杭州二手房交易展览会可行性分析报告

杭州二手房交易展览会可行性分析汇报 1. 概述 伴随98年开始福利分房和单位分房结束，和社会主义市场经济深入发展，中国住房制度发生了重大转变。商品房概念应运而生。 所谓商品房就是把房屋想商品同样进行交易。这样很大程度上减轻了政府压力，把房屋开发完全交由市场自行运作。政府将土地使用权出让给房产开发商，从中获取财政收入。开发商建设房屋后又将去发售个广大人民群众，使用权期限到后，政府有权收回土地。这样过程是市场化必然成果，也是符合社会发展时尚。不过由于其中利益存在，利润诱惑使得其中环节出现变化，市场供需关系被微妙破坏，房产市场开始走弯路。如炒房团介入，使得房价抬升，一般人们买不起房，有钱人有诸多房，房价居高不下，陷入恶性循环。房产开始成为一般百姓平常必须，却又难以承受痛。 而二手房是指业主已经在房地产市场上购置后又欲发售自用房，包括二手商品房、容许上市交易二手公房、经济合用房。二手房：二手房即旧房。新建商品房进行第一次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”。 我们来看看杭州市5月二手房交易状况 5月，杭州西湖区、下城区、拱墅区、上城区、江干区等五大城区二手房一共成交了4846套。而同样5月一手房交易量是创记录10080套，广阔交易市场使得二手房和一手房一起受益。不过我们要看到房交会对一手房销售产生了很大增进作用，四天房价会促成了一手房将近套成交量。而对二手房促销作用很小。而二手房很小展位使得只有少部分房产中介企业参与其中，只是房交会上一手房销售陪衬。同样房屋交易市场上市场份额，二手房怎样与一手房竞争，争取更多销售？二手房交易展览会是很好途径。 2. 项目目和意义 增进二手房市场发展，增长二手房交易数量，规范二手房交易市场，明确二手房交易规则和行业原则。着力提高杭州房地产市场发展良好前景，以深入增进杭州房地产市场平稳健康发展。 使得房产市场愈加多元化，最大程度发挥房屋自身价值，增进房屋交易市场繁华，明确房屋交易中介原则，使一般百姓透明买房，安心买房。 3. 项目市场分析 中国发达都市房价居高不下，加上地皮数量减少，是一手房屋价格与一般老百姓收入出现巨大差值。以杭州市为例， ，虽然杭州人均GDP突破1万美元，不过杭州主城区房价每平方米都在1以上，杭州人一年剩余可支配收入或许只能买到3-4平米房子。而一套80方房子不算装修成本也要花上20-30年时间，以大学生走出22岁走出校门开始计算，虽然是夫妻两个人，买房子也要十几年时间，基本上已经处理不惑之年。并且地皮开发使得新楼盘都在很远市郊，交通和配套设施没有跟上小区建设，生活不是很以便。 于此相比而言，二手房就有其在交易市场独特优势。其一，二手房单价相对低，同样地段房子，二手房交易单价比一手房要低1000-元，并且户型关系，是诸多房改房房屋总面积都在50-60方，这样房屋总价就在50-65万左右，现对一手房100万左右给人经济压力相对较小。其二，诸多二手房是带装修，与一手房相比能节省很大一部分购房开支。其三，二手房虽然房龄较大，不过地理位置比很好，靠近闹市区和市中心。其四，二手房周围配套设施比较齐全，相比新建小区，二手房小区有完善配套设施，如学校，医院，菜场，银行，超市，公交等。 我们来看看杭州市近三个月二手房交易状况 3月，杭州市区二手房成交3380套，环比2月份增长了55.6%，比去年同期增长117.6％。 4月，杭州市区二手房成交3182套，环比3月份减少了5.9%，比去年同期增长90.7％。 5月，杭州西湖区、下城区、拱墅区、上城区、江干区等五大城区二手房一共成交了4846套。一种季度成交房屋11408套 二手房广阔交易市场存在，再加上一手房部分购置者，使得二手房交易展览会有很大群众基础。杭州大大小小上百家房产中介企业成为我们展会重要招商对象。由于目前杭州二手房交易展重要附属于人居展主办，只有部分实力较强房产中介企业参与，其信息全面程度很难做高，并且不能很好地吸引消费者前来展会。 4. 重要竞争对手 杭州人居展（一手房） 由杭州市人民政府、浙江省建设厅、杭州市房产管理局共同主办,杭州市房地产学会、杭州市房地产中介协会、杭州市历史建筑研究会承接 本届人居展以“提振信心、增进消费、改善居住、提高品质”为主题。在成功举行前八届人居展基础上，认真组织、精心筹划，通过办展良好时机和宣传平台，着力提高杭州房地产市场发展良好前景，以深入增进杭州房地产市场平稳健康发展。 优势：成功举行前八届人居展基础上，认真组织、精心筹划，通过办展良好时机和宣传平台，使得人人居展有很好口碑，可以很好组织起参展商，同步也能很好地吸引消费者前来观看。 劣势：应当是一手房劣势难以防止，大部分一手房是非现房，购置时间成本极大，一手房位置偏远。地皮减少，愈加远离市中心，使得之前二手房地理位置变得优越，良好周围配套设施可以减少房子新旧上局限性，并且现房诱惑使得购房就能入住。 5. 会展现实状况 二手房交易中介企业目前在杭发展迅速，数量庞大，大大小小中介企业成百上千，不过行业自身发展还在整合阶段。我爱我家、住商不动产、易居臣信，华邦在市场中有较大规模和众多门店，处在中介企业第一集团。而有着开发商背景中大、中庆、绿城等中介企业在几轮严酷宏观调控和市场竞争之后，如今客观地说已经只能在杭州房产中介行业“第二军团”排得一席之地了。不过小第三集团中介企业密密麻麻占据杭城街道大小角落。房产中介数量俨然要比开发商多诸多，二手房交易会该怎样取舍？招商工作尤其重要。 一家从事数年房产中介行业企业老总对此分析道：“对于房产开发企业来说，中介行业利润相对来说太低了，而同步想要做好中介行业又必须投入巨大管理成 本。因此诸多房产开发企业旗下虽然有中介行业子企业，但相对重视程度肯定是不如开发企业自身高，再加上企业大了往往管理上又很难协调，因此间接上影响了 这些中介企业市场竞争力。” 虽然中介行业在发展中碰到某些瓶颈，不过这毋庸置疑是巨大市场存在，但二手房交易展览会在杭州目前还处在萌芽状态，重要附属于杭州人居展（房交会）。没有自己单独办展，因此很难吸引到客户。诸多人参与人居展都是但愿看看一手房，去看二手房只是调剂一下，很难吸引这部分观众眼球，而人居展宣传以一手房为主，很难吸引二手房购置者前去观看。再者，附属状态使得二手房展位在房交会上只是很小一块，不能全面得展示二手房信息。二手房交易展览会可以借鉴人居展成功经验，在配套设施和人员上大可以使用同样人，使得二手房交易展览会可以更轻车熟路。同步二手房交易展览会展厅建设应当有自己特点，不能一味从一手房交易博览会出发。应当从消费者角度着想，以便消费者为目。例如分区块大屏幕滚动房源就能减少消费者时间，使他很快找到自己想要，而不是走马观花得在展位前挥霍时间。 6. swot分析 s 1.杭州作为省会都市强大购房客户存在 2.二手房与一手房相比四点优势 单价低 总价低 靠近市中心 配套设施齐全 3.行业目前相对成熟二手房交易展不存在 政府对二手房交易政策优惠，一般住宅税费减免措施 w 1.房产中介行业发展不够充足，招商存在一定难度 2.二手房房龄和户型问题，相对一手房二手房房龄和户型都