何为懂业务的HR--重要

想要进阶高端想要进阶高端 HRHR 的朋友们的朋友们, ,我们启动吧！我们启动吧！ 一，早期加入一家公司，并长期追随一个老板，极获老板信任并成为自己人早期加入一家公司，并长期追随一个老板，极获老板信任并成为自己人，是 可以达成这个目标的。这里跟大家分享一个以这种方式达成突破的案例，一个朋 友在 A 轮的时候加盟今天已经是数一数二的电商平台公司，担任 HRD，后期公 司急速扩张,她的能力和资历出现短板,头上空降了 HRVP。 但因为她是公司老人， 又很得老板信任,转去负责高管层的组织建设,后期参与组建公司的企业文化和培 训体系，虽然职位一直都是 D,汇报对象也早就不是大老板了,但始终都是大老板 的自己人。 在这家以人员变动著称的公司服务了将近 10 年,离开时虽然基础年薪 距离 60 万还差一点点，但所获期权已经足够她得到财务自由了。这是我在这家 公司所认识的 HR 中唯一可以做到这一点的。 其他没听说谁能在经济上有如此收 益。在我们今天所看到的历史超过 5 年的互联网公司中,这种情况不算少见。但 这个条件会存在着天然的不确定性，那就是如今的互联网生态环境千变万化,你 早期加入,很难确定这家公司是否可以长久存活下去。因此有赌的成分，而且胜 算不高。既然是一个赌的事情,无法完全通过自身努力获得，这就不是本文要探 讨的重点。我还是希望 HR 朋友们能把命运更多地掌握在自己的手里。那么说说 什么是 HR 们能够掌握的密码，并可以身体力行的。 二，深度理解业务，并由此展开人力资源的所有决策和操作行为。二，深度理解业务，并由此展开人力资源的所有决策和操作行为。 看到这里，很多人可能会觉得这又是老生常谈，又或者有不少 HR 朋友会不屑地 说自己已经吃透本公司业务了.那么我们就来测试一下，看看你作为一个 HR，是 否真的理解了公司的业务，我相信测试结果会让你大吃一惊.这个测试分为三个 level，入门、中级和高级，难度逐渐加深，逼格逐渐提高。如果完成了所有这 三个阶段， 而你的薪资还离 60 万有相当距离， 那么我可以说你的价值被低估了， 你完全可以来找我们，我们负责帮你找到公允价值的机会。 HRHR 业务理解程度进阶测试：业务理解程度进阶测试： 入门级测试问题入门级测试问题 1、如果是创业公司， 公司迄今为止所有的融资轮次是怎样的？融资额、 投资方、 融资时间、融资节奏等等； 2、如果是上市公司,总结过去 52 周公司的股价变化,并找出影响股价变化的节点 性事件； 3、你是否了解市场中各大 VC?风格、口碑、投后管理、侧重阶段、所投公司、 标志性人物,等等； 4、 你是否了解公司产品的核心价值？比如美甲 O2O， 主要解决的是什么问题？ 这种产品能够成立的商业逻辑在哪里？ 5、公司产品的市场容量是多少？高频还是低频？刚需还是一般需求？消费者属 性是怎样的？交易额一般是多少？ 6、公司产品定位在哪里？消费者核心痛点是什么？公司产品是如何解决这些痛 点的？ 7、公司在市场上有哪些竞争对手？哪些是直接竞争者？哪些是间接竞争者？和 他们相比，你们的差异化优势在哪里? 8、深刻理解各个招聘职位的属性。比如 UE 和 UI 的区别,商业产品和非商业产 品的区别，C 端产品和 B 端产品的区别,架构师到底是干什么的?数据运营、产品 运营、内容运营、用户运营等方向的不同,等等.不要浮于字面含义，而是要深究 其中的内涵. 9、 公司在招聘过程中的核心卖点有哪些？商业模式是否性感?愿景是否清晰？不 要动不动就说自己是平台或入口。 团队是否有牛人？是否有资本的背书？未来明 确的上市或被收购的前景是什么？创始人的格局在哪里？ 10、公司获取用户的手段都有哪些？过去用过哪些？现在在用哪些？哪些是行 之有效的,哪些是交的学费? 中级测试问题 1、根据公司过往的融资历程，推算公司的估值变化； 2、公司在每一轮融资过程中的业务发力点、组织结构变化和人员规模变化，挖 掘规律，总结趋势； 3、公司各项重要经营数据都是多少？在过去 6 个月的变化趋势是怎样的？如 PV、UV、注册量、隔日留存率、日活、月活、交易单量和交易额、UGC 数量 等等.这些经营数据都意味着什么？怎么解读？ 4、 公司到底应该如何挣钱,挣谁的钱？商业化路径在哪里？比如知乎,典型的内容 和问答社区，核心的商业价值在哪里，对于用户的粘性在哪里，变现的路径有哪 些?是广告？还是通过某些有价值的知识和技能问答构建交易平台?如果是广告， 如何通过大数据来分析不同用户的行为来给广告主提供精准的投放策略， 如何评 估投放效果，知乎上的UV、PV、在线时长和其他的诸如门户、视频等在商业价 值上有什么不同；如果是搭建知识交易的平台， 那用户的需求点在哪里？知乎的 收费对象和收费策略又是怎样的？等等。 5、 如何从业务战略的角度来解读公司重点职位的招聘？比如 B 轮迈向 C 轮的公 司， 要开始组建商业化团队，这背后的发展逻辑是什么？公司该组建怎样的商业 化团队?团队的规模和结构从初始到几个月后大致是怎样的？该找什么商业方向 的人？是门户？还是搜索?是工具类？还是社区？这都和你对公司商业模式和变 现路径的理解有深刻的关联。 6、 读懂公司的财务报表， 三张表的关系是什么？怎样看待各项财务数据的变化？ 以此看出对于人力资源的工作指导意义在哪里? 7、熟知股权和期权的知识,行权价，估值和期权的关系，期权池，退出机制，相 关法务知识，VIE 和国内上市的期权激励区别，等等吧。 8、组织架构和业务逻辑之间的关系是怎样的? 高级测试问题 1、公司各轮融资的估值逻辑是什么?各项业务数据和估值之间的关系是什么?并 推算公司目前的股权结构是怎样的? 2、公司所处产业的产业链价值分布是怎样的？产业链中的各个群体的价值博弈 关系是怎样的?比如团购,对于餐饮企业来说，团购平台的价值就在于帮助他们达 成交易额的上升，并把团购公司引来的新客户努力变为长期客户，那么接受团购 服务的餐饮企业就愿意将增值的这部分利润和团购公司来分享， 而这种分享的额 度从长期来看,肯定不可能超过它因为使用团购服务而带来的利润增加。如果一 家餐馆目前的上座率是 7 成,通过团购达到了 9 成，那增加的这 2 成就是博弈双 方所能共享的所有利益了。而当通过团购吸引来的顾客都是价格敏感性群体，有 优惠就来，没有优惠就不来，那么餐馆在经过几次尝试后，长期参与团购活动的 驱动就不复存在了。这也就是我始终认为的,从单一业务来说，团购公司想要形 成长期的规模性盈利几乎不可能的根本原因所在。 3、 公司所处行业的宏观政策环境是怎样的?发生有利于公司发展的政策演进的可 能性有多大？比如专车行业，严重威胁到了各地出租车公司的存活，而这是很多 地方政府的重要利益来源，肯定要受到打压,而从中央的角度来看，鼓励创新， 鼓励市场， 鼓励民营是中国经济新常态下形成突破的主要出路之一，所以各方都 很纠结,不限制，现实利益受损，限制，又有悖整个经济发展趋势.于是我们可以 看到各种政策的起起伏伏,各种声音层出不穷，博弈的格局远没有确定.不过，我 倒愿意乐观地来预见如滴滴、优步等市场力量最终可以获得足够的政策生存空 间。 4、深度解读本细分领域的并购案例,从资本、业务、