大学生社会实践报告摆地摊创业

大学生社会实践报告 摆地摊创业 暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失 殆尽了，怀揣着 90 后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假 是该做点什么了。班上很多同学到各单位实习，我认为既然 大四要去实习，没必要提前去体验。做什么社会实践好呢？ 有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其 利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。经由几天的 调查分析讨论，我最终终选择了自主创业（如果摆地摊也算 创业的话） 。 找来两个老朋友，大家一拍即合。经过分析讨论，我们 决定卖一些年轻人喜欢的小商品。主要原因有三个：一、天 时。正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需 要的年轻消费者。二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清 远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占 领有利位置。三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人， 我相信年轻人才能更懂年轻人。 我们的主打商品有三种：一、新潮手表。虽然时下年轻 人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者 1 聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种 附属的装饰品。因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓 的需求，属于比较耐看的手表。年轻人就喜欢追求一些比较 新奇的产品。我们都喜欢能够张扬个性的东西。因而我打算 进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。二、个性卡贴。 像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。 既时尚又美观大方，富有个性。而且又可以很容易认出自己 的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也 是能得到他们的亲睐。三、神秘太阳箱。时下流行一种塑料 小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种 神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢 迎。 我们实行股份制，每人出 400 就有 1200 元了。拿着那 1200 元我们就去清远市的义乌商贸城进货。 我们走进一间比 较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能 对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确 定各个款式之间的数目搭配。问了几回之后店家老板娘不高 兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我 们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是， 2 我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而 且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们 真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅 更冷，而且还犀利了： “我就是不相信你们呢！ ”老板娘这么 一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发 价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一 次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一 些做买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地 配齐了所需的货物，货款总共是 967 元。 进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了 各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对 每一款产品我们定了两个价格， 一个是喊价， 比市场价略低， 一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第 二天，我们就开始了地摊生活。 下午 5：30 我们就准备好出门了，来到城市广场人流还 挺多， 但出来摆摊的比较少， 很快就在一个路口旁安营扎寨。 太阳还没下山，没多久我们三个都汗流浃背，于是就收好东 西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商 场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。 3 天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆 摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街 的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的 手表，问了我价钱怎么卖。我在进货价的基础上要高了15 元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点？最后我让了她 5 元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。 她就掏出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说，美女 帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望 你的姐妹们也可以过来买。她跟我说，一定一定。于是，第 一笔交易我净赚了 10 块钱。之后有些学生对我们的卡贴感 到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个 性，抢眼，年轻人最酷的选择等字眼介绍我卖的卡贴。本来 我们成交价是 3 块钱一张，5 块钱两张。后来他们说能不能 便宜一点？我就把价钱定位压在 2 元一张。他们和我成交， 挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地走了。我们一直摆摊 到晚上 9 点钟才离开，这期间陆陆续续有人过来询问手表和 卡贴怎么卖？我们都耐心地跟他们解答了，最后有做成交易 的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的（估计 下次过来买的可能性很小） 。站了 3 个小时，回到开林家时 4 我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去 3 瓶康 师傅绿茶 12 元、坐公交车 8 元，纯利 43 元。虽然赚的钱不 多，但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深，其 实这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传，也 需要让更多的人知道。于是我们向各自的 q 群、qq 好友发布 我们在城市广场摆摊的消息，让更多的人知道。第二天我们 6 点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力。以后的几 天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张 卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要加入我们的 团队。摆了 9 天，我们的货已经不足够摆摊了，该体验的都 体验到了，经过商量决定从此收摊，剩下的少量存货自己用 或者送朋友。在摆摊的这 9 天里，我们都是 6 点出发，9 点 收摊，手表一天最多卖出 7、8 只，最少也卖出 2 只；卡贴 最多卖出大约 20 张，最少也有 3、4 张；太阳箱虽然一共才 卖出 24 个，但是每个大概 20 元的利润也挺满意的了。 回想摆摊的 9 天，有当初的兴奋，也有过怯懦，有难过 的时候，有和一些叼蛮顾客争论的时候，有发现新的问题全 身热血沸腾的时候· · · · · ·很多很多，但看到最后的收获， 一切的都是值得的，尽管每人才赚 300 元，但似乎每一分我 5 都能说出它的来历，格外珍贵。一直以来，我们都是依靠父 母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后， 我们才能体会父母挣钱的来之不易。很多在学校读书的人都 说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回 校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走 进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专 业知识，明天才能更好地为社会服务，作为一名警校生更应 如此。没有鼓动大家都去摆地摊闹着玩，不过如果有空去尝 试一下， 也算是一次不错的体验社会， 积累人生经验的机会， 相信你会感悟到一下你平时感觉不到的东西。 6