信贷管理部工作计划

信贷管理部工作计划信贷管理部工作计划 信贷管理部工作计划 信贷管理部工作计划 1 (一)营销管理制度： 1、日常管理： ①分组管理制度：工作中，将团队分成3 个小组，通过把人数落 实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟 通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进 行良性竞争。 ②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员 的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。 ③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月 15 日之前完成当月 工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。 1 1 / 1616 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节， 会议是现代管理的一种重要手 段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不 会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。 ①工作内容： 通过会议中回顾和总结昨天的工作， 进行业绩分析， 认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市 场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户 数，客户疑问) ②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周 一开会对上周工作不足进行批评指正， 指正的方式决定了其主要意义， 营销主要的成功方法， 无异于精神支持和鼓励， 使人有更高的上进心。 周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。 ③会议文化： 会议中增加才艺展示， 把个人优秀的一面展现出来， 彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚 力。 (二)人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团 队才能更好的发展。招聘分一下三个方面： ①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。 ②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 ③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功， 通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前 2 2 / 1616 进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进 行中) 信贷管理部工作计划 2 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远， 营销计划的实施中遇到 不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟 品， 不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面， 因银行业的竞争， 对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月 度任务较重。 导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟 缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护， 可是对于存款难度还是 较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和 更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。 没有一个很好的渠道开 发，营销计划的开展难度就增加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段， 一些深层次的问题可能还会凸显出来， 构建完善的团队管理计划尤为重要， 综合计划改革今年进入实质性实 施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的 热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题， 完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。 新的 成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没 有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的， 公司对于招聘方面做 3 3 / 1616 出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。 信贷管理部工作计划 3 在受到金融风暴的影响银行的信贷业务量有所下降。 既然经济问 题已经是事实，我银行也会做出相应的对策以促进信贷业务。 新一年 为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做 到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地 发展，全面地完成信贷工作任务目标. 一是加强业务培训，提高队伍素质 在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加 强客户经理队伍建设。xxx 年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行 工作计划在第一季度以金融法规、 各项制度、经营理念和信贷业务规 范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训， 在较短时间内培养 造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工 队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神， 努力提高政治觉 悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。 同时对贷款五级分类等 新业务进行专项培训。 二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量 在确保新增贷款质量上， 一是加强对各社及信贷员贷款权限的管 理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人 情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。 三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四 是严格执行大额贷款管理制度。 五是严把贷款审批关，严格审查贷款 4 4 / 1616 投向是否合法、 期限是否合理、 利率是否正确、 第一责任人是否明确、 抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐 全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信 贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管， 并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档 案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签 字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。 三是加大金融新产品的营销力度 近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信 贷服务水平明显提高。 但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在 一些不足，为此省联社于 xxx 年 11 月 14 日印发了《山东省农村信用 社贷款分期还款暂行办法》 。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中 还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将 于 xxx 年在信贷管理中引入贷款分期还款， 以完善信贷服务功能的需 要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后， 加大信贷风险的后果。 四是加大信贷规章制度的执行力度 首先要落实“三查”制度， 对银行员工素质加以培训， 使每个工 作计划详细的基础上并按正确的思路做事。 坚持做到防范贷款风险在 先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序 认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报 联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录， 5 5 / 1616 都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离 和分级审批的管理制度， 各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办 审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批， 并且规定基层信用社发 放贷款不论金额大小， 每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、 登记、 签字后才能