2024年银行支行行长个人工作总结

下载后可任意编辑 2024年银行支行行长个人工作总结 __年对__支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快进展的一年，银行支行年终工作总结。在全体员工的共同努力下，__路支行坚持年初制订的工作思路，克服重重困难，团结一致，勇于开拓，在坚持法律规范经营、防范风险的前提下，以进展为主线，以利润为目标，以高品质、专业化服务为手段，积极扩展市尝创新产品、培育客户，实现了各项业务的全面、快速增长。现将__年工作情况汇报如下： 一、经营业绩 1、负债业务：截至__月底，我行全口径存款时点达到___万元，较年初增长___万元，其中对公存款余额达___万元，较年初增长___万元，储蓄存款时点余额___万元，较年初增长___万元。截止__月底全年全口径日均存款余额为___万元，较年初增长___万元，其中对公存款日均已浮出水面，较年初正增长___万元，余额为___万元;储蓄存款日均余额为___万元，较年初新增___万元。 2、资产业务：截止__月底，我行贷款余额为___万元，比年初新增万元。__月底，我行向__项目成功营销___亿元贷款，并分别于__月底投放___亿元、__月置换___亿元固定资产贷款，有效调整了我行的贷款结构，提高了利息收入水平。同时，我行今年在房地产项目贷款营销上也取得了较好的成绩，分别营销__、__两家优质房地产企业贷款各___万元，为我行房地产金融业务打下了良好的基矗全年累计收息达到___万元，资产质量良好。全年累计签发银行承兑汇票达___万元，手续费收入达到___万元。 3、中间业务：今年我行对中间业务收入的认识有了较大的提高，并积极拓展中间业务收入的各种渠道，积极___收入，提高收益水平。截止__月底，全年累计中间业务收入达___万元，比去年增速达到___%。其中__月份我行收到第一笔财务顾问收入___万元，以及国际结售汇收入___元，开拓了新的中间业务空间。代理发售国债___万元，基金___万元，信托___万元，各类保险___万元，理财产品中间业务收入达到__万元。 4、国际业务：今年我行国际业务有了较大的进展。通过营销__科技、__等有进出口业务的贸易企业，我行仅__月和__月就完成对公企业国际结售汇___万元，国际结算量达到___万元。__月，经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后，我行积极行动，对前台员工进行多次国际业务培训，悬挂宣传条幅进行业务推介，并在较短的时间内开始办理业务，为我行今后国际业务和外汇理财业务的进展奠定了坚实的基矗。 5、电子银行业务：为了给客户提供方便快捷的高科技服务，减轻前台压力，今年我行对电子银行业务的进展提出了较高的目标。截止__月底，我行共进展企业网银客户___户，个人网银___户，callcenter签约___户，网银结算量达到___万元。 6、其他方面：__年__路支行在结算服务、核算质量、安全生产等方面也取得了一定的成绩，实现全年安全生产无事故。同时也积极参加__支行举办的各种活动，在行庆__周年合唱竞赛中，我行做为牵头行，积极准备，___有序，与营业部、黄河支行组成的参赛队一举获得第一名的好成绩。 二、主要工作回顾 1、围绕增强价值制造能力，提高经营水平 在__年的工作中，__路支行始终坚持以提高价值制造能力为目标，以增加收入、制造效益为工作成效的评价依据，对每一项产品、每一个客户进行仔细地梳理，挖掘潜力客户和潜力产品，合理调配人员，达到提高经营水平的目的。今年，我行充分认识到省行理财中心的潜力，通过与省分行个人客户部的多次沟通，利用理财中心的优美环境，开通对公高端客户窗口，不仅完善了理财中心的功能，也提高了对公高端客户对我行的满意度，实现了对客户的差别化服务。此项举措对我行的服务水平是一个很大地提升，收到了良好的效果。 在今年的业务进展中，我行将对公客户进行了细分，有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护，小额客户由前台通过优质服务进行维护，要求每天专人统计余额变动，大额进出情况，并调查分析原因，提出有针对性的为客户提供量身定体的服务方法。初步形成多层次的营销网，如前台柜员通过余额大小或者大额进出筛选出潜力客户推举给客户经理，客户经理负责上门走访维护，并由前台客户经理进行方便快捷的核算服务。今年以来客户经理维护的优质客户户数增加了___%，存款余额增加___%。 在今年__月份储蓄存款达到___万元以后，我行对私存款新增不理想。一度回落到年初___万元左右。目前通过设立对私前台客户经理，开辟vip客户专区，筛选金博大和世纪联华返款商户的前___名做为重点寻找沟通联系等手段，发现并留住高端客户，从而促进对私业务向上增长。同时狠抓前台人员服务水平和工作效率，目前由于dcc上线、集约化经营等因素流失的客户已逐渐开始回流。 2、积极推行绩效管理，提高支行管理水平 年初伊始，我行率先推出《绩效管理实施方案》，为每一个中层干部量身定体，制定了绩效管理目标、绩效管理综合评估和相应的激励约束办法，经过科学的推算，对每一位中层干部所在的岗位不同，分别进行不同的设定，并由行里与中层干部的各自不同岗位相互进行认定。通过绩效管理的推行，使中层负责人的责、权、利相匹配，以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性。经过半年多的运转，绩效管理的激励约束效果已得到充分的体现。部分部门也在本部门内部对员工进行了试运行。我行试行的绩效管理办法也得到了金水支行相关部门的___和认可，准备在一定范围内予以推广。 为了调动客户经理的积极性，__月份我行出台了客户经理管理办法和相应的考核办法，由于激励约束有力，使客户经理充分发挥自身潜力，积极营销客户，主动承担行内大客户的维护工作，我行对公业务有了较大的起色。今年我行自行上报申请审批的项目全部得到省分行认可并顺利通过，使__科技、等信贷业务的投放为我行今年以及明年的对公业务、国际业务进展奠定了基矗。 3、从严把握核算质量，防范资金风险 今年，面对dcc上线、员工业务水平参差不齐，差错率较高等情况，我行从严把关，要求员工提高核算质量，积极防范资金风险。通过强化培训、一对一老带新等方式，迅速提高核算水平。对会计主管的工作给予有力的支持，对核算差错出台了相应的处罚措施，使员工的业务水平在短时间内达到了迅速的提升。同时，在人员相对紧张的情况下，将b级柜员岗位后撤，做好全行后台稽核工作，从严把关，使我行的核算质量有了较大的提高。 4、强化培训，提高员工业务水平和综合素养。 今年，我行加大了培育优秀人才的力度，把内容繁多的学习培训多层次分布在立体培训网中，让全行员工得到良好的教育，成为适应建行改造和社会竞争的所需人才。员工的培训主要从以下几个途径展开：1)积极___员工参加上级行培训，全年参训___人次，是力度最大的一年。特别是支行在人员短缺、业务繁忙情况下，克服重重困难，让每一个前台员工脱产___天专心学习。2)、支行自行___对全体员工的深化培训。专项制定学习计划，每周安排___个晚上培训。培训实行多样化的学习形式，如每次由___名员工做讲师进行背课，使每个人既是学生又是讲师，收到了很好的效果。3)、加大对客户经理、中层负责人、业务骨干的提升培训