到___元多，仍销了一段时间，而我们___元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在___元/瓶的可以按___元/瓶销售，各省自己按情况而定)。 (5)其它品种 目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的___，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。 第5页共5页