全渠道推广

我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。 如果你的企业正需要扩张，不妨看一看， 或能 有所帮助。 在开始推广之前，有一件重要的事要做， 那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选 择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目 标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。 付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App 广告、BD 联盟。 自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费篇付费篇 一一. . 线上广告线上广告 1、搜索渠道搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百 度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360 网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告导航广告：hao123，360 导航、搜狗导航、2345 导航、UC 导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T T 类展示广告类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二二. . 媒体广告媒体广告 1、电视广告电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的 往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告电台广告：城市 FM/音乐 FM 三三. .户外广告户外广告 1、分众广告分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用 2、地铁广告地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 四四. . 社会化广告社会化广告 1、微信微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作 注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告， 相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝 试广告合作 2、微博微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜 注明：创意很重要 3、社群社群：各类社群组织 注明：水深 五五. APP. APP 广告广告 1、应用市场应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 注明：推广 APP 的重要渠道 2、联盟广告联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如： adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚 等 注明：ASO 必备，不精准，效果不好 3、预装预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等 注明：量大，水很深 4、超级超级 APPAPP：滴滴、uber、美团、WIFI 万能、美图秀秀、锁屏 注明：锁屏类的居多，效果一般 六六. BD. BD 联盟联盟 1 1、协会联盟、协会联盟：各类协会 注明：最好能搭上官方关系 2、校园联盟校园联盟：学生会、各类协会 注明：地推必用 3、同业联盟同业联盟 4、异业联盟异业联盟 5、媒体联盟媒体联盟 6、社群联盟社群联盟 2、自媒体篇 自媒体篇 一一. . 官方渠道官方渠道 作用作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产 品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音， 并策划各类事件，制造爆点。 1、站内站内：自身网站与 APP 广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很 好的推广位，要合理利用。 2、SEOSEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力， 组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点： 懂搜索体系规则。 3、官方媒体官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做， 抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客 已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。 4、新闻自媒体新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注 明：冷启动必做 5、视频自媒体视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上 6、其他其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销 售人员，拜访了100 个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。 现在利用 线下资源，获取 APP 下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 二二. . 社群渠道社群渠道 作用作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER 都喜欢这么做，在产品 上线前，各类预热活动， 内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时， 请不要相 信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER 在国内和各综合及垂直领 域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。 1、综合综合：QQ 空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯 注明：知乎的权重很高，QQ 空间的用户多 2、垂直垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注 明：垂直社区的用户质量往往极高， 营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。 较好 的方式是找 KOL 进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、 图片，编写文案后开展优 质内容营销。 3、社交社交：微信群，QQ 群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但 是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系， 开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议 引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。 自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保 持在市场上合理的声音； 社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸， 制造 热点，形成现象级的事件。 我比较提倡利用自媒体不断输出内容， 结合企业、 产品、 用户之间的关系， 利用视频、 图片、 文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。 付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、 时间、所处竞争 定位等，都有不同的推广策略组合。 央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告， 百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的， 他们都是企业市场推广策略组合中的一。 只有制定合